商業(yè)地產(chǎn)策劃范例doc15-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-18 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 , 加入 可將此文 件 解密 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價(jià)原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價(jià)原則，對于 銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 三、 價(jià)格策略 （ 1） “低開高走 ”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 （ 2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 （ 3） “特價(jià)單位 ”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為 “特價(jià)單位 ”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。 （ 4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。 四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市 場營銷則是以單個鋪面銷售為主。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 , 加入 可將此文 件 解密 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用 “概念策劃 ”的策略較為適宜：（本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體 ,并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目 品牌。 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認(rèn)識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 概念設(shè)計(jì)之一：以 “首席高檔電梯公寓 ”進(jìn)行設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以 “品位 CLD生活 ”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以 “新生活、新主張 ”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以 “教育、文化社區(qū) ”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之五：以 “商住兩用的 SOHO社區(qū) ”為主題設(shè)計(jì) 等等 …… 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價(jià)策略 本案建議采用不同樓層的差 異化定價(jià)（每層遞增 50元），而后對于不同的朝向運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整； 2） 價(jià)格策略分析 建議采用 “低價(jià)開盤 ”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價(jià)格浮動；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 , 加入 可將此文 件 解密 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開售價(jià)，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價(jià)策略（轟動效應(yīng)），同時迅速聚集人氣。（低價(jià)單位控制比例在 6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。 3） 營銷渠道分析 采用以第一 營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認(rèn)識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。 以第二營銷渠
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