可口可樂新業(yè)代培訓(xùn)-銷售代表的崗位職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-01-06 02:04本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)日工作 Y 結(jié)束當(dāng)天工作 （在營(yíng)業(yè)所 /辦事處或 GKP處） POS執(zhí)行 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 22 SR/MDR ? SR—銷售代表，負(fù)責(zé)公司直營(yíng)客戶的服務(wù) ? MDR—市場(chǎng)拓展代表，負(fù)責(zé) GKP送貨客戶的服務(wù) ? SR與 MDR職能相同，只是獲得的訂單的送貨方和結(jié)算方式不同 ? SR和 MDR都是可口可樂公司的正式員工，都是由公司直接招聘和管理 ? SR和 MDR待遇沒有高下之分 ? MDR的下一步職業(yè)發(fā)展目標(biāo)不是 SR，應(yīng)是銷售主任 ? SR和 MDR同受 COBC的約束 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 23 業(yè)務(wù)代表一天的標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間分配 ? －售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間大于 60% ? 售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間 ? 在合作伙伴時(shí)間 ? －在路上時(shí)間小于 25% ? 干線時(shí)間 ? 售點(diǎn)間時(shí)間 ? －辦公室時(shí)間小于 15% ? 辦公室早晨 ? 辦公室下午 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 24 銷售代表日常工作內(nèi)容 （舉例） 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 25 問題與答案 (Qamp。 A) 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 26 1. 可口可樂公司及產(chǎn)品介紹 2. 銷售代表的崗位職責(zé) ? 銷售代表的工作職責(zé) ? 銷售代表的關(guān)鍵指標(biāo) ? 銷售代表的工作流程 3. 計(jì)劃拜訪八步驟 4. 渠道劃分及成功圖像執(zhí)行 (RED) 5. 售點(diǎn)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及操作演練 6. 路線手冊(cè)及 客戶卡 7. 建議訂單 8. 訂單 /對(duì)帳單 第一階段主要內(nèi)容
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