天津奧城市場(chǎng)研究結(jié)論ppt35-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】天津融創(chuàng)奧城投資有限公司計(jì)劃在比鄰?qiáng)W運(yùn)分會(huì)場(chǎng)（東臨凌賓路、業(yè)、娛樂(lè)、住宅、辦公為一體的大型綜合房產(chǎn)項(xiàng)目。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，認(rèn)為有必要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一次專(zhuān)。業(yè)的市場(chǎng)研究，故邀請(qǐng)聯(lián)恒市場(chǎng)研究有限公司參與此次合作。定性研究座談會(huì)8組，包括：。定量電話訪問(wèn)500樣本，在以該開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為中心的2公里商圈范。被訪者家庭年收入30萬(wàn)人民幣以上；為具有彰顯成功的特征。地段成為首要因素，“奧城住宅”處在天津市的上風(fēng)口，無(wú)工業(yè)污染；“奧城住宅”緊鄰水上公園，綠化環(huán)境好；符合中國(guó)“擇鄰而居”的傳統(tǒng)。1）受76年地震影響，40歲以上被訪者不愿意接受高層住宅概念，部分被訪者稱，對(duì)成功的評(píng)價(jià)并不局限于物質(zhì)表象，更注。受到廣泛認(rèn)同(目前天津?qū)Ω邔幼≌恼J(rèn)同度不高。受片面的傳統(tǒng)文化影響，認(rèn)為成功與別墅密切相關(guān)的觀念。目前天津高層住宅配套設(shè)施與物業(yè)服務(wù)的滯后，使被訪者。深訪過(guò)程中，主持人提出“唯一”與奧運(yùn)配套的城市住宅，
【正文】 20% 消費(fèi)者對(duì)最常去的商業(yè)場(chǎng)所基本上比較滿意 PAGE 29 超市賣(mài)場(chǎng) 百貨公司 大型購(gòu)物中心 餐飲場(chǎng)所 n=359 n=43 n=31 n=20* 價(jià)格方面 （價(jià)格偏高 /變化幅度大等） 6% 7% 15% 產(chǎn)品方面 （種類(lèi)少 /款式老舊 /質(zhì)量不好等） 8% 9% 3% 5% 購(gòu)物環(huán)境方面（布局混亂 /不衛(wèi)生等） 6% 7% 6% 5% 服務(wù)態(tài)度方面（收銀速度慢 /服務(wù)態(tài)度差等） 14% 14% 3% 消費(fèi)者現(xiàn)存的對(duì)于對(duì)最常去的商業(yè)場(chǎng)所不滿意的原因主要反映在服務(wù)態(tài)度、購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品和價(jià)格方面。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 30 購(gòu)物與休閑娛樂(lè)結(jié)合 ?環(huán)境 ?價(jià)格 ?交通便利 ?配套設(shè)施全 ?服務(wù)態(tài)度 ?商品齊全 研究發(fā)現(xiàn) 被訪者選擇購(gòu)物場(chǎng)所時(shí)重視的因素 富麗堂皇、新潮，可以享受逛的過(guò)程 購(gòu)物自由、受尊重 價(jià)格是適合自己的，不會(huì)有局促感 離家近，可提供免費(fèi)班車(chē) 購(gòu)物選擇多 PAGE 31 研究發(fā)現(xiàn) 不同年齡、性別人群的消費(fèi)差異 男性 ： ?女性 ?以逛為主，看作一種休閑享受 ?重視 精品街、專(zhuān)賣(mài)店 ?男性 ?大多數(shù)是有計(jì)劃性的購(gòu)買(mǎi) ?重視 休閑、娛樂(lè) 大年齡 ： ?大年齡 ?對(duì)價(jià)格敏感度高 ?尤其重視 兒童教育 、娛樂(lè)的設(shè)施 ?小年齡 ?對(duì)環(huán)境要求高，享受 情景愉樂(lè) ?重視休閑、娛樂(lè) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 32 潛在競(jìng)爭(zhēng)者狀況 PAGE 33 ?天津市商品購(gòu)銷(xiāo)總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、商業(yè)增加值、商品市場(chǎng)成交額持續(xù)增長(zhǎng)流通資源豐厚，構(gòu)成加快流通現(xiàn)代化的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)； ?同時(shí)由于商業(yè)房產(chǎn)價(jià)值高、增值快、含金量大的誘惑，津沽大地掀起了新一輪商業(yè)房產(chǎn)投資的高潮， 2020年天津市共有商業(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目 137個(gè) 投入建設(shè)，投資總額 69億元 ，比去年和前年分別提高 20%和 33%，其中大型商業(yè)中心就有 十余個(gè) 。 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 資料來(lái)源：天津市商委統(tǒng)計(jì)報(bào)告 PAGE 34 在被訪者眼中 ?老牌的華聯(lián)、勸業(yè)場(chǎng)等傳統(tǒng)百貨商店， “主要是 中老年消費(fèi)者 去的多” ，中低定位，環(huán)境 /服務(wù)都不理想； 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀（ 1） 大型百貨商店形成各自的商圈定位 ?伊勢(shì)丹、津匯商廈所形成的商圈，目前是天津人氣最旺的， “主要是 年輕人 ” /“津匯的 價(jià)格 還比較合適（主要指服裝）” /“每個(gè)星期陪女朋友去伊勢(shì)丹 …… 碰到 打折 /促銷(xiāo) 就有可能掏錢(qián)買(mǎi)?！? ?小白樓附近商圈， “主要是周?chē)?白領(lǐng) ” /“我們下班就會(huì)去逛逛， 喝杯咖啡 ，看 看新款 衣服， 自我放松 一下”。 ?友誼商廈在天津的定位是“ 曲高和寡 ”的， 8組座談會(huì)中僅一位被訪者提及，且是 “偶而消費(fèi)” /“主要是感受那里的購(gòu)物環(huán)境” ，被訪者稱，在那里 “感覺(jué)自己進(jìn)入了另一個(gè)社會(huì)階層?！? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 35 被訪者在高檔商廈購(gòu)物的 負(fù)面 感受： ?“ 擔(dān)心 價(jià)格貴。” ?“有時(shí)覺(jué)得環(huán)境太好，價(jià)格貴，會(huì)感覺(jué) 不自在 。” 研究發(fā)現(xiàn) 天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀（ 1） 高檔大型百貨商店的尷尬 被訪者在高檔商廈購(gòu)物的 正面 感受： ?“購(gòu)物環(huán)境明亮，有檔次，不買(mǎi)也是一種 享受 。” ?“服務(wù)態(tài)度好，受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) …… 感覺(jué)自己是 上帝 ?！? ?“（商品）品牌 國(guó)際化 ，覺(jué)得跟的上國(guó)際潮流?！? ?“心理感覺(jué) … 高檔、 體面 。” 在被訪者的言談中感受到，既希望大型百貨商廈的環(huán)境越來(lái)越新潮，服務(wù)越來(lái)越規(guī)范，但對(duì)于國(guó)際化的新商廈內(nèi)心存在 “價(jià)格擔(dān)憂”，害怕“買(mǎi)不起”，“消費(fèi)時(shí)缺乏信心”。 年輕被訪者 表示，會(huì)等到 “換季促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)” ，或者 “看好一個(gè)新款，去濱江道找?！?許多 年長(zhǎng)的被訪者 索性就不去這樣的商場(chǎng)逛了。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載
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