保險銷售異議處理(ppt35頁)-資料下載頁
2024-12-31 22:38本頁面
【正文】 ， 所以我對您感興趣喔，哈哈 …… 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 《 不要了 , 來的人太多了，煩死了 》 恭喜您呀，您家來得人那么多，證明您家在這一帶很有影響力和吸引力嗎！可否也給我一個機會用兩分鐘時間為您服務(wù)一下？ [不要了，你們這些業(yè)務(wù)員都說只要二分鐘，可一進來二小時還不走。 ] 是嗎？聽過那么多業(yè)務(wù)員的介紹，您知道最優(yōu)秀、最與眾不同的業(yè)務(wù)員是怎樣的呢？ 《 國外公司回報高，等他們來了再買 》 您說得有道理。其實外資公司不是慈善機構(gòu)，也是商業(yè)保險公司，也要贏利。它在我國經(jīng)營同樣要受到保監(jiān)委的監(jiān)管，就尤同國外銀行在國內(nèi)經(jīng)營，其利率與國內(nèi)銀行一樣是相同的。 很多國家富強都與本國公民支持民族事業(yè)有關(guān)。只有我們中國人都支持民族事業(yè)，國家才能富強，而不是支持國外，讓發(fā)達國家富裕了再來欺負我們。 我來幫您設(shè)計一份計劃書 …… 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 《 別家公司的產(chǎn)品比你們公司的好 》 是嗎？我懂您的意思，貨比三家不吃虧嘛，不過所有保險公司的產(chǎn)品都是按生命表計算出來的，都是經(jīng)過保監(jiān)委審批的，內(nèi)容大同小異，只是各家公司反應(yīng)出來的形式不同而已。 “選司如選妻”，選擇一家實力雄厚、穩(wěn)健經(jīng)營、服務(wù)優(yōu)良的保險公司才是主要的。怎么樣，受益人就寫您太太？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “ 保險都是騙人的 ！ ” “ 是你被騙過還是你聽朋友說的 ？ ” “ 聽說的 ！ ” “ 你有沒有聽說小陳離婚了 ！ ” “ 那怎么可能 ？ 他們夫妻感情不是很好嗎 ？ ” “ 對嗎 ！ 我只是聽說而已 ！ ” 每兩人為一個小組，一個扮演業(yè)務(wù)員，一個扮演客戶進行演練 演練結(jié)束后互換角色 時間： 15分鐘 演練 課程回顧 正確看待客戶的異議 異議處理的原則 常見異議的種類 處理異議的技巧 Thank you! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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