超級nac心理學(ppt49)-心理學(參考版)
2024-08-17 20:54本頁面
【正文】 四、十大成交法則 —— 10 ?一致性成交法 ? 某某先生，在兩個人在一起作決策時，想找一個產(chǎn)品令雙方都 100個的滿意是不可能的，所以生命再次成為另外一次的妥協(xié)，現(xiàn)在讓我們來問自己一個問題，這個產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個擁有極大好處的機會呢？ *我可以銷售任何的產(chǎn)品給任何人在任何的時間?。?！ 。當他對我的產(chǎn)品說“不”，事實上他在對自己未來的幸?？鞓氛f“不”。當然你可以對任何一位或全部的推銷員部“不”。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣了之后，我們愿付出十倍的價格來擁有它。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個問題，你愿意付出比當初十倍的價格來擁有它。主要是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具備彈性的，你說是嗎？某某先生假如今天有一項產(chǎn)品對你公司長期的竟爭和利潤有所幫助，你需要讓預算控制你呢？還是你來控制預算？ 四、十大成交法則 —— 8 ? 十倍成交法 ? 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試一項事物的價值就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時候，會注意三件事情：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價格，三是產(chǎn)品的服務(wù)，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格，是嗎？某某先生，為了你長期的幸福，這三項你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎？某某先生，有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 7 ? 沒有預算成交法 ? 某某先生，我完全可以了解這一點。這就是經(jīng)濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題，投資太多最多損失了一些錢，但投資術(shù)少你所付出的就更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達到預期的滿足。假如你說好，這就是你即將得到的好處。當然他們也必須愿意作出這樣的決定。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們，你知道為什么嗎？因為今天很多擁有財富的人，他們都是在不景氣的時候建立他們的基礎(chǔ)。 四、十大成交法則 —— 1 ? 我要考慮一下成交法 ? 某某先生，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧？因此，我可以假設(shè)，你回去會很認真的考慮我的產(chǎn)品，是嗎？某某先生，我剛才到底漏講了什么？或者哪里沒有解釋清楚，導致你需要考慮一下呢，某某先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題？ 四、十大成交法則 —— 2 ? 每日投資成交法 ?噢，太棒啦，這是我最喜歡的問題，當你購買這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢？ ?每天只花一元錢 四、十大成交法則 —— 3 ? 不景氣成交法 ? 某某先生，多年前我學到了一個真理。 ? 按人的思考方式人分四類： ?（ 1） 配合型（ 2）同中求異型（ 3）異中求同型（ 4）猜算型 ? 顧客按購買價值觀念 6種類型 ?（ 1）家庭型：愛國、保守 ?（ 2）模仿型：追求自信心 ?（ 3）成功型：追求高品質(zhì)和與眾不同。 ?要問二選一的問題。 ?要問 YES的問題，即必須回答 YES的問題。 ?滿意不等于忠誠。 ?心臟病成交法 ?和尚成交法 一、說服力的十大步驟 —— 9 ?（九）要求顧客轉(zhuǎn)介紹 一、說服力的十大步驟 —— 10 ?（十）做好顧客服務(wù) ?包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。 ?使用對比原理成交法。把訂單放在顧客面前。 ?預先框視 ?顧客反對意見一般不會超過 6個，假如 6條反對意見預先框視，則極易成交； 一、說服力的十大步驟 —— 8 ?（八）成交 ?作測試性成交。 ? 問 NEADS ?N： now 現(xiàn)在 E： enjoy滿足 A:更改 D：decision決策 S： solution解決方案 一、說服力的
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