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正文內(nèi)容

裝飾公司營(yíng)銷策劃推廣初案-資料下載頁(yè)

2025-04-17 12:33本頁(yè)面
  

【正文】 大廳布置, 那你易拉寶,POP,銀行代理點(diǎn)宣傳布置,各種宣傳品設(shè)計(jì)制作,新聞發(fā)布會(huì)11樣板房準(zhǔn)備,工地現(xiàn)場(chǎng)新形象,工地包裝,工地營(yíng)銷工程部準(zhǔn)備2套樣板房,工地新形象包裝,工地衛(wèi)生12客戶預(yù)約 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)部客戶預(yù)約,實(shí)驗(yàn)階段六)、中后期操作事項(xiàng)新聞發(fā)布會(huì)廣告轟炸小區(qū)樓盤營(yíng)銷,重點(diǎn)樓盤突破七)、活動(dòng)時(shí)間:五一期間實(shí)驗(yàn) 五月中旬正式啟動(dòng)八)、活動(dòng)需控制好的幾個(gè)注意事項(xiàng)確保 20—25%的毛利公司內(nèi)部培訓(xùn)到位設(shè)計(jì)師談單技巧誠(chéng)信度的樹(shù)立同行的攻擊與模仿:如何應(yīng)對(duì) 附件:新聞發(fā)布會(huì)方案情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護(hù)航五百年裝飾9周年慶 暨與工商銀行合作啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】5月15日(具體時(shí)間待定)【活動(dòng)地點(diǎn)】長(zhǎng)沙通程大酒店****廳【主 辦 方】工商銀行湖南分行、長(zhǎng)沙市裝飾協(xié)會(huì)、湖南省裝飾協(xié)會(huì)【承 辦 方】五百年裝飾【媒體支持】湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào) 長(zhǎng)沙現(xiàn)代房產(chǎn)欄目等主流媒體【活動(dòng)主題】:“情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護(hù)航”啟動(dòng)儀式【活動(dòng)推廣】:各主流媒體新聞、三湘都市報(bào)新聞、公司網(wǎng)站新聞、小區(qū)推廣、長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)裝修版塊跟貼內(nèi)容、小區(qū)客戶推廣、電話營(yíng)銷、客服中心短信平臺(tái)發(fā)送、意向客戶請(qǐng)?zhí)?qǐng)、交房現(xiàn)場(chǎng)宣傳。一、【活動(dòng)內(nèi)容】每位來(lái)見(jiàn)證啟動(dòng)儀式的業(yè)主朋友都有一份精美禮品相送,并有豪禮抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(獎(jiǎng)品待定)會(huì)后參觀五百年裝飾材料展示大廳戶型品鑒:設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù),為您解析戶型、解析風(fēng)水、調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)、平面方案解析2011年新工地管理標(biāo)準(zhǔn)及新工藝講解(新工地、新形象,工地現(xiàn)場(chǎng)管理講解)工程部負(fù)責(zé)講解現(xiàn)場(chǎng)自助冷餐會(huì):水果拼盤、新鮮果汁、紅酒、時(shí)尚小吃……長(zhǎng)沙市“聘用協(xié)會(huì)監(jiān)理監(jiān)督、管理工地”的裝飾公司,第三方監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)授牌儀式工行領(lǐng)導(dǎo)講話、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話、五百年董事長(zhǎng)講話啟動(dòng)儀式9周年慶典9重大禮:贈(zèng)送中國(guó)人民保險(xiǎn)工商家庭財(cái)產(chǎn)意外保險(xiǎn)1份; 工商銀行提供裝修誠(chéng)信度擔(dān)保服務(wù);確保裝修資金安全; 湖南省裝飾協(xié)會(huì)提供第三方官方監(jiān)理,全方位監(jiān)管工地; 贈(zèng)送工商銀行存折和卡,并按裝修額度返不同額度的現(xiàn)金(5000—50000元人民幣) 年底分享工商銀行固定的投資分紅(制安部分的5%) 設(shè)計(jì)費(fèi)打折:設(shè)計(jì)總監(jiān)3折,首席2折,高級(jí)1折 工商銀行提供裝修分期付款、裝修按揭服務(wù) 簽單即送沃爾瑪超市現(xiàn)金購(gòu)物券300元或時(shí)尚環(huán)保健身自行車1輛(二選一) 現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),絕對(duì)意外大驚喜(神秘禮品待定)五百年裝飾網(wǎng)站:報(bào)名熱線:073182830033 網(wǎng)上報(bào)名:17998961二、前期準(zhǔn)備工作序號(hào)準(zhǔn)備事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注禮品準(zhǔn)備特等獎(jiǎng)2名:一等獎(jiǎng)5名:二等獎(jiǎng)12名:三等獎(jiǎng)20名:行政部橫幅、X展架制作、拱門氣球、優(yōu)惠措施A4紙打印20份行政部客服部客服部負(fù)責(zé)禮品保管、發(fā)放,并進(jìn)行登記水果點(diǎn)心、檳榔行政部客服部水杯、公司宣傳資料、宣傳畫冊(cè)、手提袋、抽獎(jiǎng)箱等客服部綬帶、氣球準(zhǔn)備、請(qǐng)?zhí)?gòu)買客服部會(huì)場(chǎng)布置行政部客服部營(yíng)銷部配合客戶預(yù)約、請(qǐng)?zhí)l(fā)送營(yíng)銷部每人每天80個(gè)電話拜訪、小區(qū)蹲點(diǎn)、重點(diǎn)客戶拜訪、發(fā)請(qǐng)?zhí)娫?、短信、?qǐng)?zhí)?、蹲點(diǎn)促銷政策制定唐周三負(fù)責(zé)主材優(yōu)惠活躍氣氛的小游戲準(zhǔn)備周五扎氣球、抽獎(jiǎng)、問(wèn)題 搶答主持人話術(shù)、接待人員話術(shù)唐周六主持人竄詞新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地聯(lián)系唐領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀約楊總備注:負(fù)責(zé)人落實(shí)和督促,公司所有人員必須全程配合完成;前一天晚上,公司所有員工開(kāi)會(huì),落實(shí)活動(dòng)細(xì)則和工作安排,并進(jìn)行彩排;接單人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司得促銷,不得跟客戶講無(wú)法兌現(xiàn)得承諾,不私自向客戶承諾;客服部人員管理、鼓舞士氣、考勤、做好其他相關(guān)后勤服務(wù);活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行總結(jié)會(huì),并發(fā)獎(jiǎng)金;具體人員安排:地點(diǎn)工作人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)備注新聞發(fā)布會(huì)大門口迎接上門客戶,并將客戶帶至?xí)?chǎng)營(yíng)銷部2人流動(dòng),如果是自己的客戶,將客戶帶至公司,并換另一營(yíng)銷人員至一樓電梯口迎接客戶,將客戶帶至洽談區(qū),并倒水主持人適時(shí)進(jìn)行游戲,并調(diào)節(jié)活動(dòng)氣氛適時(shí)帶領(lǐng)大家鼓掌設(shè)計(jì)師和實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)談單,實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師配合做好相關(guān)工作后勤、服務(wù)給客戶倒水、客戶登記、并配合全場(chǎng)活動(dòng)三、費(fèi)用預(yù)算物品具體內(nèi)容數(shù)量金額備注場(chǎng)地費(fèi)、宣傳物品噴繪、橫幅、X展架、拱門一個(gè)小禮品、請(qǐng)?zhí)?、檳榔、煙?jiǎng)品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品餐費(fèi)四、定金收標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)任務(wù)、指標(biāo)定金收取標(biāo)準(zhǔn):1000元/戶,承諾7天內(nèi)可以退還;目標(biāo)任務(wù):本次活動(dòng)100個(gè)上門客戶,交定金30個(gè)目標(biāo)任務(wù)與保底任務(wù)數(shù):營(yíng)銷部人員每日通過(guò)樓盤、工地、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)等累計(jì)客戶。周日晚、周二晚 營(yíng)銷部人員完成了當(dāng)日100個(gè)常規(guī)電話拜訪任務(wù)后,可按正常時(shí)間下班;周三、四、五、六,營(yíng)銷部電話營(yíng)銷須工作到晚上9:00。住得比較遠(yuǎn)的或者提前完成當(dāng)日電話拜訪量的人員,可酌情考慮早點(diǎn)下班;營(yíng)銷部目標(biāo)量化:每周客戶上門量(截止到周日晚上9點(diǎn)),此為保底任務(wù)電話營(yíng)銷:營(yíng)銷部每人每天至少100個(gè)電話拜訪量,營(yíng)銷經(jīng)理督促、陪同營(yíng)銷人員打電話,于每日下班前落實(shí)檢查并分析結(jié)果。駐點(diǎn)小區(qū)守點(diǎn)、請(qǐng)?zhí)l(fā)送:五百年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)樓盤 在施工地營(yíng)銷:五百年裝飾在施工地,不定時(shí)的回訪工地、約請(qǐng)客戶網(wǎng)絡(luò)客戶:通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)和小區(qū)業(yè)主開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶拜訪:(營(yíng)銷部每人每天80個(gè)電話拜訪市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督營(yíng)銷部每日電話拜訪情況,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì))當(dāng)日客戶上門目標(biāo):五、總結(jié)分析及客戶后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后各部門對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析,各部門負(fù)責(zé)人把分析報(bào)告匯總,交至總經(jīng)辦,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以便下次活動(dòng)更加完美??头渴占每蛻糍Y料,并對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。物料準(zhǔn)備:(數(shù)量待定到現(xiàn)場(chǎng)考察后)序號(hào)物品類型數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1噴繪具體數(shù)量和尺寸需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定2寫真、易拉寶、X展架等用于電梯廣告、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放3廣告?zhèn)恪づ裼糜谛^(qū)設(shè)點(diǎn)和常規(guī)廣告宣傳,須印有公司LOGO和名稱4桌椅、桌布、插座、筆記本電腦、紙筆等辦公用品、水及水杯具體數(shù)量視設(shè)點(diǎn)位置等而定5DM宣傳單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)宣傳:公司介紹、公司特色、公司優(yōu)勢(shì)、小區(qū)特別促銷內(nèi)容6工作物品:名片、設(shè)計(jì)師作品集、工作服7小禮品針對(duì)咨詢客戶,凡留下聯(lián)系方式的客戶,均可贈(zèng)送精美小禮品一份總費(fèi)用:六、提成、獎(jiǎng)勵(lì)方案:個(gè)人,團(tuán)隊(duì),當(dāng)日簽單冠軍獎(jiǎng)勵(lì)七、效果預(yù)計(jì)產(chǎn)值初步目標(biāo)產(chǎn)值比為25—35%,即目標(biāo)邀約客戶100名,即30戶左右,按平均每單5萬(wàn)計(jì)算,即產(chǎn)值為150萬(wàn)。意向單累計(jì)八、后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng):小區(qū)廣告樣板房工地質(zhì)量,工地現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,工地形象員工素質(zhì),公司形象,口碑,工人要求 唐日江 整理分享
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