天津奧城市場研究結(jié)論ppt35-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:24本頁面
【導(dǎo)讀】天津融創(chuàng)奧城投資有限公司計劃在比鄰?qiáng)W運(yùn)分會場（東臨凌賓路、業(yè)、娛樂、住宅、辦公為一體的大型綜合房產(chǎn)項目。房產(chǎn)開發(fā)商在項目建設(shè)過程中，認(rèn)為有必要針對消費者進(jìn)行一次專。業(yè)的市場研究，故邀請聯(lián)恒市場研究有限公司參與此次合作。定性研究座談會8組，包括：。定量電話訪問500樣本，在以該開發(fā)項目為中心的2公里商圈范。被訪者家庭年收入30萬人民幣以上；為具有彰顯成功的特征。地段成為首要因素，“奧城住宅”處在天津市的上風(fēng)口，無工業(yè)污染；“奧城住宅”緊鄰水上公園，綠化環(huán)境好；符合中國“擇鄰而居”的傳統(tǒng)。1）受76年地震影響，40歲以上被訪者不愿意接受高層住宅概念，部分被訪者稱，對成功的評價并不局限于物質(zhì)表象，更注。受到廣泛認(rèn)同(目前天津?qū)Ω邔幼≌恼J(rèn)同度不高。受片面的傳統(tǒng)文化影響，認(rèn)為成功與別墅密切相關(guān)的觀念。目前天津高層住宅配套設(shè)施與物業(yè)服務(wù)的滯后，使被訪者。深訪過程中，主持人提出“唯一”與奧運(yùn)配套的城市住宅，
【正文】 20% 消費者對最常去的商業(yè)場所基本上比較滿意 PAGE 29 超市賣場 百貨公司 大型購物中心 餐飲場所 n=359 n=43 n=31 n=20* 價格方面 （價格偏高 /變化幅度大等） 6% 7% 15% 產(chǎn)品方面 （種類少 /款式老舊 /質(zhì)量不好等） 8% 9% 3% 5% 購物環(huán)境方面（布局混亂 /不衛(wèi)生等） 6% 7% 6% 5% 服務(wù)態(tài)度方面（收銀速度慢 /服務(wù)態(tài)度差等） 14% 14% 3% 消費者現(xiàn)存的對于對最常去的商業(yè)場所不滿意的原因主要反映在服務(wù)態(tài)度、購物環(huán)境、產(chǎn)品和價格方面。 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 30 購物與休閑娛樂結(jié)合 ?環(huán)境 ?價格 ?交通便利 ?配套設(shè)施全 ?服務(wù)態(tài)度 ?商品齊全 研究發(fā)現(xiàn) 被訪者選擇購物場所時重視的因素 富麗堂皇、新潮，可以享受逛的過程 購物自由、受尊重 價格是適合自己的，不會有局促感 離家近，可提供免費班車 購物選擇多 PAGE 31 研究發(fā)現(xiàn) 不同年齡、性別人群的消費差異 男性 ： ?女性 ?以逛為主，看作一種休閑享受 ?重視 精品街、專賣店 ?男性 ?大多數(shù)是有計劃性的購買 ?重視 休閑、娛樂 大年齡 ： ?大年齡 ?對價格敏感度高 ?尤其重視 兒童教育 、娛樂的設(shè)施 ?小年齡 ?對環(huán)境要求高，享受 情景愉樂 ?重視休閑、娛樂 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 32 潛在競爭者狀況 PAGE 33 ?天津市商品購銷總額、社會消費品零售額、商業(yè)增加值、商品市場成交額持續(xù)增長流通資源豐厚，構(gòu)成加快流通現(xiàn)代化的堅實物質(zhì)基礎(chǔ)； ?同時由于商業(yè)房產(chǎn)價值高、增值快、含金量大的誘惑，津沽大地掀起了新一輪商業(yè)房產(chǎn)投資的高潮， 2020年天津市共有商業(yè)房產(chǎn)項目 137個 投入建設(shè)，投資總額 69億元 ，比去年和前年分別提高 20%和 33%，其中大型商業(yè)中心就有 十余個 。 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀 資料來源：天津市商委統(tǒng)計報告 PAGE 34 在被訪者眼中 ?老牌的華聯(lián)、勸業(yè)場等傳統(tǒng)百貨商店， “主要是 中老年消費者 去的多” ，中低定位，環(huán)境 /服務(wù)都不理想； 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀（ 1） 大型百貨商店形成各自的商圈定位 ?伊勢丹、津匯商廈所形成的商圈，目前是天津人氣最旺的， “主要是 年輕人 ” /“津匯的 價格 還比較合適（主要指服裝）” /“每個星期陪女朋友去伊勢丹 …… 碰到 打折 /促銷 就有可能掏錢買?！? ?小白樓附近商圈， “主要是周圍的 白領(lǐng) ” /“我們下班就會去逛逛， 喝杯咖啡 ，看 看新款 衣服， 自我放松 一下”。 ?友誼商廈在天津的定位是“ 曲高和寡 ”的， 8組座談會中僅一位被訪者提及，且是 “偶而消費” /“主要是感受那里的購物環(huán)境” ，被訪者稱，在那里 “感覺自己進(jìn)入了另一個社會階層。” 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 35 被訪者在高檔商廈購物的 負(fù)面 感受： ?“ 擔(dān)心 價格貴。” ?“有時覺得環(huán)境太好，價格貴，會感覺 不自在 ?！? 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀（ 1） 高檔大型百貨商店的尷尬 被訪者在高檔商廈購物的 正面 感受： ?“購物環(huán)境明亮，有檔次，不買也是一種 享受 。” ?“服務(wù)態(tài)度好，受過專業(yè)培訓(xùn) …… 感覺自己是 上帝 ?！? ?“（商品）品牌 國際化 ，覺得跟的上國際潮流?！? ?“心理感覺 … 高檔、 體面 ?！? 在被訪者的言談中感受到，既希望大型百貨商廈的環(huán)境越來越新潮，服務(wù)越來越規(guī)范，但對于國際化的新商廈內(nèi)心存在 “價格擔(dān)憂”，害怕“買不起”，“消費時缺乏信心”。 年輕被訪者 表示，會等到 “換季促銷時購買” ，或者 “看好一個新款，去濱江道找?！?許多 年長的被訪者 索性就不去這樣的商場逛了。 來自 中國最大的資料庫下載
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