專業(yè)銷售技巧(ppt20)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 10:20本頁面
【導(dǎo)讀】如果不了解,立刻發(fā)問。對付異議方法而二?？赡苁钦娴?可能是假的。異議是假的或無關(guān)的。認(rèn)同+贊美+反問。把不明確變成明確。關(guān)門---抓住成交時機(jī)。什么是最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)。從客戶的角度來看,他們期望與銷售人員。想象你是一家客戶,你希望如何被銷售人。你應(yīng)該如何與客戶建立相互的信任?？蛻糇粉檿婀ぷ鳌Ｓ谜Z言與客戶多交流。克服異議,獲得成功。達(dá)成協(xié)議,建立忠誠關(guān)系。----很多人這么做,你看呢?
【正文】 ? 計劃專業(yè)形象 ? 用語言與客戶多交流 ? 識別利益需要 ? 詢問技巧 ? 專注傾聽 ? 克服異議 ,獲得成功 ? 達(dá)成協(xié)議 ,建立忠誠關(guān)系 四個關(guān)門點 ? 價格 ?數(shù)量 ?交貨日 ?次要決定點 為什么會成交 ? ?需要 ,解決問題 ?喜歡 ?沖動 ?貪心 ?喜歡銷售人員 ?良好關(guān)系 ?貿(mào)易條款 關(guān)門技巧 1 ? 2選 1 ?直接 如果沒有其他問題 如果方便的話 避免尷尬 進(jìn)可攻 ,退可守 關(guān)門技巧 2 ?總結(jié)法 總結(jié)需要與利益的結(jié)合 ?暗示 很多人這么做 ,你看呢 ? ?高帽子 贊美 +希望能為你服務(wù) +要求訂單
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