浩誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技公司網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn)課件(42頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 11:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，他們需要什么？怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢。怎么幫我擴(kuò)大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行。怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情。怎么讓我的業(yè)務(wù)員努力工作，有條不紊，不敢偷懶。怎么把各分支機(jī)構(gòu)的客戶全抓在手里不上報(bào)總部。怎么避免業(yè)務(wù)員私藏客戶不匯報(bào)公司?？刂菩畔⑾到y(tǒng)，就是掌握知情權(quán)，是排斥競(jìng)。不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多。快速把握大客戶、大代理商、戰(zhàn)略級(jí)合作伙。新官上任三把火，得做點(diǎn)事情表現(xiàn)表現(xiàn)。讓那些老員工聽(tīng)話。對(duì)決策人要多講真實(shí)案例，多強(qiáng)調(diào)效益。對(duì)中層干部可以多講應(yīng)用方案。對(duì)低層員工講一些操作常識(shí)，吹吹牛皮，還。在技術(shù)人員面前大談?dòng)梦覀兊漠a(chǎn)品給企業(yè)帶。的介紹就是完全失敗的了。技術(shù)層面而忽視了聽(tīng)眾的喜好和接受程度。請(qǐng)認(rèn)真檢討表達(dá)方式。中層干部不是占有股份的老板，不會(huì)把省錢。陌生拜訪或電話拜訪后，要爭(zhēng)取與對(duì)方?jīng)Q策。名，目的在于認(rèn)識(shí)部門主管以上的人員。市場(chǎng)銷售部門關(guān)心
【正文】 要去 “ 教訓(xùn) ” 客戶。 ? 記?。耗闶侨ソ慌笥训?，是給朋友介紹好東西的 幾個(gè)場(chǎng)景的處理技巧 浩誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 30 遇到城府很深的客戶怎么辦？ 31 ?注意：千萬(wàn)不要立即開(kāi)始按部就班的介紹網(wǎng)站功能 ?做一個(gè)短小精悍、突出亮點(diǎn)的產(chǎn)品介紹 ?重點(diǎn)介紹案例（特別是同行的應(yīng)用案例），以應(yīng)用方法和效果打動(dòng)客戶 ?巧妙借用道具：筆記本，媒體匯編，錄像等 32 遇到總給你出難題的員工怎么辦？ 33 ? 不斷提出各種小問(wèn)題 ? 對(duì)某個(gè)較難回答的問(wèn)題糾纏不休 ? 態(tài)度不是十分友好 ? 判斷：該員工很可能有自己的目的，或者受到某種暗示 ? 對(duì)付的方法是：一位銷售人員跟該員工繼續(xù)談（別談崩，什么都不置可否，敏感問(wèn)題設(shè)法避開(kāi)），另一位銷售人員主動(dòng)去跟老總（或主管）溝通，轉(zhuǎn)移視線，甚至換個(gè)地方單獨(dú)談 34 負(fù)責(zé)人時(shí)不時(shí)走開(kāi)怎么辦？ 35 ?可以適當(dāng)?shù)纫坏? ?可以由一位做常規(guī)演講，或做一般性的交流，最煽情、最重要的內(nèi)容暫時(shí)省去 ?另一位銷售人員要記住老總漏掉了那些重要內(nèi)容，在老板回來(lái)后提醒一下，可以再講一遍 36 敏感話題（引發(fā)老板與員工沖突的話題，涉及到主管個(gè)人利益的話題）如何處理 37 ?多人在場(chǎng)千萬(wàn)不要公開(kāi)提 ?由另一人單獨(dú)對(duì)老板（或主管）小聲說(shuō)。并暗示：我們可以單獨(dú)聊 應(yīng)對(duì)價(jià)格質(zhì)疑 浩誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 39 反復(fù)強(qiáng)調(diào)以下觀念： ? 一分價(jià)錢一分貨 ? 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品值這個(gè)價(jià) ? 我們的產(chǎn)品是最好的 ? 我們的資質(zhì)是最正規(guī)的 ? 世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐 ? 免費(fèi)的東西沒(méi)有服務(wù) ? 我們提供的是長(zhǎng)期的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：服務(wù)才是最重要的 40 守住價(jià)格和利潤(rùn)的技巧 ?不容置疑的語(yǔ)氣 ?謊言重復(fù)一千遍就是真理 41 最后，一定要記?。? ?如果與客戶已經(jīng)成交，不管最終成交價(jià)格是多少，都一定要和客戶形成 “ 攻守同盟 ” ，即對(duì)產(chǎn)品和短信的價(jià)格絕對(duì)保密，或者對(duì)外統(tǒng)一口徑 謝謝 , 浩誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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