年全國房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試房地產(chǎn)基本制度(doc17)-地產(chǎn)制度-資料下載頁
2025-08-04 16:47本頁面
【導(dǎo)讀】炒”樓盤熱度極高實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購，形成擠壓式賣場。經(jīng)過樣本等距抽樣，我們按目前的價(jià)格執(zhí)行，每成交一套均價(jià)32～35萬/套；銷售目標(biāo)反推，需要實(shí)現(xiàn)300～400套的銷售目標(biāo)；按80％的擠壓成功率來計(jì)算，需要組織500組客戶來訪；按90％的來訪率計(jì)算，需要完成銷售約550組客戶的認(rèn)購證；憑證獲得開盤時(shí)住宅的定購資格享有認(rèn)購與優(yōu)選權(quán)，獲得商鋪的認(rèn)購與優(yōu)選權(quán)。內(nèi)部認(rèn)購日內(nèi)，憑證可獲得價(jià)格優(yōu)惠；建立客戶的欲望，并巧妙降低進(jìn)入門檻，實(shí)現(xiàn)證的營銷工作。不組織預(yù)選房，減低死亡率；把證的價(jià)值炒高，真正造成卡的稀缺感、達(dá)到提純客戶的目的；700組以上客戶來訪、強(qiáng)大人氣支持、利用人壓人，錢壓人，進(jìn)行快速交易。前100組的順利成交，現(xiàn)場付款，制造壓迫賣場。令買方感受搶購氣氛。行價(jià)格指導(dǎo)，商鋪進(jìn)行豪客召集，把態(tài)勢炒高；借助賣場氣氛與人流壓迫，快速成交。休閑區(qū)指示牌、廁所指示牌、餐飲區(qū)指示牌等導(dǎo)視支持；完成場內(nèi)場外的同步播報(bào)，及時(shí)的公開賣況信息；
【正文】 獎 合計(jì) 共人 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 11 頁 共 12 頁 任 務(wù) 事 項(xiàng) 重要 要 求 時(shí) 限 責(zé)任人 外場包裝改造 地毯 音像 2套 椅子 500把（沙灘椅） 垃圾桶 3個(gè) 廁所 6間（可以考慮租用銀海） 收銀桌 10張 隔離繩 300米 內(nèi)場指示牌 醒目、精致 桌布（按顏色區(qū)分） 22張，分兩種顏色 銷售工具 協(xié)議 700份 抽獎券 600份 交易規(guī)則 老業(yè)主證書 三千元代金券 物業(yè)管理八折證書 餐 飲 熱米線 300份 餐包 3500份 餐桌 3張 瓶裝水 3500份 銷 控 內(nèi)場銷控看板 按尺寸定做 房源銷控章 需要特別制作 外場 導(dǎo)視 系統(tǒng) 入口導(dǎo)視指示牌 停車指示牌 入場指示牌 工作人員通道指示牌 隔離繩 用餐指示牌 休閑區(qū)指示牌 客戶廁所指示牌 交易規(guī)則 場地分布指示牌 入口指示牌 交易規(guī)則傳單 內(nèi)場 導(dǎo)視 系統(tǒng) 收銀臺指示牌 談判桌指示牌 空吊指示牌 商鋪交易桌指示牌 后勤服務(wù) 垃圾袋 若干 對講機(jī) 10部 掃帚、簸箕 3套 水杯 2020份 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 12 頁 共 12 頁 工作人員胸牌 要與客戶有明顯的區(qū)分；各工種要有區(qū)別 銷售人員綬帶 精致、醒目 筆 支 衛(wèi)生紙 若干 雨傘 2020把（或提示自帶） 財(cái)務(wù) 票據(jù) 購房協(xié)議 精致、美觀、便于識別（事先必須填好） 計(jì)算器 12臺 點(diǎn)鈔機(jī) 12臺 購房發(fā)票 一式三聯(lián) 交易 工具 房源手冊 大海報(bào) 號牌、胸牌 計(jì)算器 12臺（后備若干） 光筆 模型裙邊 布標(biāo) 彩色碎紙片 禮炮 彩布 抽獎 略
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