保險(xiǎn)異議處理話術(shù)-資料下載頁
2024-10-03 12:10本頁面
【正文】 生活當(dāng)中到處都有表達(dá)著“保險(xiǎn)〞兩字含義的東西。比方說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)〞，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛剛為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)〞不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)〞二字。其實(shí)“保險(xiǎn)〞并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人〞，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 第四十二頁，共五十頁。 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在群眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)方案。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。 第四十三頁，共五十頁。 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會(huì)難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。 第四十四頁，共五十頁。 我投保就可以了，太太不需要 太太假設(shè)有收入的話，對(duì)家庭的奉獻(xiàn)已不僅僅是心力而已，她對(duì)家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。假設(shè)太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個(gè)損失吧！ 第四十五頁，共五十頁。 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。 第四十六頁，共五十頁。 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大局部壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。 第四十七頁，共五十頁。 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份方案好嗎？ 第四十八頁，共五十頁。 銷售總在結(jié)束后，得到客戶只是開始而已。對(duì)壽險(xiǎn)行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。要有效的挖掘客戶群，效勞是必不可少的。你對(duì)你的客戶效勞越周到，他們與你的合作關(guān)系就會(huì)越長久。 壽險(xiǎn)行業(yè)存在太多的競爭，所銷售的產(chǎn)品都大同小異，唯一可以讓你的客戶將你與其他業(yè)務(wù)員區(qū)隔開來的方法，就是與眾不同的、更好的效勞。 第四十九頁，共五十頁。 內(nèi)容總結(jié) 異議處理話術(shù)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資 50元會(huì)不會(huì)太少。但您可曾想過，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎 第五十頁，共五十頁。
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