【正文】 體的利益鏈。合肥裝飾建材購物中心經(jīng)營利潤規(guī)范市場品牌號召力經(jīng)營戶管理部門二、營銷策略本項(xiàng)目無非是自主招商經(jīng)營、出售或出租經(jīng)營，在營銷方面從以下幾點(diǎn)考慮： 大力宣傳項(xiàng)目的品牌形象，豐富其市場形象內(nèi)涵。 在對建材大市場的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。 重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境配套優(yōu)勢,突顯項(xiàng)目的精品化，營造建材超市氛圍，在管理經(jīng)營方式上做到“人無我有，人有我精” 通過各種活動(dòng)，引導(dǎo)人流。 抓住主要客戶群，隨時(shí)寄送相關(guān)項(xiàng)目資料 物業(yè)管理不可忽視，包括項(xiàng)目的住宅部分，可考慮成立一個(gè)物業(yè)公司進(jìn)行管理，提高物業(yè)的影響力和知名度，營造一個(gè)星級的購物環(huán)境 價(jià)格策略 高調(diào)入市，先聲奪人。首先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大社會影響，提高項(xiàng)目的影響力，滾動(dòng)發(fā)展達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，并以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格吸納主力店進(jìn)駐。做旺市場，持續(xù)經(jīng)營是首要目的，也是后續(xù)開發(fā)的的必要保障。三、推廣計(jì)劃的制定推廣思路由于本項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場空白點(diǎn)，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營造，所以，項(xiàng)目應(yīng)采限“以點(diǎn)帶面”的操作方式進(jìn)行項(xiàng)目的租售推廣，其思路如下： 有針對性的尋找主力店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場的第一批（使商場經(jīng)營穩(wěn)定下來）客戶全面推廣，以主力商家?guī)?dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐商場的零散客戶（使商場經(jīng)營活起來）深度推廣，吸納零散客戶及投資者將持觀望態(tài)度的目標(biāo)客戶吸引過來 銷售推廣工作計(jì)劃第一階段：地面進(jìn)攻（點(diǎn)）主力店的引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找主力店目標(biāo)客戶主力店的選擇、聯(lián)系、合作的洽談VI系統(tǒng)及廣告設(shè)計(jì)宣傳單張、橫幅、平面設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設(shè)計(jì)現(xiàn)場包裝由策劃公司、開發(fā)商共同完成所有平面資料制作由策劃公司完成第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找品牌目標(biāo)客戶選擇品牌客戶，聯(lián)系客戶，以傳真、直郵的形式介紹項(xiàng)目并洽談（廠商—區(qū)域經(jīng)銷商—目標(biāo)客戶）樹立項(xiàng)目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶以電視、電臺、橫幅、單頁廣告作全面宣傳對品牌店客戶跟進(jìn)工作，對零散客戶的跟進(jìn)工作懸掛主力店進(jìn)場等字樣條幅第三階段：打響經(jīng)營品牌，促進(jìn)一期租售工作全面完成工作重點(diǎn)安排新的目標(biāo)客戶的發(fā)掘、零散客戶的跟進(jìn)主力店的裝修品牌店的進(jìn)場、裝修吸引潛在客戶進(jìn)場經(jīng)營品牌的提升新聞通稿的形式宣傳（以上三階段推廣時(shí)間由開發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展速度進(jìn)行調(diào)控） 推廣前期營銷配合A、 名人、名牌：在初期銷售進(jìn)入良性階段，推出一次嫁接名人的活動(dòng)，營造“名人、名牌”的立體概念，并借機(jī)在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場，形成第一輪的品牌宣傳攻勢；B、 高調(diào)定位市場：合肥第一專業(yè)市場、搶占合肥財(cái)富第一制高點(diǎn)、路寬大物流配送等等，如此高調(diào)定位合肥建材大市場，從項(xiàng)目初期開始，為以后發(fā)展成功啟動(dòng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)，也為市場的后期成為真正的大市場、大物流定下了基調(diào)；C、 整合立體宣傳：結(jié)合合肥市的實(shí)際及項(xiàng)目特點(diǎn)，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點(diǎn)啟動(dòng)合肥市的所有公交車體廣告，同時(shí)考慮施工現(xiàn)場廣告牌的制作發(fā)布、營銷內(nèi)部的整體布置包裝等，后期將根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況，考慮合肥電視臺、合肥相關(guān)媒體的宣傳配合，為以后經(jīng)營銷售營造氛圍。初期推廣時(shí)間安排內(nèi)部認(rèn)購引爆宣傳開業(yè)熱銷立體宣傳強(qiáng)勢銷售項(xiàng)目賣點(diǎn)持續(xù)銷售活動(dòng)促銷尾盤銷售品牌提升1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月　第九部分 相關(guān)規(guī)劃建議一、總體規(guī)劃位置設(shè)計(jì)建議 建筑群體及布局組合：充分審視現(xiàn)有地塊，總體布局采用包圍排列方式。公共空間：中央?yún)^(qū)域及分區(qū)域合理連帶，沿線布置少量花草樹木等。道路規(guī)劃：充分方便物流車輛出入，采用環(huán)線布置，分流有序。本店鋪規(guī)劃：沿內(nèi)環(huán)線路所設(shè)的一二層聯(lián)體，縱深不適宜超過12米?！　《?、　室內(nèi)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)主張 采用新古典主義和現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)結(jié)合的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 新古典主義：建筑外觀吸取歐陸風(fēng)格，但加以簡化，配以大面積墻面和玻璃或簡單線腳構(gòu)架，裝飾味相對簡化，追求清快、明晰的效果。 現(xiàn)代主義：以體現(xiàn)時(shí)代特征為主，沒有過分的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀的明快、簡潔和實(shí)用，但又富有朝氣的生活氣息。三、內(nèi)中店戶型劃分及配套建議從市場需求來看，中小戶型商鋪、實(shí)在之選是當(dāng)?shù)厥袌龅闹黝}，所以建議項(xiàng)目主力戶型面積集中在90～120 ㎡左右，另可適當(dāng)搭配少量的200～250 ㎡的戶型．2建議開發(fā)商考慮適量大戶型設(shè)計(jì)，根據(jù)項(xiàng)目定位風(fēng)險(xiǎn)分析及市場需求細(xì)分，本項(xiàng)目開發(fā)大戶型不可忽缺，易產(chǎn)生連帶作用，近而影響整個(gè)樓盤銷售。但不益過多，否則也容易產(chǎn)生滯銷，不利于開發(fā)商回收資金．建議主力戶型套型上下二室半為主，半室可贈(zèng)送。第十部分 結(jié)束語我們在評估目前合肥建材大市場的時(shí)候，努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場價(jià)值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定這樣一個(gè)“開源節(jié)流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成橫埠建材大市場初期的銷售工作。從市場推廣的立場來看，我們希望加大對初期銷售宣傳體系建立，從整個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)周期開發(fā)來看，這筆支出是值得的。它可以加速資金回籠，將銷售的銷售期大幅度縮短。另外，也可以在市場和業(yè)內(nèi)制造話題，有利于本項(xiàng)目的關(guān)注度和形象的提升。當(dāng)然，合肥裝飾建材購物中心的銷售不是幾幅圖片，幾句話就可以解決。但可以肯定的是：營銷模式的更新、銷售階段性策略的把控將是決定其后期銷售市場戰(zhàn)役成功與否的關(guān)鍵。基于我對項(xiàng)目的介入度有限，本案存在不足之處在所難免，我將在不斷了解調(diào)查的基礎(chǔ)上加以完善。此方案所提供的項(xiàng)目營銷思路及意圖只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待在項(xiàng)目銷售中加以進(jìn)一步細(xì)化和充實(shí)。調(diào)查人:張永明 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。