【正文】 言一． 概 要八十年代初，家庭裝修入戶打造平板木家具，八十年代后期，家庭裝修，家具呈現(xiàn)規(guī)模手工制造，九十年代中期，家庭裝修家具從組合柜到獨立柜，九十年代末，家庭裝修國外品牌開始進軍中國，與國產(chǎn)家具爭奪市場。本案要旨 從地方市場實際出發(fā)完成建材大市場的定位包裝； 從目標(biāo)消費者行為特征出發(fā)制定務(wù)實銷售策略； 從資源整合的視角打造建材大市場的獨特訴求主張（即USP）； 緊緊圍繞目標(biāo)市場展開宣傳、銷售；一期是基礎(chǔ)，二期是重點，三期成規(guī)模。進入2002年的中國已帶有明顯老齡化社會特征，所以，適合老年人生活起居，更具人性化的老年家具市場將十分誘人。隨著家庭裝修業(yè)的不斷規(guī)范和成熟，一此家具廠商將對室內(nèi)家具進行”量身定做”，如壁櫥、壁柜、書柜、綜合型電視柜等，在配合室內(nèi)裝修的同時，將二者藝妙結(jié)合，使室內(nèi)環(huán)境更為諧調(diào)統(tǒng)一、布局合理。2. 外地品牌好美家 百安居 （1）進入安徽市場較早，運做時間較長。再次，別的企業(yè)的產(chǎn)品價格高，也是影響銷售的另一因素，我企業(yè)產(chǎn)品受廣大消費者青睞的同時，價格是制約消費的一重要因素，我們產(chǎn)品的價格在國內(nèi)還不能走進百姓的家庭，所以我們在整體營銷的同時，要降低運營成本。(3) 自然：如一份童年的回憶，重回心靈的故鄉(xiāng)，貼近自然的質(zhì)感和色彩，流瀉返璞歸真的純真感覺，樸素卻充滿自信，精簡而不乏味，在居家空間中親近并享受自然。次商業(yè)圈：分布于核心商圈周邊如富源商業(yè)中心街、在建中的世紀(jì)雄姿商貿(mào)城等綜合性商品批發(fā)市場為商業(yè)活動的集中區(qū)域，商業(yè)氣氛日趨濃厚，發(fā)展優(yōu)勢較明顯，從而可以帶動其他行業(yè)的發(fā)展?！? 本項目“裝飾建材購物中心”定位客觀因素分析：A、隨著及周遍地區(qū)快速的城市化進程，四個工業(yè)園區(qū)的興起，對建材需求量會越來越大，而專業(yè)建材市場的定位，是針對彌補合肥商業(yè)業(yè)態(tài)缺口而設(shè)計，如此巨大的供需矛盾是本項目建材市場增值的第一個保障。隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展及對周遍地區(qū)的影響擴展，商鋪住宅需求進一步 擴大。保底分成經(jīng)營者制定一個合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成的一種方法，將商鋪租給商戶使用。第八部分 營銷策略一、營銷思路鑒于本項目是裝飾建材大買場，所以在市場定位與經(jīng)營都得與之相匹配，并且其在推廣過程中，會形成一定的影響，在買家心里形成了一定的形象輪廓。首先占領(lǐng)市場，擴大社會影響，提高項目的影響力，滾動發(fā)展達到經(jīng)營目標(biāo)，并以相當(dāng)優(yōu)惠的價格吸納主力店進駐。當(dāng)然，合肥裝飾建材購物中心的銷售不是幾幅圖片，幾句話就可以解決。第十部分 結(jié)束語我們在評估目前合肥建材大市場的時候，努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現(xiàn)項目市場價值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定這樣一個“開源節(jié)流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成橫埠建材大市場初期的銷售工作。合肥裝飾建材購物中心經(jīng)營利潤規(guī)范市場品牌號召力經(jīng)營戶管理部門二、營銷策略本項目無非是自主招商經(jīng)營、出售或出租經(jīng)營，在營銷方面從以下幾點考慮： 大力宣傳項目的品牌形象，豐富其市場形象內(nèi)涵。綜合以上分析及項目實際情況，現(xiàn)主要面向銷售對象：l 經(jīng)濟條件相對寬裕，收入較高，并且希望將手頭資金用作投資保值的買家；l 以自主經(jīng)營為主的買家；l 在鎮(zhèn)中心區(qū)域已擁有或租有商鋪的業(yè)主；l 項目及周邊住戶，可經(jīng)營、可投資。 加盟店建議對一些高知名度、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對當(dāng)?shù)叵M有極大吸引力的大品牌可以采用。位于鬧市區(qū)，受周邊環(huán)境制約較大。第五部分 項目定位闡述從目前本項目的各個方面來看，作為裝飾建材購物中心，其經(jīng)營特色、產(chǎn)品特色都很重要，裝飾建材購物中心經(jīng)營特色需要人為灌輸，給出合理的定位，例如在內(nèi)部的經(jīng)營業(yè)態(tài)上做好文章，這就要求我們在規(guī)行劃市、概念的賦予和市場的傳播等等方面都要有特色，使投資客與置業(yè)者眼前一亮，同時也更加有利于整個市場的經(jīng)營管理與消費引導(dǎo)?！? 商業(yè)市場調(diào)查分析重視生活品質(zhì)的今日，除賦予家具美觀及形式機能等要素外，休閑因素亦不容忽視。隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，能源共享已經(jīng)不再是新鮮事，這一舉措快速提高了國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量。因為他們工作比較繁忙。“別至型”家具領(lǐng)導(dǎo)新潮流家具的生命力之一在于造型上的創(chuàng)新。（5） 保健家具成新寵，音樂床、按摩椅、磁性床墊、電子搖床等保健家具也將風(fēng)行我國。在一段時間的市場調(diào)研后，我們對建材裝飾大市場的基本情況的了解，從市場調(diào)查、建材大市場規(guī)劃情況看，應(yīng)該說合肥建材大市場在區(qū)域市場競爭中是處于相對有利的態(tài)勢，但同時面臨市場容量小、啟動遲、風(fēng)險大等實際困難，這就要求推廣過程中立意要高、看得要遠(yuǎn)、做得要細(xì)，創(chuàng)意要新。成立七年來在裝飾行業(yè)有著良好的信譽與口碑。（2） 對綠色環(huán)保家具的需求將是今年以至今后的消費熱點。寬大舒適的布藝沙發(fā)、臥室睡床、廚、衛(wèi)高中檔家具、設(shè)施等。 種：裝飾裝修公司、建材、五金、地板地磚、客廳餐廳家具、辦公家具、廚衛(wèi)家具、臥房家具等等….（所有裝飾需要物品）（四） 產(chǎn)品定位通過調(diào)查分析，裝飾建材購物中心用戶的年齡趨向中年化，其中在3050歲段就占70％。（二） 問題點分析首先，到2005年，進口家具關(guān)稅下調(diào)至零時，居時只要擁有進出口權(quán)的企業(yè)就可以進口裝飾建材家具，我們的況爭對手將急劇增加。(3) 自由：倡導(dǎo)自由自在自樂的生活方式，也是今年家具流行的主題。4. 定期向高端客戶做電話回訪。l 交通狀況良好，交通便利，便于出行。片區(qū)成熟，作為安徽區(qū)域首都城市的發(fā)展趨勢明顯，區(qū)域位置具有不可復(fù)制性，發(fā)展?jié)摿o限。其他品牌店采用直接聯(lián)系廠商或地區(qū)經(jīng)銷商的形式招商，可以輔助廣告?zhèn)鬟_信息給廠商、經(jīng)銷商、投資者，從而達到凝聚效應(yīng)。建議此辦法在面積較大的獨立鋪使用。 強化后期公司管理一、讓經(jīng)營者放心，二、讓住與商的真正結(jié)合，真正促進，相互不受到影響和干擾。 現(xiàn)代主義：以體現(xiàn)時代特征為主，沒有過分的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強調(diào)建筑外觀的明快、簡潔和實用，但又富有朝氣的生活氣息。此方案所提供的項目營銷思路及意圖只是一個大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待在項目銷售中加以進一步細(xì)化和充實。初期推廣時間安排內(nèi)部認(rèn)購引爆宣傳開業(yè)熱銷立體宣傳強勢銷售項目賣點持續(xù)銷售活動促銷尾盤銷售品牌提升1個月2個月3個月