超級nac心理學(xué)(ppt49)-心理學(xué)-文庫吧資料
2024-08-21 20:54本頁面
【正文】 十大步驟 —— 5 ?（五）提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 一、說服力的十大步驟 —— 2 ? 模仿對方的談話 ?1） 模仿文字 ?2） 模仿聲音 ?3） 模仿肢體語言 ?A模仿表情 B模仿語氣 C注意不要同步模仿 ? 使用顧客風(fēng)證 ?顧客說一名話頂你一萬句，每個(gè)推銷員至少要帶 5個(gè)顧客見證。 ? 專業(yè)知識的準(zhǔn)備 ? 對顧客了解的準(zhǔn)備（便于投其所好） ? 精神上的準(zhǔn)備 —— 處理重要的事情之前，先靜坐 5分鐘； 一、說服力的十大步驟 —— 2 ?二）使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?動作創(chuàng)造情緒，用肢體動作達(dá)到巔峰狀態(tài)。 ?朋友會跟朋友買產(chǎn)品。 ? 看到障礙就看不到目標(biāo)，看到目標(biāo)就看不到障礙。 ? 愛力克森催眠法。 ? *我行我能我要我愿意（喊 30天、 50遍 /天） ? *明確就是力量，溝通就需要明確，一旦你的目標(biāo)明確，你幾乎可以得到你想要的東西， ? *用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。 ?輸入新的觀念 六、催眠 ? 催眠的定義： ? 定義 1：完全放松 ? 定義 2：完全的集中精神。 *請你每個(gè)月捐獻(xiàn)。 ? 5） 我愛全人類，我愛我周圍的人； ? 6） 世界上沒有不好的人，只有不好的行動； ? 7） 一個(gè)人的成就不是在于他擁有什么，而在于他對社會有多少幫助。 ? *同樣的事情一定要想好的、想大的，但要從小事做起。人類潛能的突破，是一促信念的突破。 ? 信念的來源：信念的產(chǎn)生來自于 5個(gè)方面 ? （ 1） 環(huán)境： ? （ 2） 過去的經(jīng)念； ? （ 3） 偶發(fā)事件； ? （ 4） 知識； ? （ 5） 想象力 ? *想象力比知識還要重要 —— 愛因斯坦語 ? *想象并不能保證成功，但可以接近成功，幫助我們快速成功。 ?（ 2）注意： ?當(dāng)你與別人溝通的時(shí)候，你留下的應(yīng)該是正面的神經(jīng)鏈，而不是負(fù)面的神經(jīng)鏈。 ?如：跳一跳，咻 —— 咻 —— 咻 —— ，迅速達(dá)到巔峰狀態(tài)； ?（ 2）某個(gè)刺激物出現(xiàn)； ?經(jīng)過不斷的重復(fù)加強(qiáng)。 ? *假設(shè)改變有什么好處 ? *假設(shè)不改變 …… —— 引出他最害怕的結(jié)局 —— 推出一定要改變 —— 找出達(dá)成目標(biāo)結(jié)果 /目標(biāo)的方法； ? （ 3） 模糊是學(xué)習(xí)的開始。 ? 害怕什么 —— 列舉、排順序 —— 現(xiàn)在不改變， 5年后、10年后 …… —— 推出必須改變 ? 一個(gè)人沒有成功是因?yàn)橥纯嗖粔颉? ? 打斷神經(jīng)鏈：你決定怎么樣解除障礙，解除了會怎么樣？計(jì)劃怎么辦？ ? 目標(biāo)是要還是一定要？誰應(yīng)該改變？假如障礙解除了是不是可以達(dá)到目標(biāo)？ ? 增加信心：可不可以達(dá)成目標(biāo)，能不能堅(jiān)持按計(jì)劃完成； 四、 NAC的六大步驟 —— 3 ? （三）打破慣性 ? 慣性有三種類型： ? 1）語言的慣性 2）注意力的慣性 3）肢體語言的慣性。 ? 用他最重要的，否定他最怕的，否定他的障礙（等他完全進(jìn)入狀態(tài)，配合度高才行。 ? 按重要性順序進(jìn)行排列 ? 如何滿足或達(dá)成最重要的事情； ? 找出著力點(diǎn)要分析每個(gè)人行動的原因： ? 兩方面的原因： A、 追求快樂 B、 逃避痛苦 ? 痛苦： A、 當(dāng)一個(gè)人言行不一致時(shí)會感到莫大的痛苦 ? B、 個(gè)人想做但做不到時(shí)會感到莫大的痛苦 ? 人思考分為三個(gè)階段：過去 現(xiàn)在 未來 ? 每個(gè)人的著力點(diǎn)是他的價(jià)值觀，價(jià)值觀：對自己重要的事情是一種感覺（形容詞） ? 家庭 —— 幸福 財(cái)富 —— 安全感 事業(yè) —— 成就感 ? 意愿永遠(yuǎn)比方法來得重要！沒有方法幫助一個(gè)沒有改變意愿的人 舉例：劉濤 2020年 1月 1日要做玫琳凱的督導(dǎo)： ? 問：一、是什么原因阻止你得到想要的結(jié)果； ? 行動力不夠 信念不夠 害怕拒絕 不夠耐心 不自信
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