【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于東日地產(chǎn)之創(chuàng)始人。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已。簽署投資或合作意向書(shū)的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的。規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；它們?yōu)楸P(pán)活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。陳旺在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2020年上海。存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中住宅占75％。上海約50％的新建。顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

　　

【正文】 元 /月 2 人 4000 客服人員 2020 元 /月 3 人 6000 文員 1500 元 /月 1 人 1500 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元 /月 2 人 2020 小 計(jì) 58500 區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 區(qū) 域 分 部 每 月 辦 公 費(fèi) 用 辦公場(chǎng)地租金 35 元 /㎡ 150 ㎡ 5250 電話費(fèi) 500 元 /臺(tái) 10 臺(tái) 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元 /條 1 條 1200 辦公用品 10000 元 /月 1 月 6550 水電管理費(fèi) 3000 元 /月 1 月 3000 差旅費(fèi) 5000 元 /月 1 月 5000 廣告費(fèi) 5000 元 /月 1 月 5000 午餐費(fèi) 4000 元 /月 1 月 4000 小計(jì) 35000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額 : 萬(wàn)元 總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個(gè)月辦公費(fèi)用（ 萬(wàn)元） +區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和12 個(gè)月辦公費(fèi)用（ 萬(wàn)元） +五個(gè)直營(yíng)店的固定資產(chǎn)投資和 10 個(gè)月辦公費(fèi)用（ 235 萬(wàn)元） +五個(gè)直營(yíng)店 12個(gè)月的辦公費(fèi)用（ 228萬(wàn)元） +所有的固定資產(chǎn)折舊（ 萬(wàn)元） =萬(wàn)元 2）、效益分析 公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對(duì) 5 個(gè)連鎖店的試營(yíng)，操作過(guò)程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，完全可以直接復(fù)制，更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報(bào)。 項(xiàng)目 比例 加盟 業(yè)務(wù) 利潤(rùn) 分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入 5% 管理人員提成 加盟收入 2% 其它部門(mén)獎(jiǎng)金 加盟收入 3% 稅收 加盟收入 5% 公司提成 加盟收入 85% 加盟商資質(zhì)要求： 區(qū)域加盟 單店加盟 加盟方式 以市為單位申請(qǐng)區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請(qǐng)加盟 申請(qǐng)人要求 能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊(cè)均可 資金準(zhǔn)備 200～ 300 萬(wàn)元以上 25 萬(wàn)元以上 加盟費(fèi) 20～ 50 萬(wàn)元 3～ 5 萬(wàn)元 保證金 20～ 50 萬(wàn)元 3～ 5 萬(wàn)元 連鎖店數(shù)量 10～ 20 個(gè)以上 1 個(gè) 總部服務(wù)費(fèi) 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的 2% 單個(gè)連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年 20 年 預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 1223 萬(wàn)元 a、單個(gè)直營(yíng)店的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元， 1 年 5個(gè)店的總傭金收入為 600 萬(wàn)元；新增單個(gè)直營(yíng)店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 7 個(gè)月 3 個(gè)店的總傭金收入為 168 萬(wàn)元；共計(jì) 768 萬(wàn)元 b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元， 1 年的總評(píng)估收入為 60 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬(wàn)元， 1 年的總傭金收入為 180 萬(wàn)元。 d、特許經(jīng)營(yíng)收入按 4 個(gè)區(qū)域加盟支付 120 萬(wàn)元加盟費(fèi)、 15 個(gè)單店加盟支付 60 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及收取 3 個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi) 35萬(wàn)元（每個(gè)店 3 個(gè)月，月均收入為 8 萬(wàn)元），共計(jì) 215萬(wàn)元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 289 萬(wàn)元 a、單個(gè)連 鎖店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 7 個(gè)月 2 個(gè)店的總傭金收入為 112 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元， 9 個(gè)月的總評(píng)估收入為 45 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元， 9 個(gè)月的總傭金收入為 90萬(wàn)元。 d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 10 個(gè)單店加盟支付 30 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及收取的 3 個(gè)月總部服務(wù)費(fèi) 12 萬(wàn)元（每個(gè)店 3 個(gè)月，月均收入為 8 萬(wàn)元），共計(jì) 42 萬(wàn)元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 1512 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為 萬(wàn)元 =768 萬(wàn) 70%+60 萬(wàn)70%+18080%+21585%+112 萬(wàn) 70%+45 萬(wàn) 70%+9080%+4285%－ 萬(wàn)元 公司凈資產(chǎn)為 515 萬(wàn)元＝ 212 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元－ 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元 穩(wěn)固發(fā)展階段 1）、投資預(yù)算 總部新增的各項(xiàng)支出 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總 部 新 增 加 固 定 資 產(chǎn) 投 資 辦公場(chǎng)地押金 35 元 /㎡ 500 ㎡ 17500 場(chǎng)地裝修 202000 辦公桌椅 700 元 /套 15 套 10500 會(huì)議臺(tái) 3000 元 /套 1 套 3000 服務(wù)器 10 萬(wàn)元 /臺(tái) 1 臺(tái) 100000 辦公用車 25 萬(wàn)元 /臺(tái) 1 臺(tái) 250000 個(gè)人辦公電腦 5000 元 /臺(tái) 10 臺(tái) 50000 新裝電話 800 元 /臺(tái) 5 臺(tái) 4000 手提電腦 12020 元 /臺(tái) 2 臺(tái) 24000 攝影機(jī) 12020 元 /臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 18500 元 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部 新增 加的 辦公 人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元 /人 1 人 4500 IT 專員 3500 元 /人 1 人 3500 市場(chǎng)研究專員 3500 元 /人 1 人 3500 項(xiàng)目策劃專員 3500 元 /人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元 /人 2 人 7000 業(yè)務(wù)專員 2020 元 /人 3 人 6000 法律專員 2020 元 /人 2 人 4000 客服人員 2020 元 /人 2 人 4000 文員 1500 元 /人 1 人 1500 小計(jì) 37500 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總 部 每 月 新 增 加 辦 公 費(fèi) 用 辦公場(chǎng)地租金 35 元 /㎡ 500 ㎡ 17500 電話費(fèi) 500 元 /臺(tái) 5 臺(tái) 2500 辦公用品 5000 元 /月 1 月 5000 水電管理費(fèi) 5000 元 /月 1 月 5000 服務(wù)器托管費(fèi) 5000 元 /月 1 月 5000 差旅費(fèi) 6000 元 /月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元 /月 1 月 10000 午餐費(fèi) 2500 元 /月 1 月 2500 小計(jì) 53500 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額 : 萬(wàn)元 總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費(fèi)用（ ） +六個(gè)區(qū)域分部和二十五個(gè)連鎖店的固定資產(chǎn)投資（ 萬(wàn)元） +七個(gè)區(qū)域分部和三十五個(gè)連鎖店的辦公費(fèi)用（ ） +固 定資產(chǎn)折舊（ 萬(wàn)元） = 萬(wàn)元 2）、效益分析 預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為 5520 萬(wàn)元 a、連鎖店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 13 個(gè)店 22 個(gè)月總傭金收入為 2288 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 8 萬(wàn)元， 2 年總評(píng)估收入為 192 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15萬(wàn)元， 2年總傭金收入為 360 萬(wàn)元。 d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 20 個(gè)區(qū)域加盟支付 600 萬(wàn)元加盟費(fèi)、 25 個(gè)單店加盟支付 100萬(wàn)元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取的總部服務(wù)費(fèi) 2080 萬(wàn)元，共計(jì) 2680 萬(wàn)元 預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù) 收入為 7195 萬(wàn)元 a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元， 22 個(gè)店 20 個(gè)月的總傭金收入為 3520 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元， 7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總評(píng)估收入為 700 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元， 7 個(gè)區(qū)域分部 20 個(gè)月的總傭金收入為 1400 萬(wàn)元。 d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按 175個(gè)單店加盟支付 525 萬(wàn)元加盟費(fèi)以及 2 年內(nèi)收取 15 個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi) 1050 萬(wàn)元（每個(gè)店月均收入為 8 萬(wàn)元），共計(jì) 1575 萬(wàn)元 公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 12935 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收 入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為 萬(wàn)元 =2288 萬(wàn) 70%+192萬(wàn) 70%+36080%+290085%+3520 萬(wàn)元 70%+700 萬(wàn) 70%+140080%+157585% － 萬(wàn)元 公司凈資產(chǎn)為 萬(wàn)元＝ 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元－ 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元 八、結(jié)論 東日房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)，并咨詢過(guò)一些專業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng) 運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。 市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。 項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。 市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的、 “兩網(wǎng)合一 ”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。 資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng)，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到 4000多萬(wàn)元，而且以 后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年半后贏利。 綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào)。 這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾 ?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。 作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢？