開盛購(gòu)物中心營(yíng)銷策略案(1)-資料下載頁(yè)
2025-08-22 22:28本頁(yè)面
【正文】 之。計(jì)劃如下： 擬于4月某日，同時(shí)與銀川報(bào)紙（1/4版，頭版）和中衛(wèi)電視臺(tái)刊登并播出“征婚啟事”，內(nèi)容為：《征婚啟示》（暫擬）某男，40歲，離異無(wú)孩，在中衛(wèi)開盛購(gòu)物中心擁有全產(chǎn)權(quán)模式商鋪xx間，年可受益xx元人民幣，欲誠(chéng)覓志同道合者組建家庭共同經(jīng)營(yíng)……六、實(shí)施時(shí)段介定按照“150天清盤”的目標(biāo)計(jì)劃，從3月20日開始，我們按照時(shí)間倒推，盡全力爭(zhēng)取于9月30日前，努力達(dá)到總銷量85%的銷售目標(biāo)。 時(shí)間推定□2004年3月20日——2004年6月20日，此時(shí)段為開盛購(gòu)物中心銷售調(diào)整梳理期。工作內(nèi)容為：分析挖掘潛力市場(chǎng)，解決前期銷售遺留問題，抓緊落實(shí)百余尚未簽署合同客戶的簽約工作；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及銷售情況及時(shí)做出相應(yīng)的策略調(diào)整?！?004年6月21日——2004年9月30日，此時(shí)段為開盛購(gòu)物中心銷售重點(diǎn)攻擊期。工作內(nèi)容為：對(duì)已鎖定的潛力客戶進(jìn)行強(qiáng)力攻心，并加強(qiáng)同老客戶的聯(lián)誼工作，爭(zhēng)取擴(kuò)大需求資源，同時(shí)，加大營(yíng)銷推廣力度，制定具實(shí)效性的促銷活動(dòng)并進(jìn)行實(shí)施。階段原則□第一時(shí)間段營(yíng)銷推廣原則，擬采取“逐步滲透，排摸徹查”的營(yíng)銷方式，擴(kuò)大對(duì)周邊區(qū)域客戶資源的梳理，以“動(dòng)態(tài)銷售”為主。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報(bào)，增大影響面?！醯诙r(shí)間段營(yíng)銷推廣原則，擬采取“攻擊性的利益誘惑”的營(yíng)銷方式，在傳播渠道和優(yōu)惠條件方面加大力度，并充分利用開盛購(gòu)物中心即將封頂營(yíng)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力推介。七、后續(xù)工作計(jì)劃及安排策略方面 繼續(xù)分析探討本案價(jià)值提煉、市場(chǎng)客戶細(xì)分及動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的主題和方式，結(jié)合銷售一線的信息反饋，及時(shí)做出階段策略調(diào)整。并理順好思路，做好本案招商方案的工作。設(shè)計(jì)方面 根據(jù)策略要求，隨時(shí)配合策略做好各類細(xì)項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，如贈(zèng)品撲克牌、海報(bào)、“金鑰匙”包裝設(shè)計(jì)等。賣場(chǎng)方面進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)一線銷售人員的培訓(xùn)工作，加深他們對(duì)本案價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們同客戶的溝通和說服能力，隨時(shí)維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境。八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算報(bào)媒部分 30萬(wàn)左右促銷部分 3次促銷活動(dòng)35萬(wàn)左右（含各類禮品）宣傳品部分 5萬(wàn)左右電視媒體部分 15萬(wàn)左右以上總計(jì)估算85萬(wàn)元左右（自3月21日至9月30日）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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