商業(yè)地產(chǎn)策劃范例doc15-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-08-04 19:24本頁面
【導(dǎo)讀】行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進行了簡要的分析。分析、項目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；本項目交通便利、車流量及人流量較大，高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證；從而達(dá)到雙贏的目的。紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項目的特色；
【正文】 POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) （略 詳見培訓(xùn)教材《銷售講習(xí)》） 5） 銷售管理制度制定 （略 詳見《銷售管理制度》 整合推廣簡案（主要針對價格策劃） 整合推廣策劃之價格策劃 第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 基本定價： 定價說明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價格競猜，吸引客戶的注意。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。 基本定價： 定價說明： ① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 ② 以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹 立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 第三階段：強銷期（開盤到開盤后 2個月） 定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢 基本定價： 定價說明： ① 從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 第四階段：持銷期（開盤后的 2個月至項目封頂） 定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。 基本定價： 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完 ） 定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 基本定價： 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期 交定金簽認(rèn)購書 10000元 折扣 95 97 99 100 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清， 50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說明： （ 1） 特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理； （ 2） 銀行按揭（二 ）付款方式要求 20%入住前一次性付清。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 1） 費用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽； 二、 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行 優(yōu) 勢 1） 經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點； 2） 能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 1） 充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢 1） 缺乏經(jīng)驗，容易走彎路； 2） 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公 司的關(guān)系。 ※ 備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略）
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