可口可樂(lè)101銷售模式全套資料-101指引-業(yè)代篇(doc7)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 19:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】良好的溝通表達(dá)能力。銷售知識(shí)及客戶管理技能。標(biāo)及達(dá)成鋪貨率及產(chǎn)品生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理選擇、確定101合作伙伴。進(jìn)行售點(diǎn)調(diào)查，劃分拜訪區(qū)域及路線。監(jiān)督及協(xié)助101合作伙伴進(jìn)行公司定下的鋪貨率及。持續(xù)地幫助101合作伙伴開發(fā)活躍的新客戶。確保SDS－101所需數(shù)據(jù)的及時(shí)、詳實(shí)地匯報(bào)。確保利潤(rùn)分析所需數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有豐富的認(rèn)識(shí)。制定和完成市場(chǎng)策略及冷飲設(shè)備投放計(jì)劃。與合作伙伴每季度簽訂季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并確保完成。定期接受營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理及101項(xiàng)目組對(duì)其進(jìn)。提供當(dāng)周日行程表。提供周送貨單及倉(cāng)庫(kù)管理單
【正文】 經(jīng)理，并由經(jīng)理報(bào)至 101項(xiàng)目組審批 101 專職業(yè)代 每周末 每周一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 五、考核制度 ： 101專職業(yè)代的考核制度 關(guān)鍵指標(biāo) 考核方法 考核頻率 考核人 實(shí)際銷量、開發(fā)進(jìn)度 利用送貨單， SDS－ 101匯總銷售報(bào)表，及開發(fā)、銷量進(jìn)度跟蹤表 每周一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 市場(chǎng)鋪貨率、生動(dòng)化率 定期拜訪市場(chǎng)，利用市場(chǎng)評(píng)分表進(jìn)行考核 每月一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 庫(kù)存管理 利用倉(cāng)庫(kù)管理單及 SDS－ 101中倉(cāng)庫(kù)報(bào)表、銷售及倉(cāng)庫(kù)匯總報(bào)表等 每周一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 活躍批發(fā) /零售客戶數(shù) 利用 SDS－ 101 中活躍客戶匯總表、無(wú)銷售客戶列表等 每周一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 周 /月報(bào)制作情況 檢查周 /月報(bào)與市場(chǎng)評(píng)分表 每周 /月一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 資訊系統(tǒng)建立 定期拜訪客戶，檢查資訊 每月一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 利潤(rùn)情況 利用利潤(rùn)分析表 每月一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃月度總結(jié) 嚴(yán)格審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 每月一次 營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理 101合作伙伴考核制度 關(guān)鍵指標(biāo) 考核方法 考核頻率 考核人 實(shí)際銷量 利用送貨單， SDS－ 101匯總銷售報(bào)表 每周一次 101專職業(yè)代 市場(chǎng)鋪貨率、生動(dòng)化率 定期拜訪市場(chǎng)，利用市場(chǎng)評(píng)分表進(jìn)行考核 每周一次 101專職業(yè)代 庫(kù)存管理 利用倉(cāng)庫(kù)管理單及 SDS－ 101 中倉(cāng)庫(kù)報(bào)表、銷售及倉(cāng)庫(kù)匯總報(bào)表等 每周一次 101專職業(yè)代 活躍批發(fā) /零售客戶數(shù) 利用 SDS－ 101中活躍客戶匯總表、無(wú)銷售客戶列表等 每周一次 101專職業(yè)代 售點(diǎn)服務(wù)及客情 利用市場(chǎng)評(píng)分表 每周一次 101專職業(yè)代
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