【正文】 大廳布置， 那你易拉寶，POP，銀行代理點(diǎn)宣傳布置，各種宣傳品設(shè)計(jì)制作，新聞發(fā)布會(huì)11樣板房準(zhǔn)備，工地現(xiàn)場新形象，工地包裝，工地營銷工程部準(zhǔn)備2套樣板房，工地新形象包裝，工地衛(wèi)生12客戶預(yù)約 市場推廣市場部客戶預(yù)約，實(shí)驗(yàn)階段六）、中后期操作事項(xiàng)新聞發(fā)布會(huì)廣告轟炸小區(qū)樓盤營銷，重點(diǎn)樓盤突破七）、活動(dòng)時(shí)間：五一期間實(shí)驗(yàn) 五月中旬正式啟動(dòng)八）、活動(dòng)需控制好的幾個(gè)注意事項(xiàng)確保 20—25%的毛利公司內(nèi)部培訓(xùn)到位設(shè)計(jì)師談單技巧誠信度的樹立同行的攻擊與模仿：如何應(yīng)對 附件：新聞發(fā)布會(huì)方案情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護(hù)航五百年裝飾9周年慶 暨與工商銀行合作啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】5月15日（具體時(shí)間待定）【活動(dòng)地點(diǎn)】長沙通程大酒店****廳【主 辦 方】工商銀行湖南分行、長沙市裝飾協(xié)會(huì)、湖南省裝飾協(xié)會(huì)【承 辦 方】五百年裝飾【媒體支持】湖南日報(bào)、長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào) 長沙現(xiàn)代房產(chǎn)欄目等主流媒體【活動(dòng)主題】：“情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護(hù)航”啟動(dòng)儀式【活動(dòng)推廣】：各主流媒體新聞、三湘都市報(bào)新聞、公司網(wǎng)站新聞、小區(qū)推廣、長沙經(jīng)貿(mào)頻道新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)裝修版塊跟貼內(nèi)容、小區(qū)客戶推廣、電話營銷、客服中心短信平臺發(fā)送、意向客戶請?zhí)?、交房現(xiàn)場宣傳。一、【活動(dòng)內(nèi)容】每位來見證啟動(dòng)儀式的業(yè)主朋友都有一份精美禮品相送，并有豪禮抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品待定）會(huì)后參觀五百年裝飾材料展示大廳戶型品鑒：設(shè)計(jì)師一對一服務(wù)，為您解析戶型、解析風(fēng)水、調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)、平面方案解析2011年新工地管理標(biāo)準(zhǔn)及新工藝講解（新工地、新形象，工地現(xiàn)場管理講解）工程部負(fù)責(zé)講解現(xiàn)場自助冷餐會(huì)：水果拼盤、新鮮果汁、紅酒、時(shí)尚小吃……長沙市“聘用協(xié)會(huì)監(jiān)理監(jiān)督、管理工地”的裝飾公司，第三方監(jiān)理現(xiàn)場授牌儀式工行領(lǐng)導(dǎo)講話、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話、五百年董事長講話啟動(dòng)儀式9周年慶典9重大禮：贈(zèng)送中國人民保險(xiǎn)工商家庭財(cái)產(chǎn)意外保險(xiǎn)1份； 工商銀行提供裝修誠信度擔(dān)保服務(wù)；確保裝修資金安全； 湖南省裝飾協(xié)會(huì)提供第三方官方監(jiān)理，全方位監(jiān)管工地； 贈(zèng)送工商銀行存折和卡，并按裝修額度返不同額度的現(xiàn)金（5000—50000元人民幣） 年底分享工商銀行固定的投資分紅（制安部分的5%） 設(shè)計(jì)費(fèi)打折：設(shè)計(jì)總監(jiān)3折，首席2折，高級1折 工商銀行提供裝修分期付款、裝修按揭服務(wù) 簽單即送沃爾瑪超市現(xiàn)金購物券300元或時(shí)尚環(huán)保健身自行車1輛（二選一） 現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，絕對意外大驚喜（神秘禮品待定）五百年裝飾網(wǎng)站：報(bào)名熱線：073182830033 網(wǎng)上報(bào)名：17998961二、前期準(zhǔn)備工作序號準(zhǔn)備事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注禮品準(zhǔn)備特等獎(jiǎng)2名：一等獎(jiǎng)5名：二等獎(jiǎng)12名：三等獎(jiǎng)20名：行政部橫幅、X展架制作、拱門氣球、優(yōu)惠措施A4紙打印20份行政部客服部客服部負(fù)責(zé)禮品保管、發(fā)放，并進(jìn)行登記水果點(diǎn)心、檳榔行政部客服部水杯、公司宣傳資料、宣傳畫冊、手提袋、抽獎(jiǎng)箱等客服部綬帶、氣球準(zhǔn)備、請?zhí)徺I客服部會(huì)場布置行政部客服部營銷部配合客戶預(yù)約、請?zhí)l(fā)送營銷部每人每天80個(gè)電話拜訪、小區(qū)蹲點(diǎn)、重點(diǎn)客戶拜訪、發(fā)請?zhí)娫?、短信、請?zhí)⒍c(diǎn)促銷政策制定唐周三負(fù)責(zé)主材優(yōu)惠活躍氣氛的小游戲準(zhǔn)備周五扎氣球、抽獎(jiǎng)、問題 搶答主持人話術(shù)、接待人員話術(shù)唐周六主持人竄詞新聞發(fā)布會(huì)場地聯(lián)系唐領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀約楊總備注：負(fù)責(zé)人落實(shí)和督促，公司所有人員必須全程配合完成；前一天晚上，公司所有員工開會(huì)，落實(shí)活動(dòng)細(xì)則和工作安排，并進(jìn)行彩排；接單人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司得促銷，不得跟客戶講無法兌現(xiàn)得承諾，不私自向客戶承諾；客服部人員管理、鼓舞士氣、考勤、做好其他相關(guān)后勤服務(wù)；活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行總結(jié)會(huì)，并發(fā)獎(jiǎng)金；具體人員安排：地點(diǎn)工作人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)備注新聞發(fā)布會(huì)大門口迎接上門客戶，并將客戶帶至?xí)鰻I銷部2人流動(dòng)，如果是自己的客戶，將客戶帶至公司，并換另一營銷人員至一樓電梯口迎接客戶，將客戶帶至洽談區(qū)，并倒水主持人適時(shí)進(jìn)行游戲，并調(diào)節(jié)活動(dòng)氣氛適時(shí)帶領(lǐng)大家鼓掌設(shè)計(jì)師和實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)談單，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師配合做好相關(guān)工作后勤、服務(wù)給客戶倒水、客戶登記、并配合全場活動(dòng)三、費(fèi)用預(yù)算物品具體內(nèi)容數(shù)量金額備注場地費(fèi)、宣傳物品噴繪、橫幅、X展架、拱門一個(gè)小禮品、請?zhí)?、檳榔、煙?jiǎng)品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品餐費(fèi)四、定金收標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)任務(wù)、指標(biāo)定金收取標(biāo)準(zhǔn)：1000元/戶，承諾7天內(nèi)可以退還；目標(biāo)任務(wù)：本次活動(dòng)100個(gè)上門客戶，交定金30個(gè)目標(biāo)任務(wù)與保底任務(wù)數(shù)：營銷部人員每日通過樓盤、工地、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)等累計(jì)客戶。周日晚、周二晚 營銷部人員完成了當(dāng)日100個(gè)常規(guī)電話拜訪任務(wù)后，可按正常時(shí)間下班；周三、四、五、六，營銷部電話營銷須工作到晚上9：00。住得比較遠(yuǎn)的或者提前完成當(dāng)日電話拜訪量的人員，可酌情考慮早點(diǎn)下班；營銷部目標(biāo)量化：每周客戶上門量（截止到周日晚上9點(diǎn)），此為保底任務(wù)電話營銷：營銷部每人每天至少100個(gè)電話拜訪量，營銷經(jīng)理督促、陪同營銷人員打電話，于每日下班前落實(shí)檢查并分析結(jié)果。駐點(diǎn)小區(qū)守點(diǎn)、請?zhí)l(fā)送：五百年重點(diǎn)開發(fā)樓盤 在施工地營銷：五百年裝飾在施工地，不定時(shí)的回訪工地、約請客戶網(wǎng)絡(luò)客戶：通過公司網(wǎng)絡(luò)和小區(qū)業(yè)主開發(fā)重點(diǎn)客戶拜訪：（營銷部每人每天80個(gè)電話拜訪市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督營銷部每日電話拜訪情況，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）當(dāng)日客戶上門目標(biāo)：五、總結(jié)分析及客戶后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后各部門對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析，各部門負(fù)責(zé)人把分析報(bào)告匯總，交至總經(jīng)辦，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便下次活動(dòng)更加完美?？头渴占每蛻糍Y料，并對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。物料準(zhǔn)備：（數(shù)量待定到現(xiàn)場考察后）序號物品類型數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1噴繪具體數(shù)量和尺寸需根據(jù)現(xiàn)場情況而定2寫真、易拉寶、X展架等用于電梯廣告、會(huì)議現(xiàn)場擺放3廣告?zhèn)?、帳篷用于小區(qū)設(shè)點(diǎn)和常規(guī)廣告宣傳，須印有公司LOGO和名稱4桌椅、桌布、插座、筆記本電腦、紙筆等辦公用品、水及水杯具體數(shù)量視設(shè)點(diǎn)位置等而定5DM宣傳單頁現(xiàn)場宣傳：公司介紹、公司特色、公司優(yōu)勢、小區(qū)特別促銷內(nèi)容6工作物品：名片、設(shè)計(jì)師作品集、工作服7小禮品針對咨詢客戶，凡留下聯(lián)系方式的客戶，均可贈(zèng)送精美小禮品一份總費(fèi)用：六、提成、獎(jiǎng)勵(lì)方案：個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，當(dāng)日簽單冠軍獎(jiǎng)勵(lì)七、效果預(yù)計(jì)產(chǎn)值初步目標(biāo)產(chǎn)值比為25—35%，即目標(biāo)邀約客戶100名，即30戶左右，按平均每單5萬計(jì)算，即產(chǎn)值為150萬。意向單累計(jì)八、后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng)：小區(qū)廣告樣板房工地質(zhì)量，工地現(xiàn)場衛(wèi)生，工地形象員工素質(zhì)，公司形象，口碑，工人要求 唐日江 整理分享