可口可樂101銷售模式全套資料-101指引-業(yè)代篇(doc7)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 19:47本頁(yè)面
【正文】 ? 制定和完成市 場(chǎng)策略及冷飲設(shè)備投放計(jì)劃 6．管理合作伙伴 ? 與合作伙伴每季度簽訂季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并確保完成 ? 監(jiān)督及協(xié)助 101 合作伙伴的日常營(yíng)運(yùn)，確保 101 合作伙伴根據(jù)公司規(guī)定的服務(wù)標(biāo)向所轄售點(diǎn)提供服務(wù) ? 督導(dǎo)合作伙伴庫(kù)存管理，確保儲(chǔ)運(yùn)安全庫(kù)存 7．培訓(xùn) ? 對(duì) 101 合作伙伴業(yè)代進(jìn)行銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) ? 定期接受營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理及 101 項(xiàng)目組對(duì)其進(jìn)行的培訓(xùn) 三、工作指引 ? 在營(yíng)業(yè)所 /辦事處 根據(jù) 101 區(qū)域市場(chǎng)拜訪情況，認(rèn)真填寫客戶資料卡、送貨單、周報(bào)、日行程表等表單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與合作伙伴商討，并制定行動(dòng)方案，授權(quán)范圍外 的問題及解決方案，需上報(bào)主管審定 向營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周工作，參加周會(huì) ? 提供當(dāng)周日行程表 ? 提供 101 項(xiàng)目檢查表（零售點(diǎn)檢查表、 101 合作伙伴考核表） ? 提供周送貨單及倉(cāng)庫(kù)管理單 ? 提供每月利潤(rùn)分析數(shù)據(jù) 協(xié)助 101 內(nèi)勤用 SDS－ 101 系統(tǒng)分析所轄地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并獲取有關(guān)生成表格 向營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理提供本區(qū)域內(nèi) 101 項(xiàng)目推進(jìn)的合理化建議及策略，辦理促銷禮品領(lǐng)用，市場(chǎng)投入設(shè)備辦理，客戶反映問題解決等與業(yè)務(wù)相關(guān)事宜 粘粘差旅報(bào)銷單，及時(shí)提交差旅現(xiàn)金借據(jù) 確定下周工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)，制定出差行程，填寫出差申請(qǐng)單 出差前的準(zhǔn)備工作（確認(rèn) 101 項(xiàng)目資料是否齊全，是否需向客戶移交物品等） 接受不定期 101 項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ? 在 101區(qū)域市場(chǎng) 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及跨區(qū)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)、價(jià)格（進(jìn)貨價(jià)、批發(fā)價(jià)） 檢查 101 區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況，認(rèn)真填寫相應(yīng)的評(píng)分表 關(guān)鍵指標(biāo) 相關(guān)的評(píng)分表 銷量
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