美國(guó)可口可樂(lè)企業(yè)戰(zhàn)略管理小徐-資料下載頁(yè)
2025-04-09 06:26本頁(yè)面
【正文】 為一個(gè)重要的營(yíng)銷要素，同時(shí)，可口可樂(lè)也非常重視營(yíng)銷渠道與其他營(yíng)銷要素的搭配作用，決不片面的夸大渠道的實(shí)際作用。而廣大的中國(guó)日用消費(fèi)品企業(yè)則對(duì)多數(shù)對(duì)渠道存在片面的觀點(diǎn)，部分企業(yè)過(guò)分夸大營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷利益的作用；而還有部分企業(yè)則過(guò)分貶低營(yíng)銷渠道對(duì)于業(yè)績(jī)的支持作用，而這恰恰都成為了阻礙其企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。 ②渠道類別的分類方面?？煽诳蓸?lè)公司在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分類時(shí)能夠始終堅(jiān)持從消費(fèi)者的角度劃分，即使是這種劃分方式會(huì)對(duì)于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作造成一定的困難。而多數(shù)中國(guó)日用消費(fèi)品企業(yè)目前尚未對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷渠道做詳細(xì)的分類，還多數(shù)采用籠統(tǒng)的一、二、三階的客戶層次劃分。這一方面增加了企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作成本，企業(yè)內(nèi)常常會(huì)因?yàn)槿藛T理解的不同，而產(chǎn)生溝通障礙，另一方面阻礙了企業(yè)有針對(duì)性的提高局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，降低了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 四、結(jié)束語(yǔ) 企業(yè)戰(zhàn)略已得到了業(yè)界普遍的關(guān)注和重視，但是，企業(yè)制定的戰(zhàn)略往往得不到有效的實(shí)施，這既有戰(zhàn)略實(shí)施的問(wèn)題，也有戰(zhàn)略制定本身的問(wèn)題。目前所使用的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，顯得籠統(tǒng)而抽象。普遍使用的是波特的通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略；或者是邁爾斯和斯諾的基本戰(zhàn)略型態(tài)：防御者、探勘者、分析者和反應(yīng)者。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單分類，使得戰(zhàn)略對(duì)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得籠統(tǒng)而抽象，在實(shí)際的工作中，沒(méi)有具體的指導(dǎo)意義。 戰(zhàn)略的運(yùn)用千變?nèi)f化，企業(yè)戰(zhàn)略不容易簡(jiǎn)單分類。世界上有無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)，各有特色與發(fā)展階段。個(gè)別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是千變?nèi)f化，各自不同，在實(shí)務(wù)上無(wú)法將全世界幾千萬(wàn)個(gè)大小企業(yè)，簡(jiǎn)單地分為兩類或四類，而同類型者，彼此的作法都互相類似且可互作參考。例如“差異化”當(dāng)然是重要的戰(zhàn)略方向，但每個(gè)產(chǎn)業(yè)可以差異化的方式不同，能產(chǎn)生效益的程度也不同，各家企業(yè)必須針對(duì)本身?xiàng)l件再做取舍。某一企業(yè)的差異化經(jīng)驗(yàn)，其他人當(dāng)然可以參考，但絕不可能在戰(zhàn)略上做得一模一樣。因此，必須有另外的架構(gòu)來(lái)處理每一家的個(gè)別戰(zhàn)略，才能使每家企業(yè)的戰(zhàn)略獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)了各單位在各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的生存、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展之道。如何整合資源、創(chuàng)造價(jià)值，以滿足顧客，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)心的重點(diǎn)。在進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)，可以分別從以下六方面來(lái)構(gòu)思企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：產(chǎn)品線廣度與特色、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分方式與選擇；垂直整合程度的取決；相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)，地理涵蓋范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 可口可樂(lè)公司發(fā)展到現(xiàn)在，已借助他人之力在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立超過(guò)1200家瓶裝廠，每秒銷售量達(dá)7500多瓶，成為世界第一品牌。國(guó)際性刊物《廣告時(shí)代》將其評(píng)為“世界上最受尊重及最有活力的品牌”?？煽诳蓸?lè)之所以取得如此成績(jī)，就是因?yàn)槌浞终J(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，并成功地進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌營(yíng)銷，這其中有許多值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。（注：有些資料摘自多部文
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1