團險客戶開拓的重要性陌生拜訪緣故開拓方法技巧注意事項28頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 19:13本頁面
【導(dǎo)讀】制作收集整理，未經(jīng)。速走上團險銷售之路?？蛻糸_拓的重要性。為什么很多前輩又做得好呢？客戶是業(yè)務(wù)人員的寶貴資產(chǎn)。最直接-經(jīng)濟來源?？蛻舻臄?shù)量與質(zhì)量決定。處在被動等待中？易鍛煉個人拓展能力?？捎糜谌魏武N售人員?？勺鳛樾睦磉m應(yīng)訓(xùn)練。廣播、電視、報刊雜志、會員名錄、協(xié)會名錄、電。了解客戶的整體情況，評估保險需求。建立名單，定期用電子郵件發(fā)送資料。需要進行關(guān)系整合和規(guī)劃。在緣故面前，須把自己定位為專業(yè)團險銷售人員。開拓已有人際關(guān)系。與財險業(yè)務(wù)員合作。企業(yè)難以留住優(yōu)秀員工？同行間挖角嚴(yán)重?員工利用公司技術(shù)另起爐灶?效益好時員工稅賦負(fù)擔(dān)較重？員工補充養(yǎng)老機制無法建立？員工家屬或子女的醫(yī)療無從解決？員工患重大疾病無力負(fù)擔(dān)而對企業(yè)經(jīng)營帶來威。風(fēng)險規(guī)避要不要？企業(yè)留才做不做？合理避稅想不想？醫(yī)療服務(wù)買不買？
【正文】 授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?25 ?風(fēng)險規(guī)避要不要？ ?企業(yè)留才做不做？ ?合理避稅想不想？ ?醫(yī)療服務(wù)買不買？ 團險幫客戶解決的問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?26 ?拒絕五“不” ?不認(rèn)識：自然無感情 ?不投入：感情難建立 ?不主動：客戶信心、耐心喪失 ?不專業(yè)：容易被客戶拋棄 ?不維護：容易斷保，被搶單 保險做不好的很大原因 朋友不夠多 與客戶建立感情 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?27 ?實事求是 ?信用至上 ?奉公守法 客戶交往三大原則 ? ?28 專業(yè)知識 客戶 社會關(guān)系 社會關(guān)系不斷積累，朋友越來越多，銷售機會自然增多 成功的團險業(yè)務(wù)員：三大積累 專業(yè)知識不斷積累，與各行各業(yè)接觸起來越來越得心應(yīng)手 保單不斷積累，收入不斷疊加，雪球越滾越大 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?29 結(jié)語 客戶開拓是“新人”的生命線 客戶開拓是“中人”的財富線 客戶開拓是“老人”的事業(yè)線 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v
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