天津奧城市場(chǎng)研究結(jié)論ppt35-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 18:24 本頁面
【正文】 年輕被訪者 表示，會(huì)等到 “換季促銷時(shí)購買” ，或者 “看好一個(gè)新款，去濱江道找。” ?“服務(wù)態(tài)度好，受過專業(yè)培訓(xùn) …… 感覺自己是 上帝 。 ?友誼商廈在天津的定位是“ 曲高和寡 ”的， 8組座談會(huì)中僅一位被訪者提及，且是 “偶而消費(fèi)” /“主要是感受那里的購物環(huán)境” ，被訪者稱，在那里 “感覺自己進(jìn)入了另一個(gè)社會(huì)階層。 合計(jì) 超市賣場(chǎng) 百貨公司 大型購物中心 餐飲場(chǎng)所 n=500 n=359 n=43 n=31 n=20* 自行車 34% 38% 19% 6% 30% 步行 24% 28% 9% 6% 10% 公交車 23% 19% 49% 52% 15% 出租車 9% 6% 16% 16% 15% 自己開車 8% 7% 7% 16% 25% 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 28 超市賣場(chǎng) 百貨公司 大型購物中心 餐飲場(chǎng)所 n=359 n=43 n=31 n=20* 非常不滿意 /有點(diǎn)不滿意 /一般 30% 30% 6% 15% 有點(diǎn)滿意 /非常滿意 70% 70% 94% 85% 非常滿意 13% 12% 16% 20% 消費(fèi)者對(duì)最常去的商業(yè)場(chǎng)所基本上比較滿意 PAGE 29 超市賣場(chǎng) 百貨公司 大型購物中心 餐飲場(chǎng)所 n=359 n=43 n=31 n=20* 價(jià)格方面 （價(jià)格偏高 /變化幅度大等） 6% 7% 15% 產(chǎn)品方面 （種類少 /款式老舊 /質(zhì)量不好等） 8% 9% 3% 5% 購物環(huán)境方面（布局混亂 /不衛(wèi)生等） 6% 7% 6% 5% 服務(wù)態(tài)度方面（收銀速度慢 /服務(wù)態(tài)度差等） 14% 14% 3% 消費(fèi)者現(xiàn)存的對(duì)于對(duì)最常去的商業(yè)場(chǎng)所不滿意的原因主要反映在服務(wù)態(tài)度、購物環(huán)境、產(chǎn)品和價(jià)格方面。 我國目前的恩格爾系數(shù)為 43%。 研究結(jié)論 天津奧城配套高檔住宅的目標(biāo)客戶形象 PAGE 18 研究建議 ?強(qiáng)調(diào)國際視野，重塑高層住宅形象； ?將東京、曼哈頓、香港 ……等國際超級(jí)城市中摩天大樓的頂級(jí)豪宅介紹給天津的目標(biāo)客戶； ?引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以國際視野，看待天津住宅的發(fā)展趨勢(shì)； ?強(qiáng)化永恒奧運(yùn)（精神）的主題，將 “ 見證奧運(yùn) ” 的瞬間延伸為 “ 對(duì)時(shí)空的珍藏 ” ； ?在精裝房中重視環(huán)保、建材質(zhì)量、個(gè)性化裝潢的需求，為消費(fèi)者減負(fù)，同時(shí)又避免千篇一律的格局； ?提供目標(biāo)客戶需求的物業(yè)服務(wù)，既要解除消費(fèi)者對(duì)高層住宅的隱憂，也要避免客戶在物業(yè)服務(wù)方面的高額支出。 ” ?我們認(rèn)為，伴隨奧運(yùn)時(shí)間的臨近，宣傳工作的強(qiáng)化，這一地段的 優(yōu)勢(shì)即將會(huì)凸現(xiàn) ，尤其是政府在奧運(yùn)場(chǎng)館附近的交通規(guī)劃，將進(jìn)一步推動(dòng)房產(chǎn)的升值。 ” “ 自由自在 ……” “悠閑 生活，徹底放松。 具有都市魅力的住宅 PAGE 12 研究發(fā)現(xiàn) 高層住宅 amp。 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 9 研究結(jié)論 高層住宅的形象是主要銷售障礙 大部分天津被訪者對(duì)高層住宅表示拒絕 ，原因： 1）受 76年地震影響， 40歲以上被訪者不愿意接受高層住宅概念，認(rèn)為缺乏安全感 “ 不安全，地震時(shí)沒有逃生的出路 ……” 2）受傳統(tǒng)思想影響，喜歡直接感受 “ 地氣 ” ,”腳踏實(shí)地 “ ； “ 上下樓等電梯，感覺受管制，有約束感 …” “人經(jīng)常需要和土地接觸 ……長時(shí)間感受不到地氣，要得病的。 物業(yè)管理 的先進(jìn)科技（智能化）為房產(chǎn)增值 配套設(shè)施 周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的興建，健身娛樂設(shè)施的齊全，可為房產(chǎn)加分 重要程度高 重要程度低 地段 成為首要因素，包括離市中心近 /交通便利 /周圍社區(qū)住宅的檔次等 在未提示情況下，被訪者主動(dòng)提及的 “ 選擇房產(chǎn)時(shí)主要考慮的因素 ” ： 來自 中國最大的資料庫下載 PAGE 7 研究結(jié)論 奧城高檔住宅地理位置是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?地段： “ 奧城住宅 ” 離市中心不算遠(yuǎn)，天津市的 高檔社區(qū) ，比較安 靜， 適于居住 ；是在天津發(fā)展規(guī)劃中
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