裝飾建材購物中心營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-24 22:46本頁面
【正文】 對品牌實行目標管理，把“合肥裝飾建材購物中心”、管理部門和經(jīng)營戶緊密聯(lián)系起來，形成三位一體的利益鏈。合肥裝飾建材購物中心經(jīng)營利潤規(guī)范市場品牌號召力經(jīng)營戶管理部門二、營銷策略本項目無非是自主招商經(jīng)營、出售或出租經(jīng)營，在營銷方面從以下幾點考慮： 大力宣傳項目的品牌形象，豐富其市場形象內(nèi)涵。 在對建材大市場的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。 重點突出項目區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境配套優(yōu)勢,突顯項目的精品化，營造建材超市氛圍，在管理經(jīng)營方式上做到“人無我有，人有我精” 通過各種活動，引導人流。 抓住主要客戶群，隨時寄送相關(guān)項目資料 物業(yè)管理不可忽視，包括項目的住宅部分，可考慮成立一個物業(yè)公司進行管理，提高物業(yè)的影響力和知名度，營造一個星級的購物環(huán)境 價格策略 高調(diào)入市，先聲奪人。首先占領(lǐng)市場，擴大社會影響，提高項目的影響力，滾動發(fā)展達到經(jīng)營目標，并以相當優(yōu)惠的價格吸納主力店進駐。做旺市場，持續(xù)經(jīng)營是首要目的，也是后續(xù)開發(fā)的的必要保障。三、推廣計劃的制定推廣思路由于本項目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場空白點，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營造，所以，項目應(yīng)采限“以點帶面”的操作方式進行項目的租售推廣，其思路如下： 有針對性的尋找主力店目標客戶達到掌握進駐商場的第一批（使商場經(jīng)營穩(wěn)定下來）客戶全面推廣，以主力商家?guī)游放频昴繕丝蛻暨_到掌握進駐商場的零散客戶（使商場經(jīng)營活起來）深度推廣，吸納零散客戶及投資者將持觀望態(tài)度的目標客戶吸引過來 銷售推廣工作計劃第一階段：地面進攻（點）主力店的引進工作重點安排尋找主力店目標客戶主力店的選擇、聯(lián)系、合作的洽談VI系統(tǒng)及廣告設(shè)計宣傳單張、橫幅、平面設(shè)計、VI系統(tǒng)的設(shè)計戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設(shè)計現(xiàn)場包裝由策劃公司、開發(fā)商共同完成所有平面資料制作由策劃公司完成第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進工作重點安排尋找品牌目標客戶選擇品牌客戶，聯(lián)系客戶，以傳真、直郵的形式介紹項目并洽談（廠商—區(qū)域經(jīng)銷商—目標客戶）樹立項目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶以電視、電臺、橫幅、單頁廣告作全面宣傳對品牌店客戶跟進工作，對零散客戶的跟進工作懸掛主力店進場等字樣條幅第三階段：打響經(jīng)營品牌，促進一期租售工作全面完成工作重點安排新的目標客戶的發(fā)掘、零散客戶的跟進主力店的裝修品牌店的進場、裝修吸引潛在客戶進場經(jīng)營品牌的提升新聞通稿的形式宣傳（以上三階段推廣時間由開發(fā)商根據(jù)項目的進展速度進行調(diào)控） 推廣前期營銷配合A、 名人、名牌：在初期銷售進入良性階段，推出一次嫁接名人的活動，營造“名人、名牌”的立體概念，并借機在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場，形成第一輪的品牌宣傳攻勢；B、 高調(diào)定位市場：合肥第一專業(yè)市場、搶占合肥財富第一制高點、路寬大物流配送等等，如此高調(diào)定位合肥建材大市場，從項目初期開始，為以后發(fā)展成功啟動打下扎實基礎(chǔ)，也為市場的后期成為真正的大市場、大物流定下了基調(diào)；C、 整合立體宣傳：結(jié)合合肥市的實際及項目特點，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點啟動合肥市的所有公交車體廣告，同時考慮施工現(xiàn)場廣告牌的制作發(fā)布、營銷內(nèi)部的整體布置包裝等，后期將根據(jù)項目推進情況，考慮合肥電視臺、合肥相關(guān)媒體的宣傳配合，為以后經(jīng)營銷售營造氛圍。初期推廣時間安排內(nèi)部認購引爆宣傳開業(yè)熱銷立體宣傳強勢銷售項目賣點持續(xù)銷售活動促銷尾盤銷售品牌提升1個月2個月3個月 第九部分 相關(guān)規(guī)劃建議一、總體規(guī)劃位置設(shè)計建議 建筑群體及布局組合：充分審視現(xiàn)有地塊，總體布局采用包圍排列方式。公共空間：中央?yún)^(qū)域及分區(qū)域合理連帶，沿線布置少量花草樹木等。道路規(guī)劃：充分方便物流車輛出入，采用環(huán)線布置，分流有序。本店鋪規(guī)劃：沿內(nèi)環(huán)線路所設(shè)的一二層聯(lián)體，縱深不適宜超過12米?！ 《?、 室內(nèi)裝修風格設(shè)計主張 采用新古典主義和現(xiàn)代主義設(shè)計結(jié)合的設(shè)計風格。 新古典主義：建筑外觀吸取歐陸風格，但加以簡化，配以大面積墻面和玻璃或簡單線腳構(gòu)架，裝飾味相對簡化，追求清快、明晰的效果。 現(xiàn)代主義：以體現(xiàn)時代特征為主，沒有過分的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強調(diào)建筑外觀的明快、簡潔和實用，但又富有朝氣的生活氣息。三、內(nèi)中店戶型劃分及配套建議從市場需求來看，中小戶型商鋪、實在之選是當?shù)厥袌龅闹黝}，所以建議項目主力戶型面積集中在90～120 ㎡左右，另可適當搭配少量的200～250 ㎡的戶型．2建議開發(fā)商考慮適量大戶型設(shè)計，根據(jù)項目定位風險分析及市場需求細分，本項目開發(fā)大戶型不可忽缺，易產(chǎn)生連帶作用，近而影響整個樓盤銷售。但不益過多，否則也容易產(chǎn)生滯銷，不利于開發(fā)商回收資金．建議主力戶型套型上下二室半為主，半室可贈送。第十部分 結(jié)束語我們在評估目前合肥建材大市場的時候，努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現(xiàn)項目市場價值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定這樣一個“開源節(jié)流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成橫埠建材大市場初期的銷售工作。從市場推廣的立場來看，我們希望加大對初期銷售宣傳體系建立，從整個項目幾個周期開發(fā)來看，這筆支出是值得的。它可以加速資金回籠，將銷售的銷售期大幅度縮短。另外，也可以在市場和業(yè)內(nèi)制造話題，有利于本項目的關(guān)注度和形象的提升。當然，合肥裝飾建材購物中心的銷售不是幾幅圖片，幾句話就可以解決。但可以肯定的是：營銷模式的更新、銷售階段性策略的把控將是決定其后期銷售市場戰(zhàn)役成功與否的關(guān)鍵?；谖覍椖康慕槿攵扔邢?，本案存在不足之處在所難免，我將在不斷了解調(diào)查的基礎(chǔ)上加以完善。此方案所提供的項目營銷思路及意圖只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待在項目銷售中加以進一步細化和充實。調(diào)查人:張永明 30 / 30
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