成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(doc12)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 （ 4） 低電磁波： PAS 手機(jī) 的發(fā)射功率只有 10 毫瓦，是 GSM 的 1/60至 1/100，在醫(yī)院里都可以使用 PAS，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器。若基于 健康 的考量，長(zhǎng)時(shí)間使用行動(dòng) 電話 通話， PAS 絕對(duì) 是最佳的選擇。 （ 5） 速率移動(dòng)： 移數(shù)通采用日本 DDIpocket 及 Astel 的「無(wú)縫式」手機(jī) ，就算在時(shí)速 100 公里的狀態(tài)下，通話根本不是問(wèn)題。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) （ 6）通話音質(zhì)佳：相較于 GSM 行動(dòng) 電話 將 64K 的語(yǔ)音壓縮至 導(dǎo)致失真較為嚴(yán)重， PAS 只將語(yǔ)音壓縮至 32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi) 電話 通話 品質(zhì) 相差無(wú)幾。 （ 7） 位功能強(qiáng)： PAS 分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢，只要您的 手機(jī) 在開(kāi)機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問(wèn)題，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行。 （ 8） 片鈴聲隨心傳： PAS 高傳輸速率的優(yōu)勢(shì)，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂(lè)鈴聲及影音郵件，豐富你的行動(dòng) 通訊 生活。 （ 9）眼之所見(jiàn)隨意轉(zhuǎn)發(fā)： PAS 的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強(qiáng)大，通過(guò) PAS 上網(wǎng)所見(jiàn)的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時(shí)讓您的朋友知道。 （ 10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語(yǔ)音服務(wù)之外，還有許多貼心的個(gè)人服務(wù)例如來(lái)電顯示、發(fā)話隱藏、指定轉(zhuǎn)接、話中插接、限制通話、語(yǔ)音信箱、簡(jiǎn)訊服務(wù) …… 等等。此外， PAS 并提供 手機(jī) 收發(fā) 電子 郵件、無(wú)線上網(wǎng)的服務(wù)，以及無(wú)線辦公室 通訊 服務(wù)。未來(lái)將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請(qǐng)期待。 以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用 ,用戶可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng) 電話 和國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 電話 ，是市話的有效延伸和補(bǔ)充。 2． 劣勢(shì)分析 （ 1） 形象缺乏感召力，缺乏形象 聯(lián)想 ，客戶不能產(chǎn)生使用 聯(lián)想 ，也很難有購(gòu)買沖動(dòng)。 （ 2） 產(chǎn)品 包 裝粗糙， 卡通 小靈通 和 小靈通 標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié)，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。 （ 3） 傳播點(diǎn)散亂， 座機(jī) 價(jià)格 、 時(shí)尚 、 健康 之間沒(méi)有主次，受眾記憶也雜亂不清。 （ 4） 宣傳策略沒(méi)有針對(duì)性，導(dǎo)致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒(méi)有集中火力對(duì)目標(biāo)客戶猛攻。 （ 5） 沒(méi)有對(duì)公眾明確 小靈通 的產(chǎn)品概念，導(dǎo)致受眾將 小靈通 和 GSM電話 作比較分析出太多的缺點(diǎn)，而引起客戶的排斥。應(yīng)該明確 小靈通 是 移動(dòng)市話 而不是 移動(dòng) 電話 ，不是取代 GSM 而是和 GSM配合使用。 （ 6） 主要賣點(diǎn) 資費(fèi)便宜 傳播不清，受眾缺乏感性認(rèn)識(shí)，許多公眾認(rèn)為GSM 已經(jīng)非常便宜， 小靈通 也不會(huì)便宜到什么地步。而傳播語(yǔ) 座機(jī) 價(jià)格 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 也容易和口語(yǔ)中的 手機(jī) 月租（座機(jī)費(fèi)）混淆。 （ 7） 通信行業(yè)作為 潮流 行業(yè)， 小靈通 形象缺乏時(shí)代感和 潮流 性。 四 .營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品策略 （ 1） VI 設(shè)計(jì) 原有 卡通 小靈通 和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙，讓人感覺(jué)產(chǎn)品落后，主要色彩 綠色沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶，因此新 VI 必須和其有延續(xù)性。 A. VI 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： a. 采用原來(lái)的 卡通 造型和標(biāo)準(zhǔn)字型。 b. 對(duì) 卡通 和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整，視覺(jué)上更協(xié)調(diào)，圖案更精致。 c. 改變主要色彩，運(yùn)用 流行 色彩，以賦予 VI 的 潮流 感。 運(yùn)用規(guī)范： a. 每次使用 VI 時(shí)必須同時(shí)使用 品牌 形象傳播語(yǔ) 。 b. 必須在運(yùn)用 VI 時(shí)添加 移動(dòng)市話 字樣。 （ 2） 品牌 形象定位 A. 目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品 特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的 品牌形象，并賦予產(chǎn)品 潮流 感和時(shí)代感。 ： a. 將 小靈通 的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)作為主要傳播特點(diǎn)。 b. 目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理： 在消費(fèi)的問(wèn)題上，公眾一般按照自己的支付能力來(lái)考慮該買什么 價(jià)格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。 GSM 資費(fèi)降到一定程度后，客戶認(rèn)為自己每月的 話費(fèi)能承受，因此不考慮換成 小靈通 。 在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi)欲望，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1