【導(dǎo)讀】先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的西方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一。已經(jīng)榮獲了270余個(gè)全球大獎(jiǎng)……有太多太多資源可以炫耀的漢斯，如果不是其所開(kāi)發(fā)的“公園大道”住宅項(xiàng)目亮相京城，恐。怕至今知道漢斯的人還是寥寥無(wú)幾。難道漢斯真的不靠廣告也能夠。漢斯的開(kāi)發(fā)理念由兩個(gè)組成部分：一是創(chuàng)造價(jià)值；二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真貫徹著其至高無(wú)上的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，和京城樓市爆炒概念、狂打廣告，但是對(duì)消費(fèi)者而言，選擇并擁有。漢斯把其在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。無(wú)論在品牌形象還是經(jīng)濟(jì)效益都獲得了豐厚回報(bào)。一次地讓京城的代理商和廣告商們大跌眼鏡。嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的漢斯沒(méi)有。家競(jìng)爭(zhēng)代理權(quán)的企業(yè)中脫穎而出、獲得青睞的首要原因。其銷售技術(shù)、管理和客戶服務(wù)的品質(zhì)足以被漢斯所信。代理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)執(zhí)行的高度規(guī)范化和管理流程的高度標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)值”的運(yùn)營(yíng)原則，加深了漢斯選擇合作伙伴的意向。豐易居的最終原因。合作結(jié)果非常滿意。直到目前為止，金豐易居-上房銷售在北京城的

　　

【正文】 商鋪展開(kāi)系統(tǒng)化包裝，把創(chuàng)意商業(yè)旗艦店的概念做深、做足、做透，使之真正起到教育市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的標(biāo)志性作用。 [營(yíng)銷方式 ] 蓄水營(yíng)銷、通路營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷相組合 （蓄水營(yíng)銷） 上海目前普遍采用的常規(guī)營(yíng)銷方式，即以銷售前置為手段，在銷售前積蓄幾倍于產(chǎn)品銷售數(shù)量的客源，以形成階 段性的供不應(yīng)求，從而促使銷售目標(biāo)迅速實(shí)現(xiàn)。 （通路營(yíng)銷） 上房銷售特有的營(yíng)銷方式，是蓄水營(yíng)銷的升級(jí)和創(chuàng)新，依托于上房銷售自行建立的客戶服務(wù)資源系統(tǒng) “易居會(huì) ”的龐大客戶平臺(tái)，結(jié)合上房銷售戰(zhàn)略合作伙伴的 1000 個(gè)互動(dòng)傳媒售點(diǎn)傳播網(wǎng)，再加上媒體資源的整合，形成點(diǎn)、線、面組合而成的立體化營(yíng)銷執(zhí)行體系，全面提升信息的覆蓋率和到達(dá)率，在短時(shí)間內(nèi)形成信息爆炸，從而獲得更廣泛的客戶資源，促進(jìn)供需差的不斷形成，從而確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 （體驗(yàn)營(yíng)銷） 新穎且具有互動(dòng)性的營(yíng)銷方式，通過(guò)情景展示讓客戶提前對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品及其所營(yíng)造的 生活方式的親身體驗(yàn)，提高客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度和親和力、提升對(duì)生活方式的向往，最大程度地激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而有效鎖定客戶。 三、握手一切力量，共同創(chuàng)造成功 品牌和品牌握手，相得益彰 上實(shí)地產(chǎn)、金豐易居，品牌聯(lián)動(dòng)做加法 文化和文化握手，兼容并蓄 京城文化、海派文化，資源互補(bǔ)創(chuàng)效益 人物和人物握手，實(shí)現(xiàn)理想 完美主義、現(xiàn)實(shí)主義，虛實(shí)結(jié)合共創(chuàng)造 上海之所以獲得全球 500強(qiáng)企業(yè)的廣泛好評(píng)，之所以能夠吸引來(lái)自五湖四海的能人才俊、之所以能夠獲得全球多個(gè)國(guó)家的廣泛認(rèn)可與高度評(píng)價(jià)，除了具有海納百川的城市氣度、除 了擁有高度發(fā)達(dá)的城市經(jīng)濟(jì)、除了享有系統(tǒng)健全的城市管理，更重要的是上海所尊崇的 “共贏 ”城市價(jià)值觀。任何多元文化和價(jià)值取向只要遵守互利互惠和諧共存的基本原則，就可以在上海繼承并發(fā)揚(yáng)，所以上海能夠形成兼容并蓄和百花齊放的城市文化環(huán)境。 由此，我們懇切地建議海上海項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，應(yīng)該尊重上海務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡赜蛭幕偷钟鶅r(jià)值觀、把握住上海消費(fèi)者遵循主流輿論導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向的消費(fèi)心理特征，充分重視上海消費(fèi)者先產(chǎn)品后文化的置業(yè)決策動(dòng)機(jī)形態(tài)，立足于實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和建設(shè)管理，優(yōu)先把產(chǎn)品作好、把項(xiàng)目作成、并通過(guò)有效的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的 成功銷售，圍繞著項(xiàng)目本身，從地段價(jià)值的繼承與發(fā)展、從產(chǎn)品特色的挖掘與提煉、從客戶價(jià)值的創(chuàng)造與維護(hù)、從品牌形象的塑造與傳播等角度出發(fā)，在繼承中求創(chuàng)造，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，走出一條特色項(xiàng)目、特色品牌和特色文化的創(chuàng)建之路。既然上實(shí)地產(chǎn)把海上?？闯伞靶挛幕禺a(chǎn)”的開(kāi)山之作，所以就更應(yīng)該考慮如何“作實(shí)”、“做成”而不是在缺乏必要支撐的前提下“做虛”、“做秀”。 當(dāng)項(xiàng)目做好了，伴隨著項(xiàng)目而產(chǎn)生的文化氛圍以及文化導(dǎo)向也就自然水到渠成，在這樣的背景下的包裝“新文化地產(chǎn)”因?yàn)橛鞋F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品作為支撐，因?yàn)橛谐錾臉I(yè)績(jī)作為依據(jù) ，就更容易具有說(shuō)服力、就更容易引發(fā)社會(huì)關(guān)注和輿論認(rèn)同，文化包裝所形成的附加價(jià)值也就更加顯著。 l 上實(shí)地產(chǎn)、金豐易居，品牌聯(lián)動(dòng)做加法 一個(gè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的著名品牌，一個(gè)是房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的著名品牌，上實(shí)地產(chǎn)和金豐易居的握手，實(shí)際上就是房地產(chǎn)上游開(kāi)發(fā)和下游營(yíng)銷走專業(yè)分工和專業(yè)合作的必然結(jié)果。金豐易居 上房銷售是以住宅消費(fèi)流通服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司 金豐投資（ 600606）旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的旗艦企業(yè)，和上實(shí)地產(chǎn)同處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上、是在各自經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源的兩個(gè)專業(yè)品牌，因?yàn)橄?互間高度的品牌對(duì)等性而先天地具備合作的基礎(chǔ)；同時(shí)又因?yàn)橄嗷ラg充分的功能互補(bǔ)性而擁有合作的必要條件；除了品牌方面的優(yōu)勢(shì)，金豐易居 上房銷售以下三大業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)也將為海上海項(xiàng)目的順利營(yíng)銷帶來(lái)直接幫助。 12萬(wàn)名有效客戶，構(gòu)筑起龐大、完善、成長(zhǎng)的客戶服務(wù)系統(tǒng) 立足于客戶服務(wù)，開(kāi)業(yè)僅四年的金豐易居 上房銷售已經(jīng)擁有 12 萬(wàn)名客戶會(huì)員，并且依托于 “易居會(huì) ”客戶平臺(tái)，系統(tǒng)化的客戶服務(wù)全面啟動(dòng)且不斷升級(jí)完善，相信如此龐大并日益成長(zhǎng)的客戶群無(wú)論對(duì)于哪個(gè)樓盤(pán)都將形成可觀的購(gòu)買(mǎi)力。 600人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，在規(guī)范而標(biāo)準(zhǔn)的銷售 管理下作業(yè) 規(guī)范化的銷售接待、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程加上全過(guò)程的品質(zhì)監(jiān)督，全部納入金豐易居 上房銷售自行開(kāi)發(fā)的銷售電子管理系統(tǒng)，配合全方位的品質(zhì)監(jiān)督機(jī)制， 600 位置業(yè)顧問(wèn)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)程序化運(yùn)做銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，全程電子化的管理系統(tǒng)在大大提高工作效率的同時(shí)，杜絕了人為操作紕漏和服務(wù)質(zhì)量隱患。 互動(dòng)傳媒加通路資源，構(gòu)筑立體化、全方位營(yíng)銷體系 多年的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)做使金豐易居 上房銷售與上海各大媒體都建立起良好的合作關(guān)系，同時(shí)由于金豐易居長(zhǎng)期以來(lái)一直貫徹 “產(chǎn)、學(xué)、研一體化 ”的發(fā)展策略，所以和理論界、科研界也保持著互動(dòng)和 交流的關(guān)系，在常規(guī)營(yíng)銷渠道和社會(huì)資源相對(duì)較為完善的前提下，金豐易居還擁有覆蓋全市，深入城市各個(gè)角落的互動(dòng)傳媒系統(tǒng)，可以直接面向廣大市民，在全市 1000 個(gè)宣傳窗口同步發(fā)動(dòng)傳播攻勢(shì)，可以在全市 100個(gè)常設(shè)接待點(diǎn)開(kāi)展咨詢接待，可以通過(guò) “易居會(huì) ”遍布全市的 8大分行展開(kāi)銷售、推廣和客戶服務(wù)，在全國(guó) 8 大城市、甚至于在香港，金豐易居都擁有自己的項(xiàng)目宣傳窗口和銷售執(zhí)行平臺(tái)。強(qiáng)大的通路營(yíng)銷執(zhí)行能力和長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使金豐易居能夠向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳達(dá)銷售資訊，完善的銷售銜接為通路營(yíng)銷的效果形成切實(shí)保障，在傳統(tǒng)媒體、 社會(huì)資源、互動(dòng)傳媒和通路營(yíng)銷方面的綜合優(yōu)勢(shì)，形成金豐易居 上房銷售成熟的立體化、全方位營(yíng)銷體系，無(wú)論是營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)還是陣地戰(zhàn)，都能夠找到切實(shí)可行的實(shí)用之道。 l 京城文化、海派文化，資源互補(bǔ)共創(chuàng)效益 因?yàn)榈赜蛐院统鞘卸ㄎ欢斐傻牡禺a(chǎn)文化個(gè)性差異很難消除，但是不同地產(chǎn)文化都具備各自的特色和優(yōu)點(diǎn)卻是共性。京城文化的突出優(yōu)點(diǎn)就是其強(qiáng)勁的爆發(fā)力和沖擊力，在傳播中特別容易引發(fā)關(guān)注；而海派文化的突出優(yōu)點(diǎn)就是其博大的包容力和張弛力，在應(yīng)用中更具備感染力和說(shuō)服力。從文化特征來(lái)看兩種文化的本身具備互補(bǔ)的條件 ，如果能夠在總體方向一致的前提下，將兩種文化互補(bǔ)起來(lái)，充分利用兩種文化背景所包含的理論資源、創(chuàng)作資源和執(zhí)行資源，發(fā)揮出文化整合的優(yōu)勢(shì)，對(duì)上海地產(chǎn)形成“它山之石、可以攻玉”的效果，在有序?qū)氘惖匦滤汲焙托挛幕倪^(guò)程中進(jìn)一步升華海派地產(chǎn)文化兼容并蓄的特質(zhì)。 l 完美主義、現(xiàn)實(shí)主義，虛實(shí)結(jié)合攜手創(chuàng)造 一個(gè)是中國(guó)新住宅運(yùn)動(dòng)的發(fā)起人和締造者；一個(gè)是中國(guó)住宅消費(fèi)流通產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)始人和務(wù)實(shí)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。盧鏗先生和周忻先生的握手，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完美主義和地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)主義高度統(tǒng)一的結(jié)合。作為新文化地產(chǎn)的創(chuàng)始人，盧 鏗先生的理想就是能夠?qū)⑿挛幕禺a(chǎn)在上海落地、生根和開(kāi)花；能夠?qū)?lái)自于北京的地產(chǎn)文化氛圍在上海發(fā)揚(yáng)光大。而致力于“讓中國(guó)人住得更好”的周忻先生，也高度欣賞新文化地產(chǎn)所遵循的愿景和理想；也對(duì)北京地產(chǎn)圈的概念運(yùn)做有著高度興趣，一直希望能夠有機(jī)會(huì)把北京的地產(chǎn)文化導(dǎo)入上海。在海上海，兩個(gè)理想和愿望不謀而合且形成了近乎完美的互補(bǔ)。人物和人物的思想碰撞、人物和人物的思維激蕩加上人物和人物的資源共享，這一切將無(wú)疑將推動(dòng)海上海的成功、推動(dòng)新文化地產(chǎn)在上海旗開(kāi)得勝。