成都小靈通市場營銷策劃書(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 15:47本頁面
【導(dǎo)讀】都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場營銷。電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開?？梢詾橛芯€能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。爭奪高端用戶”的營銷策略。充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。醒的認(rèn)識，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支。正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。前推進(jìn)了一步，對小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小。量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通"。C.把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來混淆"小靈通"的資費(fèi)優(yōu)勢。專心致至的來做增加客戶使用GSM量的工作，其工作核。預(yù)計(jì)對手認(rèn)識到這一點(diǎn)的速度會很快，因?yàn)樗麄?。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用。
【正文】 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 高校代銷。應(yīng)當(dāng)看到：遍布全國各地的大、中專院校是一個(gè)巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特征前面已作了詳細(xì)地分析。 郵政局代辦。郵政具有 “點(diǎn)多、線長、面廣 ”的特點(diǎn)，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無所不在。長期以來，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù)，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中， “郵 ”與 “電 ”仍是一個(gè)整體概念，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的 經(jīng)驗(yàn) 與基礎(chǔ)，因而 “郵 ”與 “電 ”聯(lián)手開拓通信市場具有很強(qiáng)的可行性。 通信用品商店。近年來，隨著我國通信事業(yè) 的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜。可充分利用它們進(jìn)行無線市話 “小靈通 ”的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可采用 包 銷的形式，以一定 價(jià)格 給各銷售商回扣折讓，由其具體負(fù)責(zé)銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，處理用戶問題。 5．廣告宣傳 （ 1）目標(biāo)受眾接受媒體分析： A、 公費(fèi)受眾親近媒體： a.、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》等主流報(bào)紙。 b.、 回家較晚，一般看晚 10 點(diǎn)以后電視節(jié)目。 c.、 較高檔的酒店、茶樓。 B、 潮流 個(gè)性化目標(biāo)受眾親近媒體： 潮流 個(gè)性化客戶的目標(biāo)受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙。故其媒體特點(diǎn)具有戶外化的特征。 a、 城市內(nèi)的戶外媒體類； b、 《成都商報(bào)》、《華西報(bào)》的 零售 購買。 c、 酒吧、 咖啡 館、迪廳、網(wǎng)吧、商場等場地。 C、 保守性目標(biāo)受眾親近媒體： a、 家庭訂閱報(bào)紙〈成都商報(bào)〉、〈華西都市報(bào)〉等。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 b、 本地電視臺的影視類節(jié)目。 (2)在線傳播 充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源 ，從而促進(jìn) 小靈通品牌 知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。具體措施如下 : A 主流中文搜索 引擎的全面注冊： 搜狐 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易 搜房等 在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù) 項(xiàng)目 分開注冊，以提高點(diǎn)擊機(jī)會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù) 項(xiàng)目 分 開注冊，以提高點(diǎn)擊機(jī)會。 B．定期在相關(guān)的 電子 公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動推出時(shí)，主動向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐 ，新浪，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機(jī)會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項(xiàng)工作的目標(biāo)是每 天為網(wǎng)站帶來平均至少 100 名以上的 訪問 者 ,估計(jì)其中會有 20 位左右的潛在客戶。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里。 .其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶注冊，同時(shí)提升公司 品牌 在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。具體計(jì)劃由具體提供。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體種類 形式 預(yù)算（半年） 大型商業(yè)網(wǎng)站 常年連接 廣告網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)幅廣告 流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站 小尺寸廣告 （ 3） 傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 A 商業(yè)廣告 全面展開市場推廣活動，使用平面 印刷 媒體，參加各種展示、 展覽 會和新聞發(fā)布活動，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來達(dá)到提升 小靈通 的知名度和美譽(yù)度的目的。 報(bào)紙雜志：《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》等 電視：成都電視臺財(cái)經(jīng)頻道 戶外：公交 BUS （主要是市內(nèi)公交線），出租車 與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn) 、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動（待議） ，以現(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。
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