伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)-營(yíng)運(yùn)管理部分(doc37)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū)。管理手冊(cè)——營(yíng)運(yùn)管理部分目錄。營(yíng)運(yùn)管理權(quán)限表（二）P2. 客戶(hù)基本資料變更通知單P4. 銷(xiāo)售票據(jù)請(qǐng)領(lǐng)單P5. 貨款差異調(diào)節(jié)表P8. 超期帳款催款通知書(shū)（三）P11. 客戶(hù)超期帳款對(duì)帳函P12. 壞帳處理申請(qǐng)單P13. 客戶(hù)銷(xiāo)售返利一覽表P14. 客戶(hù)信用額度預(yù)警單P16. 賒銷(xiāo)客戶(hù)帳齡分表一P18. 冰箱發(fā)放合同統(tǒng)計(jì)表P20. 庫(kù)存產(chǎn)品日?qǐng)?bào)表P23. 庫(kù)存產(chǎn)品月盤(pán)店表P24. 庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品報(bào)廢申請(qǐng)單P25. 自有車(chē)輛日常維護(hù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)P26. 車(chē)輛油耗統(tǒng)計(jì)表P27. 產(chǎn)品要貨運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（一）P28. 產(chǎn)品貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表P29. 銷(xiāo)售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表P30. 建立及更改業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部△◆★。業(yè)務(wù)代表回款金額核對(duì)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部★△◆◆回款差異調(diào)節(jié)表。于二00年月日，收到伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū)下發(fā)的超期帳款元催款通知書(shū)。貴司有元貨款，已超過(guò)合同帳期日，請(qǐng)?jiān)诮拥酱送ㄖ獣?shū)十日內(nèi)結(jié)清。我將從即日起停止向貴司
【正文】 時(shí)間： 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)： 時(shí)間： 經(jīng)理： 時(shí)間： 32 車(chē)輛油耗統(tǒng)計(jì)表 月份： 填表 人： 序號(hào) 車(chē)牌號(hào) 司機(jī) 姓名 起始公里數(shù) 每公里油耗數(shù) 本月 油價(jià) 總油耗金額 上月節(jié)余金額 本月領(lǐng)用金額 本月節(jié)余金額 備注 總計(jì) 物流經(jīng)理： 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)： 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 區(qū)域經(jīng)理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理： 大區(qū)經(jīng)理： 33 產(chǎn)品要貨運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表 客戶(hù)名稱(chēng)： 月份： 日期 車(chē)次 車(chē)牌號(hào) 產(chǎn)品噸數(shù) 產(chǎn)品件數(shù) 單車(chē)費(fèi)用 運(yùn)費(fèi)總計(jì) 到貨時(shí)間 司機(jī)簽字 備注 總計(jì) 庫(kù)房管理員： 時(shí)間： 總調(diào)度： 時(shí)間： 物流主任： 時(shí)間： 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)： 時(shí)間： 經(jīng)理： 時(shí)間： 34 產(chǎn)品貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表 月份： 序 號(hào) 項(xiàng)目 產(chǎn)品 本月計(jì) 劃銷(xiāo)量 本月計(jì)劃銷(xiāo)售額 本月實(shí)際銷(xiāo)售量 本月實(shí)際銷(xiāo)售額 KA店 實(shí)銷(xiāo)量 KA店 貢獻(xiàn)率 商超 實(shí) 銷(xiāo)量 商超 貢獻(xiàn)率 批發(fā) 實(shí)銷(xiāo)量 批發(fā) 貢獻(xiàn)率 特通 實(shí)銷(xiāo)量 特通 貢獻(xiàn)率 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 總計(jì) 經(jīng)理： 制表人： 說(shuō)明：實(shí)際銷(xiāo)量和實(shí)際銷(xiāo)售額不含促銷(xiāo)贈(zèng)品及被動(dòng)促銷(xiāo)品。 35 銷(xiāo)售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表 月份： 序 號(hào) 項(xiàng)目 產(chǎn)品 當(dāng)月實(shí)際 銷(xiāo)售量 當(dāng)月實(shí)際 銷(xiāo)售額 促銷(xiāo) 贈(zèng)品量 促銷(xiāo)贈(zèng) 品金 額 被動(dòng)促銷(xiāo) 贈(zèng)品量 被動(dòng)促銷(xiāo) 贈(zèng)品金額 總贈(zèng) 品量 總贈(zèng)品 金額 當(dāng)月總贈(zèng)品額占 當(dāng)月總銷(xiāo)售額比 項(xiàng)目 金額 1 導(dǎo)購(gòu)員工資 2 導(dǎo)購(gòu)員管理費(fèi) 3 工服工卡費(fèi) 4 促銷(xiāo)員工資 5 促銷(xiāo)員管理費(fèi) 6 堆頭費(fèi) 7 冷風(fēng)柜費(fèi) 8 9 特殊陳列費(fèi) 10 海報(bào)費(fèi) 11 店慶、司慶費(fèi) 12 節(jié)假日費(fèi) 13 客情維護(hù)費(fèi) 14 其他費(fèi)用 15 總計(jì) 16 17 當(dāng)月總費(fèi)用 18 當(dāng)月總費(fèi)用占 當(dāng)月總銷(xiāo)量比 19 總計(jì) 經(jīng)理： 制表人： 說(shuō)明：實(shí)際銷(xiāo)售量和實(shí)際銷(xiāo)售額不含促銷(xiāo)贈(zèng)品及被動(dòng)促銷(xiāo)品。 當(dāng)月總費(fèi)用額包括：促銷(xiāo)金額、被動(dòng)促銷(xiāo)金額、所有雜費(fèi)金額。 36 員工日常工作管理制度 一 ．員工著裝管理制度： 1． 全體員工必須保持衣冠整潔，工作時(shí)間，不得奇裝異服、不得穿拖鞋、不得光腳穿涼鞋、不得濃裝艷抹、不得染彩發(fā)、不得留長(zhǎng)指甲、不得染指甲。 2． 男士 夏季：襯衣、 T 恤、西裝褲、皮鞋、公文包。 春、秋、冬季：襯衣、領(lǐng)帶、西服、西裝褲、皮鞋、公文包。 女士 夏季：襯衣、西服裙、西裝褲、皮鞋、皮涼鞋、長(zhǎng)筒絲襪、公文包。 春、秋、冬季：襯衣、領(lǐng)結(jié)、西服、西服裙、西裝褲、皮鞋、公文 包。 3．員工工作時(shí)間必須佩帶識(shí)別卡。 二．員工禮貌用語(yǔ)管理制度 1． 每日早晨見(jiàn)面時(shí)要相互問(wèn)好：早上好、早。 2． 員工接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要使用禮貌用語(yǔ)：你好，陽(yáng)光牧場(chǎng)。 請(qǐng)稍等。 對(duì)不起，他（她）不在座位上，我可不可以幫助你？ 3． 員工之間必須相互尊重、禮貌相待、講話(huà)時(shí)不得大聲喧嘩、不得帶臟字、不得罵人、不得使用損人、挖苦人的詞語(yǔ)。 三．辦公區(qū)域衛(wèi)生管理制度 1． 辦公區(qū)域必須保持整潔，桌面不得有與工作無(wú)關(guān)的物品，如：報(bào)紙、雜志、衣服、帽子、摩托車(chē)頭盔等。 2． 員工不得亂扔紙屑、果皮等、不得隨地吐痰。 3． 辦公文 件、傳真、信函、票據(jù)等必須在使用后，及時(shí)放回，不得隨意攤放在桌子上。 4． 員工離開(kāi)公司時(shí)必須將水杯、座椅歸位。 5． 公司將不定期抽查辦公區(qū)域衛(wèi)生、并根據(jù)責(zé)任區(qū)域做出處理決定。 四 ．其他管理制度 1． 員工必須自覺(jué)遵守作息時(shí)間，按時(shí)出勤。 2． 員工工作時(shí)不可隨意談天說(shuō)笑、看小說(shuō)、打瞌睡、吃零食、呆坐、不可隨意離開(kāi)工作崗位。 3． 除可以使用公司電腦的人員外，其他人員不得擅自使用。 4． 員工不得使用營(yíng)業(yè)所的電腦做與工作無(wú)關(guān)的事情。 5． 員工因私事使用營(yíng)業(yè)所電話(huà)的時(shí)間不得超出 3 分鐘 /次。 6． 員工必須要愛(ài)護(hù)公物，遵守公德，節(jié)約使用辦公用品。
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