江蘇江動(dòng)集團(tuán)公司綜合管理診斷報(bào)告(ppt34)-其他行業(yè)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 11:51本頁面
【導(dǎo)讀】第一階段工作回顧。決策、組織問題分析。安全控制體系問題分析。采購(gòu)與供應(yīng)管理問題分析。江動(dòng)的戰(zhàn)略管理方面有七個(gè)問題，本節(jié)將集中論述問題1—5，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理信息和針對(duì)本企業(yè)的。技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展信息主要存在于技術(shù)。有一少部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量、銷量數(shù)。部分小馬力單缸機(jī)的銷售和市場(chǎng)信息，
【正文】 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 28頁 0102030405060電器機(jī)械及器材制造業(yè) 交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè) 電子及通信設(shè)備制造業(yè) 江動(dòng)集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)促銷方式單一，品牌宣傳力度不夠，這也是江動(dòng)營(yíng)銷部門缺乏營(yíng)銷規(guī)劃的具體表現(xiàn) 與本行業(yè)和相近行業(yè)的平均水平相比，江動(dòng)針的品牌的宣傳投入較少。 除了折扣促銷外，江動(dòng)很少組織其他形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。 目前的現(xiàn)場(chǎng)促銷方式： 目前的品牌宣傳力度： 2020年行業(yè) /企業(yè)廣告投入狀況 資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工交司、江動(dòng)集團(tuán) 廣告投入（萬元） 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 29頁 江動(dòng)銷售公司的獎(jiǎng)金分配采取大鍋飯的方式，沒有與銷售任務(wù)完成情況掛鉤，缺乏有效的激勵(lì) 職 務(wù) 姓 名 系數(shù) 獎(jiǎng)金額 片區(qū)經(jīng)理 蔣宏年 1050 楊忠良 1050 倪正福 1050 片區(qū)主任 潘志鵬 938 劉振龍 938 周雨生 938 三包員 （正式工） 吳根榮 1 750 范紅祥 1 750 王忠澤 1 750 三包員 （農(nóng)民工） 張 洋 375 顧國(guó)傳 375 丁明祥 375 銷售公司當(dāng)前的獎(jiǎng)金分配方式舉例： 獎(jiǎng)金的差別僅僅在于職務(wù)和身份的差異，與銷售任務(wù)的完成情況沒有掛鉤。 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 30頁 江動(dòng)共有 605名營(yíng)銷人員，其中絕大部分是從車間工人調(diào)入，沒有經(jīng)過系統(tǒng)性的營(yíng)銷理論培訓(xùn)。 中專以下86%本科4%大專10%江動(dòng) 86%的營(yíng)銷人員僅有中專以下學(xué)歷，大部分沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，素質(zhì)偏低 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 31頁 營(yíng)銷信息的傳遞和處理不當(dāng)使得生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和質(zhì)管不能對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)和恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究 銷售計(jì)劃部門 生產(chǎn)部門 營(yíng)銷體系 質(zhì)管部門 定單 質(zhì)量信息 相關(guān)部門 售后服務(wù)部門 技術(shù)研發(fā) 市場(chǎng)信息 產(chǎn)品信息 技術(shù)信息 市場(chǎng)分析部門 技術(shù)研發(fā)部門與銷售部門之間 的信息傳遞和共享存在脫節(jié) 存在問題 營(yíng)銷信息 交貨期經(jīng)常被延長(zhǎng) 營(yíng)銷部門反饋的質(zhì)量 問題得不到有效處理 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 32頁 江動(dòng)營(yíng)銷部門內(nèi)部以及與技術(shù)研發(fā)部門之間缺乏信息傳遞和共享，造成了技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)的脫節(jié) ?市場(chǎng)部對(duì)駐外業(yè)務(wù)員缺乏市場(chǎng)和產(chǎn)品信息的支持 業(yè)務(wù)員（含三包員） 市場(chǎng)部 技術(shù)研發(fā)系統(tǒng) 收集市場(chǎng)及 技術(shù)信息 收集專業(yè)技術(shù) 及市場(chǎng)信息 匯總整理 市場(chǎng)及技術(shù)信息 進(jìn)行市場(chǎng)分析 和對(duì)策制定 匯總整理技術(shù) 及市場(chǎng)信息 技術(shù)改進(jìn)或進(jìn)行 新產(chǎn)品研發(fā) 與技術(shù)系統(tǒng)有關(guān) 的市場(chǎng)、技術(shù)信息 區(qū)域市場(chǎng) 分析報(bào)告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 研發(fā)狀況報(bào)告 業(yè)務(wù)員周報(bào) 業(yè)務(wù)員月報(bào) 搜集各類市場(chǎng)信息 組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)信息 產(chǎn)品信息 技術(shù)信息 專業(yè)技術(shù) 及市場(chǎng)信息 與營(yíng)銷系統(tǒng)有關(guān) 的市場(chǎng)、技術(shù)信息 產(chǎn)品需求分析報(bào)告 其他研究分析報(bào)告 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 ?銷售部門與技術(shù)研發(fā)部門之間的信息傳遞和共享脫節(jié) 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 市場(chǎng)、技術(shù)研究成果交流 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 33頁 江動(dòng)銷售計(jì)劃部門與生產(chǎn)計(jì)劃部門協(xié)作不暢，使得產(chǎn)品交貨期流于形式，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的信譽(yù) 經(jīng)銷商或配套廠 駐外業(yè)務(wù)員 銷售計(jì)劃 與經(jīng)銷商或配套廠充分溝通 確定銷售合同內(nèi)容 銷售 合同內(nèi)容 購(gòu)買意向 常規(guī)合同 特殊合同 進(jìn)行合同評(píng)審 組織生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、 質(zhì)管和各分公司進(jìn)行特殊 合同評(píng)審 產(chǎn)品交貨期 生產(chǎn)計(jì)劃 與經(jīng)銷商或配套廠 協(xié)商交貨期 特殊合同 評(píng)審記錄 發(fā)貨流程 銷售計(jì)劃部門只是按照用戶需求確定交貨期，未考慮實(shí)際生產(chǎn)狀況 生產(chǎn)及采購(gòu) 計(jì)劃制定流程 否 是否按期完成 是 生產(chǎn)流程 事后協(xié)商交貨期會(huì)惡化與經(jīng)銷商和配套廠的關(guān)系 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司綜合管理診斷報(bào)告 第 34頁 江動(dòng)銷售部門反饋的質(zhì)量信息得不到有效處理，使得質(zhì)量問題重復(fù)發(fā)生，對(duì)市場(chǎng)開拓帶來了很大的負(fù)面影響 用戶 /經(jīng)銷商 /配套廠 客戶服務(wù)部門 總師辦 業(yè)務(wù)員（含三包員） 進(jìn)行質(zhì)量問題 的初步了解 質(zhì)量問題反饋信息 質(zhì)量問題反饋信息 問題分類 質(zhì)量問題處理結(jié)果 質(zhì)量問題處理結(jié)果 質(zhì)量問題處理結(jié)果 車間 質(zhì)量反饋信息 技術(shù) 采購(gòu) 設(shè)計(jì)工藝問題 材料質(zhì)量問題 加工問題 進(jìn)行質(zhì)量問題 分析處理 進(jìn)行質(zhì)量考核 質(zhì)量問題反饋信息 對(duì)銷售部門反饋的質(zhì)量問題沒有進(jìn)行有效處理 對(duì)銷售部門反映的質(zhì)量問題沒有進(jìn)行處理結(jié)果的反饋 信息來源：新華信江動(dòng)訪談研究
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