【正文】 2/17/2023 94 可口可樂 銷售手冊 目標(biāo)管理項目 銷售： ? 達(dá)成比 ? 新開客戶 ? 鋪貨率 帳款： ? 應(yīng)收帳款 ? 逾期帳 ? 壞帳 ? 收現(xiàn)比 表報： ? 客戶卡 ? 日報表 ? 專案追蹤表 市場： ? 定期拜訪 ? 客戶關(guān)系 ? 促銷執(zhí)行 ? 同業(yè)動態(tài) ? 店頭執(zhí)行 ? 不良品 其它： ? 出勤狀況 ? 服裝儀容 ? 參與感 ? 向心力 2/17/2023 95 可口可樂 銷售手冊 目標(biāo)設(shè)定基本原則 具體的 可計量的 切合實際的 可達(dá)成的 有時間性的 2/17/2023 96 可口可樂 銷售手冊 目標(biāo)設(shè)定基本考慮 市場規(guī)模 產(chǎn)品在市場之占有率 產(chǎn)品在市場之成長機(jī)會 競品的市場活動 客戶數(shù) 季節(jié)指數(shù) 區(qū)域性差異 新產(chǎn)品上市 促銷 企圖心 2/17/2023 97 可口可樂 銷售手冊 目標(biāo)管理：比較 與去年同期比 與上個月比 與競品比 2/17/2023 98 可口可樂 銷售手冊 區(qū)域規(guī)劃要素（一） 合理的工作時間 ? 距離 ? 客戶數(shù) ? 拜訪頻率 適當(dāng)?shù)某砷L空間 ? 水平成長 ? 垂直成長 ? 通路組織發(fā)展 2/17/2023 99 可口可樂 銷售手冊 區(qū)域規(guī)劃要素（二） 有效的市場管理 ? 市場反饋 ? 客戶滿意度 ? 同業(yè)動態(tài) 高度的成本效益 ? 拜訪效率 ? 配送效益 ? 路線數(shù) 2/17/2023 100 可口可樂 銷售手冊 區(qū)域規(guī)劃要素（三） 其他 ? 地理條件 ? 特殊限制 ? 行政區(qū)域 2/17/2023 101 可口可樂 銷售手冊 路線規(guī)劃 資料搜集 頻率 /時間 /銷量分析 路線規(guī)劃 新路線頻率 /時間分析 新路線編排 /拜訪日編排 財務(wù) /貸帳 /合約移交清冊之建立完成 依各路線拜訪日重組成冊 2/17/2023 102 可口可樂 銷售手冊 路線規(guī)劃流程 資料搜集新/ 舊頻率/ 時間分析電腦列印名冊圖面作業(yè)交通地形考量分析以客戶數(shù)分路線新路線組合確 認(rèn)調(diào) 整建立高效率客戶拜訪標(biāo) 準(zhǔn)業(yè)代按每日拜訪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主管每日過濾一路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)/ 銷量主管隨車確認(rèn)資料向所內(nèi)業(yè)代說明重整目的及聽取建議人選確定隨車了解建立路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)2/17/2023 103 可口可樂 銷售手冊 頻率、時間、銷量分析 依據(jù)“協(xié)同拜訪記錄表”及“銷量表”進(jìn)行分析 使用銷售頻率分析表（日表、匯總表） 每條拜訪路線單獨使用表單 分級及頻率設(shè)定依標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 使用分割前現(xiàn)有客戶頻率及時間分析表 2/17/2023 104 可口可樂 銷售手冊 路線規(guī)劃與分析 依據(jù)路線設(shè)立之頻率 /戶數(shù) /時間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算，得出應(yīng)有路線別 將現(xiàn)有路線完整顯示于地圖上 依據(jù)合理性、邏輯性分割原則將新設(shè)路線資料與地圖上試行作業(yè)填入路線規(guī)劃表 匯總路線規(guī)劃表資料轉(zhuǎn)入分割后客戶頻率時間分析表，進(jìn)行合理性分析，并作必要性之調(diào)整。 依據(jù)路線規(guī)劃表資料再行轉(zhuǎn)入路線日拜訪規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割。 2/17/2023 105 可口可樂 銷售手冊 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:30:0016:30:0016:303/29/2023 4:30:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:0016:30Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:30:0016:30:0016:30Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:0016:30:00March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 30分 0秒 16:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 30分 :30March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 4時 30分 0秒 16:30:0029 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 30分 0秒 下午 4時 30分 16:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:30:0016:30:0016:303/29/2023 4:30:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:0016:30Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:30:0016:30:0016:30Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0016:30:00March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 30分 0秒 16:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 30分 :30March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 4時 30分 0秒 16:30:0029 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 30分 0秒 下午 4時 30分 16:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:30:0016:30:0016:303/29/2023 4:30:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0016:30Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:30:0016:30:0016:30Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:0016:30:00March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 30分 0秒 16:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 30分 :30March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 4時 30分 0秒 16:30:0029 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時 30分 0秒 下午 4時 30分 16:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴