美國可口可樂經(jīng)營管理模式-資料下載頁
2025-04-09 06:48本頁面
【正文】 上看，主要包括渠道成員的（ ） 四、判斷題（ ），一般采取渠道策略。（ ）。（ ）、自我服務(wù)、薄利多銷的大型商店。（ ），特許連鎖的特征是所有權(quán)分散但經(jīng)營權(quán)集中。（ ）項目十一促銷策略任務(wù)1 促銷影響因素分析 促銷內(nèi)涵解讀促銷是指企業(yè)通過一定的手段向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，以啟發(fā)、推動或造目標(biāo)市場對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合型的活動。 促銷是企業(yè)市場營銷組合中的基本策略之一，一般包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等具體活動。促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場顧客之間的信息溝通。（1） 提供信息，疏通渠道 產(chǎn)品在進(jìn)入市場前后，企業(yè)要通過有效的方式向消費(fèi)者和經(jīng)營者及時提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，以引起他們的注意，激發(fā)他們的購買欲望，促成其購買。同時，要及時了解經(jīng)營者和消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見，迅速解決經(jīng)營中的問題，從而密切生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的關(guān)系，暢通銷售渠道，加強(qiáng)商品流通。（2） 誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 企業(yè)對消費(fèi)者和經(jīng)營者的購買心理來從事促銷活動，不但可以誘導(dǎo)需求，使無需求變成有需求，而且可以創(chuàng)造新的需求，當(dāng)某種產(chǎn)品的銷售量下降時，還可以通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動，促使需求得到某種程度的恢復(fù)，延長產(chǎn)品的市場生命周期。（3） 突出特點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢 隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場上同類產(chǎn)品之間的競爭日趨激烈。消費(fèi)者對于不同的企業(yè)所提供的許多同類產(chǎn)品，在產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)和形式上難以覺察和區(qū)分。在此情況下，要使消費(fèi)者在眾多的同類產(chǎn)品中把企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別出來，企業(yè)就要通過促銷活動、宣傳和介紹本企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)以及能給消費(fèi)者帶來的特殊利益，增強(qiáng)消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的印象和好感，從而促進(jìn)購買。
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