【導(dǎo)讀】為了最大程度上實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的利潤，同時(shí)保證本策劃方。定本項(xiàng)目的操作方式，盡可能地避免策劃失誤。廣進(jìn)行策略性規(guī)劃與分析，并從中尋找出最佳的入市手法。因而，在我司對(duì)“長泰豪園”項(xiàng)目進(jìn)行。成了目前知名度低的原因。所以，我們將在報(bào)告中通過對(duì)項(xiàng)目整體。及其它相關(guān)專業(yè)公司的理解與配合，才能得以順利實(shí)施。及項(xiàng)目進(jìn)行深入分析之后的結(jié)論，并就我方思路與貴公司達(dá)成共識(shí)，來共同指導(dǎo)執(zhí)行“長泰豪園”的市場(chǎng)推廣工作。在此，我司期望本項(xiàng)。場(chǎng)營銷傳播工作，并預(yù)祝本項(xiàng)目開發(fā)及合作圓滿成功！當(dāng)符合于“長泰豪園——王者·生活·家”這個(gè)名稱。司會(huì)緊接著進(jìn)行一系列的事件行銷，以此迅速建立項(xiàng)目的知名度，王者，古之為帝王另類稱謂，今為成功人士之代言詞。顯而易見，長泰豪園就是專為王者量身打造的。儀，等待王者歸來。庭物業(yè)管理有限公司擔(dān)綱擔(dān)綱將保障社區(qū)的五星享受。居家的概念不僅限于磚墻圍起來的兩三百個(gè)平米的空間，

　　

【正文】 配合整體營銷推廣的基礎(chǔ)上，力求最大化的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售，制造良好的銷售業(yè)績(jī)。 一、 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略： 銷售工作流程說明 有效策略運(yùn)用 統(tǒng)一銷售及宣傳口徑 對(duì)銷售人員展開銷售技巧、客戶購買心理應(yīng)對(duì)等強(qiáng)化訓(xùn)練 對(duì)銷售人員進(jìn)行最新建筑法規(guī)、稅率、政經(jīng)動(dòng)向說明 有望客戶追蹤工作及締交簽 約工作之規(guī)定及要求 銷售現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、氣氛與默契配合之形成、排練 銷售現(xiàn)場(chǎng)工作守則規(guī)定，其主要銷售人員報(bào)表有： a、 預(yù)約單（一式三聯(lián)） b、 工地銷售記錄表（業(yè)務(wù)主管及銷售管理人員負(fù)責(zé)） c、 工地銷售日志（填記重要事項(xiàng)） d、 銷售追蹤表 e、 來人、來電記錄表 f、 營業(yè)周報(bào)表 g、 來賓熱情服務(wù)卡 二、 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理： 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門之間的工作關(guān)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門之間的工作聯(lián)系。 銷售人員的服裝、儀容、修養(yǎng)、態(tài)度、服務(wù)、情緒等的指導(dǎo)，接待員工、工地現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理、維護(hù)與優(yōu)美環(huán)境的保持。 派發(fā)宣傳品計(jì)劃安排與督導(dǎo)。 召開各項(xiàng)定期或不定期現(xiàn) 場(chǎng)銷售會(huì)議，并將結(jié)論回報(bào)有關(guān)部門，以隨時(shí)掌握狀況，采取應(yīng)變措施。 定期對(duì)周邊樓盤及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行 “ 踩盤 ” 。 三、 業(yè)務(wù)策略： 引導(dǎo)期： A. 布置風(fēng)格新穎清新的售 樓 部 、市內(nèi)售樓部及 樣板房。 B. 合約書、預(yù)約單及各種紀(jì)錄表制作完成。 C. 講習(xí)資料編制完成。 D. 價(jià)格表完成。 E. 銷售人員講習(xí)工作完成。 引導(dǎo)期注意事項(xiàng)： A. 對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶必做 DS（直接拜訪）。 B. 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時(shí)修正。 C. 不定期舉行銷售部門與代理商策劃人員之動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正階段性傳播策略及傳播戰(zhàn)術(shù)。 D. 定期由銷 售主管召開銷售人員 例 會(huì)，振奮士氣。 E. 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場(chǎng)所氣氛、屋頂防雨措施等均需逐一檢討測(cè)試。 F. 主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分的順暢經(jīng)過。 公開期及強(qiáng)銷期： A． 正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購。 B． 每日下班前，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由銷售主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員 ，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提 出應(yīng)變措施。 C． 擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及 SP 活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 D． 于 SP 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 E． 若遇周六、周日辦 SP 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)、使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 F． 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動(dòng)期間，善用 3～ 5 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)業(yè)務(wù)主管播報(bào)，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，播放流行歐美勁 歌，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。 G． 周六、周日下班前由銷售主管召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 H． 實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 I． 隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 J． 客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶， 并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 K． 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，代理公司及開發(fā)商為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 持續(xù)期： A. 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。 B. 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提撥一定數(shù)額的 “ 介紹獎(jiǎng)金 ” 作 為鼓勵(lì)。 C. 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 D. 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 E. 銷售成果決 定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 結(jié) 論 本方案具體措施及構(gòu)想，貴在與強(qiáng)勁的執(zhí)行水平相應(yīng)配，故能順利達(dá)成預(yù)期之目的。 本提案在貴方確認(rèn)之后，我公司將提供全面推廣策劃報(bào)告，對(duì)本方案在各階段 、 各步驟的具體執(zhí)行作詳盡的解釋與協(xié)助，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的推廣工作之中 。 湖南實(shí)力聯(lián)盟商務(wù)拓展有限公司 2020 年 4 月 1 日