天津奧城市場(chǎng)研究結(jié)論ppt35-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 15 結(jié)合百年來(lái)豐厚人文資產(chǎn) ， 向世界級(jí)城市昂然邁進(jìn) 奧運(yùn)競(jìng)技場(chǎng)的興建 ， 天津國(guó)際商港的形成 ， 交通網(wǎng)路四通八達(dá) 國(guó)際化的服步 ， 天津新都市計(jì)劃整治工程的核心 M概念 全世界最有錢(qián)的人 ， 都住在 金錢(qián)無(wú)法衡量的地方 市區(qū)豪宅 ， 不只昂貴 ， 更是珍貴 獨(dú)一無(wú)二性 ， 是天津人的驕傲 ， 也是中國(guó)的新焦點(diǎn) 回顧與前瞻 ， 百年內(nèi)無(wú)人能出其右 ， 是眼力 ， 更是能力 環(huán)繞奧運(yùn)競(jìng)技場(chǎng) ， 收納無(wú)價(jià)山水 以世界級(jí)身段 ， 再創(chuàng)天津歷史 坐擁無(wú)價(jià)的江山 ， 開(kāi)啟生命成就的舞臺(tái) 精英住戶(hù) ， 天生與眾不同 H概念： 家的價(jià)值，真正寬廣的不只是豪華的門(mén)面，而是 生活的尺度 為天津首富創(chuàng)造 “ 市中心的貼心豪宅 ” 不必移民 ，是奮斗一生的終極目標(biāo) 是完美主義者最細(xì)膩的選擇 遇見(jiàn)，身心相遇的地方 無(wú)可取代的唯一地位 ，才是價(jià)值所在 愿景的交集，國(guó)際級(jí)的視野 以前，我們認(rèn)識(shí)世界，現(xiàn)在，世界認(rèn)識(shí)我們 注：紅色為提及率較高的關(guān)鍵語(yǔ)句，蘭色為有爭(zhēng)議的語(yǔ)句 1）天津被訪者希望彰顯 成功，但始終 避開(kāi)“金錢(qián)” ，不愿落俗； 2）他們重視 “獨(dú)一無(wú)二”的尊貴 ，來(lái)表現(xiàn)自身獨(dú)到的眼光和判斷； 3）他們內(nèi)心渴望“市中心的豪宅” ，滿(mǎn)足自己的成功感和太太的購(gòu)物欲； 4）他們深知商界生活的壓力，所以期望 與自然的親近 。 PAGE 16 研究結(jié)論 — M概念價(jià)值感更高， H概念溝通力更強(qiáng) ? 被訪者對(duì)兩個(gè)概念均表示滿(mǎn)意，兩者目標(biāo)受眾基本一致； ?被訪者對(duì) M概念 “全世界最有錢(qián)的人，都住在金錢(qián)無(wú)法衡量的地方” 存在歧義，語(yǔ)句過(guò)于張揚(yáng)是不同被訪者產(chǎn)生不滿(mǎn)和喜好的主要原因 ； ? M概念中 “珍貴”、“獨(dú)一無(wú)二性” 預(yù)示環(huán)繞奧運(yùn)競(jìng)技場(chǎng)的特殊地位，不可比擬的尊貴感是身價(jià)更是眼力的體現(xiàn) ； ? H概念中 “最細(xì)膩的選擇”、“生活的尺度”、“貼心”等含蓄用詞迎合消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 17 根據(jù)本次定性研究，我們發(fā)現(xiàn)： ? 天津市非主流業(yè)主，具有現(xiàn)代意識(shí)的職業(yè)成功人士； ? 主要特征 ? 有知識(shí)，接受 現(xiàn)代生活 觀念； ? 個(gè)性張揚(yáng)，希望成為同類(lèi)消費(fèi)者眼中的 榜樣 ； ? 視野夠?qū)挘矚g 突破本土傳統(tǒng) 觀念的局限； ? 有極強(qiáng)的事業(yè)心，具有 獨(dú)立判斷 事物的能力； ? 野心勃勃， 俯瞰世界 ，對(duì)事業(yè) /家庭的把握充滿(mǎn)信心； ? 對(duì)于生活中的流行有足夠的關(guān)注，追求 與眾不同 的生活品質(zhì)； ? 不是終極置業(yè)者，而是 發(fā)展過(guò)程 中的一個(gè)足跡。 研究結(jié)論 天津奧城配套高檔住宅的目標(biāo)客戶(hù)形象 PAGE 18 研究建議 ?強(qiáng)調(diào)國(guó)際視野，重塑高層住宅形象； ?將東京、曼哈頓、香港 ……等國(guó)際超級(jí)城市中摩天大樓的頂級(jí)豪宅介紹給天津的目標(biāo)客戶(hù)； ?引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以國(guó)際視野，看待天津住宅的發(fā)展趨勢(shì)； ?強(qiáng)化永恒奧運(yùn)（精神）的主題，將 “ 見(jiàn)證奧運(yùn) ” 的瞬間延伸為 “ 對(duì)時(shí)空的珍藏 ” ； ?在精裝房中重視環(huán)保、建材質(zhì)量、個(gè)性化裝潢的需求，為消費(fèi)者減負(fù)，同時(shí)又避免千篇一律的格局； ?提供目標(biāo)客戶(hù)需求的物業(yè)服務(wù)，既要解除消費(fèi)者對(duì)高層住宅的隱憂，也要避免客戶(hù)在物業(yè)服務(wù)方面的高額支出。 PAGE 19 主要研究結(jié)果 商業(yè)中心 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 PAGE 20 該地區(qū)商業(yè)潛力評(píng)估 PAGE 21 2020年天津市人均月消費(fèi)支出 2045歲奧城商圈居民 人均月消費(fèi)支出（未婚） n=188 平均恩格爾系數(shù) N=500 % % 2045歲奧城商圈居民（ 2km范圍內(nèi)）平均生活水平高于天津市整體水平，已達(dá)到小康 注： 恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個(gè)指標(biāo)。 按聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織規(guī)定： 60%到 50%之間是溫飽， 50%到 40%是小康， 40%到 20%是富裕。但應(yīng)與人均GDP結(jié)合來(lái)判斷。 我國(guó)目
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