浩誠網(wǎng)絡(luò)科技公司網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn)課件(42頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 11:17本頁面
【導(dǎo)讀】對企業(yè)老板來說，他們需要什么？怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢。怎么幫我擴大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行。怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情。怎么讓我的業(yè)務(wù)員努力工作，有條不紊，不敢偷懶。怎么把各分支機構(gòu)的客戶全抓在手里不上報總部。怎么避免業(yè)務(wù)員私藏客戶不匯報公司?？刂菩畔⑾到y(tǒng)，就是掌握知情權(quán)，是排斥競。不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多?？焖侔盐沾罂蛻簟⒋蟠砩?、戰(zhàn)略級合作伙。新官上任三把火，得做點事情表現(xiàn)表現(xiàn)。讓那些老員工聽話。對決策人要多講真實案例，多強調(diào)效益。對中層干部可以多講應(yīng)用方案。對低層員工講一些操作常識，吹吹牛皮，還。在技術(shù)人員面前大談用我們的產(chǎn)品給企業(yè)帶。的介紹就是完全失敗的了。技術(shù)層面而忽視了聽眾的喜好和接受程度。請認真檢討表達方式。中層干部不是占有股份的老板，不會把省錢。陌生拜訪或電話拜訪后，要爭取與對方?jīng)Q策。名，目的在于認識部門主管以上的人員。市場銷售部門關(guān)心
【正文】 要去 “ 教訓(xùn) ” 客戶。 ? 記?。耗闶侨ソ慌笥训模墙o朋友介紹好東西的 幾個場景的處理技巧 浩誠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 30 遇到城府很深的客戶怎么辦？ 31 ?注意：千萬不要立即開始按部就班的介紹網(wǎng)站功能 ?做一個短小精悍、突出亮點的產(chǎn)品介紹 ?重點介紹案例（特別是同行的應(yīng)用案例），以應(yīng)用方法和效果打動客戶 ?巧妙借用道具：筆記本，媒體匯編，錄像等 32 遇到總給你出難題的員工怎么辦？ 33 ? 不斷提出各種小問題 ? 對某個較難回答的問題糾纏不休 ? 態(tài)度不是十分友好 ? 判斷：該員工很可能有自己的目的，或者受到某種暗示 ? 對付的方法是：一位銷售人員跟該員工繼續(xù)談（別談崩，什么都不置可否，敏感問題設(shè)法避開），另一位銷售人員主動去跟老總（或主管）溝通，轉(zhuǎn)移視線，甚至換個地方單獨談 34 負責(zé)人時不時走開怎么辦？ 35 ?可以適當?shù)纫坏? ?可以由一位做常規(guī)演講，或做一般性的交流，最煽情、最重要的內(nèi)容暫時省去 ?另一位銷售人員要記住老總漏掉了那些重要內(nèi)容，在老板回來后提醒一下，可以再講一遍 36 敏感話題（引發(fā)老板與員工沖突的話題，涉及到主管個人利益的話題）如何處理 37 ?多人在場千萬不要公開提 ?由另一人單獨對老板（或主管）小聲說。并暗示：我們可以單獨聊 應(yīng)對價格質(zhì)疑 浩誠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 39 反復(fù)強調(diào)以下觀念： ? 一分價錢一分貨 ? 因為我們的產(chǎn)品值這個價 ? 我們的產(chǎn)品是最好的 ? 我們的資質(zhì)是最正規(guī)的 ? 世界上沒有免費的午餐 ? 免費的東西沒有服務(wù) ? 我們提供的是長期的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 對企業(yè)來說：服務(wù)才是最重要的 40 守住價格和利潤的技巧 ?不容置疑的語氣 ?謊言重復(fù)一千遍就是真理 41 最后，一定要記?。? ?如果與客戶已經(jīng)成交，不管最終成交價格是多少，都一定要和客戶形成 “ 攻守同盟 ” ，即對產(chǎn)品和短信的價格絕對保密，或者對外統(tǒng)一口徑 謝謝 , 浩誠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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