超級nac心理學(xué)(ppt49)-心理學(xué)-資料下載頁
2024-08-13 20:54本頁面
【導(dǎo)讀】愿望永遠(yuǎn)比方法來得重要。成功屬于最認(rèn)真努力的人。NAC是一種心理學(xué)，成功是一種心。理因素，是一種觀念。B、每天不斷追求進(jìn)步；C、做對社會、國家有用的事情。*成功者勤于練習(xí)基本動作。例：邁克爾·喬丹賽前練罰球投籃50個。良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)便于學(xué)以致用。聽過不等于做過。變的方法，通過NAC可以改變我們的神經(jīng)鏈；NAC可以改變壞習(xí)慣，可以用作談判，可以用作減肥、戒煙、保持持續(xù)力等等，我對自己的生命100%負(fù)責(zé)。B、NAC教你在最短的時間復(fù)制別人的成功。結(jié)果即目標(biāo)，一定要達(dá)到的目標(biāo)。障礙按嚴(yán)重性排序，從最嚴(yán)重的開。A、自我設(shè)限的信念；B、不良的肢體動作；NAC調(diào)整要用問的，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，一定問到他自己否定自
【正文】 ?噢，太棒啦，這是我最喜歡的問題，當(dāng)你購買這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢？ ?每天只花一元錢 四、十大成交法則 —— 3 ? 不景氣成交法 ? 某某先生，多年前我學(xué)到了一個真理。成功賣當(dāng)別人買進(jìn)，成功者買進(jìn)當(dāng)別人賣出。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們，你知道為什么嗎？因為今天很多擁有財富的人，他們都是在不景氣的時候建立他們的基礎(chǔ)。當(dāng)他們看到了長期的機(jī)會而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購買決策而成功。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機(jī)會作出相同的決定，你愿意嗎？ 四、十大成交法則 —— 4 ? 國務(wù)卿鮑威爾成交法 ? 美國國務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說過，拖延一項決定比作出錯誤的決定更浪費(fèi)美國人民企業(yè)政府的時間和金錢，而我們今天討論的就是一項決定，是嗎？假如你說好，會如何呢？假如你說不好又會如何呢？假如說不好，明天將和今天一樣，事情沒有任何的改變。假如你說好，這就是你即將得到的好處。顯然說好比說不好對你更有利，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 5 ? 經(jīng)濟(jì)真理成交法 ? 某某先生，有時以價格引導(dǎo)我們作購買決策不完全是正確的。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題，投資太多最多損失了一些錢，但投資術(shù)少你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個世界上，我們很少有機(jī)會可以以最少的錢買到最多的產(chǎn)品。這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢一分貨的道理。 四、十大成交法則 —— 6 ? 別家可能更便宜成交法 ? 某某先生，那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最低的價格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時候，會注意三件事情：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價格，三是產(chǎn)品的服務(wù)，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格，是嗎？某某先生，為了你長期的幸福，這三項你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎？某某先生，有時候多投資一點(diǎn)來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 7 ? 沒有預(yù)算成交法 ? 某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。一個完善管理的公司要仔細(xì)的編制預(yù)算。主要是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備彈性的，你說是嗎？某某先生假如今天有一項產(chǎn)品對你公司長期的竟?fàn)幒屠麧櫽兴鶐椭?，你需要讓預(yù)算控制你呢？還是你來控制預(yù)算？ 四、十大成交法則 —— 8 ? 十倍成交法 ? 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試一項事物的價值就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。例如：你可能投資在房子、車子、珠寶及其它為你帶來樂趣的事物上。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個問題，你愿意付出比當(dāng)初十倍的價格來擁有它。例如：你可能投資在健康咨詢，因此身體得到了改善，或是作了個形象的改革增加了信心和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣了之后，我們愿付出十倍的價格來擁有它。 四、十大成交法則 —— 9 ? 不要成交法 ? 某某先生，在這個世界上，有很多推銷員很有信心，也有很多理由來說服你購買他們的產(chǎn)品。當(dāng)然你可以對任何一位或全部的推銷員部“不”。在我們這個行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我無法抗拒的事實(shí)，沒有任何人可以對我說“不”。當(dāng)他對我的產(chǎn)品說“不”，事實(shí)上他在對自己未來的幸?？鞓氛f“不”。某某先生，假如你有一項產(chǎn)品，顧客非常想擁有它，你會不會因為顧客一點(diǎn)點(diǎn)小小的問題而讓他對你說“不”？所以我今天也不會讓你說“不”。 四、十大成交法則 —— 10 ?一致性成交法 ? 某某先生，在兩個人在一起作決策時，想找一個產(chǎn)品令雙方都 100個的滿意是不可能的，所以生命再次成為另外一次的妥協(xié)，現(xiàn)在讓我們來問自己一個問題，這個產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個擁有極大好處的機(jī)會呢？ *我可以銷售任何的產(chǎn)品給任何人在任何的時間?。。?
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