絲巾：2億銷售額背后的營銷洞察-資料下載頁
2025-08-05 01:49本頁面
【正文】 設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)、支撐這些。因此通過 買手+自主設(shè)計(jì) 的組合模式，絲界的產(chǎn)品的款式、顏色、圖案等各方面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都做得越來越好，受到瞭消費(fèi)者的歡迎。
第四是產(chǎn)品的品質(zhì)的把控，成熟女性大多擁有瞭一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會地位，對於產(chǎn)品品質(zhì)的要求高於年輕女性。在明確品牌定位後，絲界對於產(chǎn)品品質(zhì)的把控同樣進(jìn)行瞭提升，包括全國大型絲綢生產(chǎn)企業(yè)、大型羊絨生產(chǎn)企業(yè)合作，設(shè)立專業(yè)質(zhì)量監(jiān)控部門等等，使得絲界產(chǎn)品的品質(zhì)感明顯高於同價(jià)格的批發(fā)產(chǎn)品和同類品牌產(chǎn)品，贏得瞭消費(fèi)者的信賴。
有瞭明確、恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ?，有瞭過硬瞭產(chǎn)品，也就有瞭成功的基礎(chǔ)，但是品牌專賣依托的是店鋪，所謂 渠道為王 ，在絲界的渠道模式上，我們又該采取什麼樣的策略?
店鋪成功應(yīng)當(dāng)做到寧缺毋濫
在店鋪拓展層面，一直有兩種做法，一種是穩(wěn)紮穩(wěn)打，步步為營，盡可能保證每開一傢店鋪都能存活和成功。另一種是大力推進(jìn)，大力招商，高強(qiáng)滲透，隻要有位置就開店，通過 開店速度比關(guān)店速度快 來形成最終的規(guī)模增長。實(shí)際方法本身並沒有對與錯，關(guān)鍵是是不是適合品牌、適合企業(yè)。
在絲界的渠道拓展策略上，我們遵循 區(qū)域市場要慢，全國市場要快 的營銷原則，前期先穩(wěn)打穩(wěn)紮，爭取開一傢店成功一傢店。我們認(rèn)為作為一種新興的商業(yè)模式，需要在區(qū)域市場得到充分驗(yàn)證後，才能快速地推向全國市場，而大規(guī)模地?cái)U(kuò)張很可能會由於管理能力、資金能力的不足以及供應(yīng)鏈的惡性循環(huán)陷入全局性崩盤。在逐步推進(jìn)過程中，企業(yè)能夠逐步提升自己從生產(chǎn)、物流到營運(yùn)、營銷等各個環(huán)節(jié)的綜合能力，並儲備足夠的資金，為拓展全國市場做準(zhǔn)備。
在穩(wěn)打穩(wěn)紮策略指導(dǎo)下，絲界堅(jiān)持在特定區(qū)域內(nèi) 最好的商圈拿最好位置的店鋪 這樣一種做法，寧缺毋濫，決不開沒有把握的店。正因如此，絲界近年來依托優(yōu)勢的店鋪資源，在上海乃至整個華東地區(qū)健康成長，蒸蒸日上。
當(dāng)然，隨著店鋪的增長和企業(yè)規(guī)模地?cái)U(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部管理和店鋪管理就成為瞭巨大問題，那麼在內(nèi)部營銷方面 ，我們又應(yīng)該做什麼?
內(nèi)部營銷對癥下藥
企業(yè)內(nèi)部管理和店鋪管理的本質(zhì)都是人的管理，因?yàn)榛镜墓ぷ髦贫取⒖己酥贫让總€企業(yè)都相差無幾，不同就是團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度和工作能力。
對絲界而言，公司團(tuán)隊(duì)分為兩大陣營，一個是辦公室內(nèi)勤人員，一個是店鋪銷售人員，經(jīng)過瞭解和分析，我們針對兩個陣營的提出瞭不同的管理提升方向。辦公室內(nèi)勤人員大多是多年跟隨企業(yè)一起成長的老員工，團(tuán)隊(duì)凝聚力方面沒有問題，但是工作效率不夠高。因此我們一方面制定瞭系統(tǒng)晨夕會制度和工作監(jiān)督、匯報(bào)制度，另外也邀請瞭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對全體人員進(jìn)行瞭為期半年的工作心態(tài)培訓(xùn)，逐步提升瞭團(tuán)隊(duì)的工作主動性和工作效率。而在店鋪銷售人員方面，主要問題是店員銷售能力不強(qiáng)、忠誠度不高，為此，我們一方面在企業(yè)內(nèi)部建立零售商學(xué)院，每周進(jìn)行一次零售訓(xùn)練營，大力培訓(xùn)店員銷售能力，另外針對店員薪酬制度進(jìn)行瞭合理調(diào)整，通過增加店員的實(shí)際收入來提升其忠誠度。
在針對內(nèi)勤和銷售人員的管理提升雙管齊下後，絲界團(tuán)隊(duì)的面貌煥然一新，隨即也帶來瞭業(yè)績的穩(wěn)步提升。
後記：
經(jīng)過系列營銷措施，絲界在上海以及華東地區(qū)快速發(fā)展，店鋪數(shù)量已經(jīng)超過100傢，銷售額超兩億元，為今後在全國市場的快速發(fā)展奠定瞭良好的基礎(chǔ)。一個看似新興未知的商業(yè)形態(tài)，已經(jīng)成為看得見未來的 脖子上的大商業(yè) 。
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