【導讀】日至項目公開發(fā)售前實行營銷阻擋策略。水墨江南”，聚集江南風韻，是山與水的完美結合。印象，并最終使購房者產生對樓盤的向往和歸屬的感覺。房裝修三個方面。裝飾江南的水墨畫，整體色調以樸素、精致、美觀為主。②樓盤坡式地形獨特，更被人們所喜愛。③廣州市一級代理公司參與運作推廣，更容易把握市場。④戶型設計想對方正實用，更易被市民接受。①周邊環(huán)境較差，被眾多舊房和變電站所包圍。②站的高看得遠，樓盤價格必定也在當?shù)厥袌龅娘L頭浪尖上。③利于使客戶形成對本項目的期盼。度對項目首期開售時需達到的工程進度提出以下相關建議。的競爭力及消費者的信心。⑴區(qū)內售樓部至中心綠化園林廣場的小區(qū)路實際完工。⑶銷售時專車接送車到位。社會各界人士參觀，將銷售的熱烈氛圍推向高潮。社區(qū)各處設中英文雙語標識系統(tǒng)，并設中英文少兒潛力開發(fā)基地。

　　

【正文】 繳付的形式實施。 “零”首期 ：針對月收入高，沒有儲 蓄基礎的買家而言，首期可免息月供款及銀行月供款形式供樓。 27 五、媒體部署建議 媒體組合策略 媒體的廣告投放是必不可少的，它是成功銷售的重要手段和信心保證。我們提出媒體策略的原則是： 運用媒體優(yōu)勢進行綜合造勢，實施媒體組合推廣 。 由于不同的媒體方式產生的效能不一樣，都是從不同的角度對公眾進行影響，因而不能拘泥或滿足于簡單地打廣告，而應科學地安排各種媒體的組合運用，從而使推廣效果達到最好。 ⑴ 各階段媒體應用： 內容 報紙 戶外廣告 路標 電臺 車身 活動 電視 短信 預熱期 ● ● ● ● ● ● ● 升溫期 ● ● ● ● ● ● ● ● 引爆期 ● ● ● ● ● ● ● ● 保溫期 ● ● ● ● ● ● 第二引爆期 ● ● ● ● ● ● ● 第二保溫期 ● ● ● ● ● 掃尾期 ● ● ● ● ● ⑵ 廣告投放量百分比： 預熱期： 5% 升溫期： 20% 引爆期： 30% 保溫期： 10% 第二引爆期： 15% 28 第二保溫期： 10% 掃尾期： 10% ⑶ 媒體分析： ◆報紙廣告 項目所組織的每一個賣點都可以從新聞角度進行分析性評論和報導，在各大報紙樓市版面進行宣傳。 憑借貴公 司與各大報社媒體及市政府的良好關系，我司 將在推廣的實操過程中推出一系列針對本項目各項優(yōu)勢的硬性平面廣告、研討論文和評論性報導并結合新聞繕稿在各大報紙上發(fā)表，全力塑造 新本項目的 形象，開創(chuàng)知名度。 ◆電視廣告 由于電視廣告不利記憶故不宜做促銷廣告，但因其聲形并茂，感染力強，故宜做形象廣告，每次廣告的長度約為 15 秒鐘、 30 秒鐘。 ◆路牌廣告 路牌廣告的覆蓋面相對較少，只能在項目附近或其它特定的地點進行宣傳。它能夠在項目附近形成很好的宣傳效果，對項目位置的具體確定起重要作用。 ◆售樓書 在項目未完成之前， 買家如要了解物業(yè)情況，很大程度上都要依靠 29 售樓書，而售樓書本身是給客戶的第一印象，并且給客戶帶回家仔細研究的售樓資料，所以樓書的包裝設計及質素很重要，一本包裝精美、內容詳盡的樓書是銷售人員給買家從旁解說的重要工具。 傳播策略 階段布置第一周以立體組合全方位媒介進行多點進攻，平面、廣播、電臺、戶外廣告都可以考慮并進，首先以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以軟性新聞和報紙平面大版面推進為主。其后可用頻率中版面進行推廣。在中期則以軟性宣傳增多，硬銷廣告保持中度投放密度的方法控制廣告投放量，并補充廣告訴求的不足 。最后銷售階段再作一次全面宣傳，以求萬無一失。 戰(zhàn)略性安排： ① 前期以形象推廣為主； ② 中期以功能性訴求兼形象推廣為主； ③ 后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 傳播階段 鋪墊期 媒體炒作本項目推崇的一種全新健康生活方式，探討此生活方式對衡陽市人民生活模式帶來的沖擊，宣導此生活方式的科學性、前瞻性，無論從精神上、生理上都帶給業(yè)主健康與享受，刺激市場的認同。 30 內部認購期（含意向登記期） 全方位介紹本項目的建筑理念、配套設施、建筑規(guī)劃、建筑品質，社區(qū)文化、物業(yè)管理等，形成第一波認購高潮 。 正式公開發(fā)售期 現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場論證，創(chuàng)造第一個銷售高潮，并利用本案各種綜合質素之優(yōu)勢，通過各種推廣手段組合，形成強大、持久的銷售力。 公開強銷、持銷期 繼續(xù)深化綜合質素之傳播，以其能帶給業(yè)主怎么樣一種好處的角度，強化銷售力。 六、售前準備工作內容 工作內容 效果圖 ①初稿 ②修改 ③定案 31 模型制作 ①內容選定 ②公司選定 ③制作 戶外指示路牌 ①方案提交 ②定案 ③制作 廣告資 料 ⑴廣告公司的選定 ⑵樓書 ①設計 ②修改 ③定案 ④印刷 ⑶單張 ①設計 ②修改 ③定案 ④印刷 ⑷展板 ①設計 ②修改 ③定案 ④制作 銷售資料 ①設計 ②修改 ③定案 ④制作 銷售接待中心 ① 裝修 ③設備飾品購買 ④布置 樣板區(qū)及示范單位 ① 定址 ②裝修 ③設備飾品購買 ④布置 32 現(xiàn)場包裝 ① 包裝方案提交 ②確定包裝方案 ③進行現(xiàn)場包裝 媒體廣告 ⑴ 媒體投放計劃 ①初案提交 ②修改 ③定案 ⑵ 報紙廣告 ①初案設計 ②修改 ③定案 ⑶ 電視廣告 ①初稿 ②修改 ③定稿 ④制作 銷售培訓 ⑴首次銷售講座 ⑵市場調查 ⑶二次銷講 ⑷現(xiàn)場銷售演練 ⑸人員入場工作 備注 : 銷售資料內容包括 : 價目表 \付款方式 \購房須知 \按揭說明 \平面圖 \裝修標準 展板內容： 效果圖 \小區(qū)規(guī)劃圖 \交通位置圖 \售價表（銷控表） \物業(yè)管理 \社區(qū)生活配套設施 \發(fā)展商簡介 33 項目操作程序 資料準備內容 為使項目能在公開發(fā)售時能以最佳的整體形象入市，前期工作的完善不能忽視，我司協(xié)助實施的 工作內容包括： ⑴ 總體規(guī)劃、單體建筑平立面更改。 ⑵ 售樓部及示范單位籌建。 ⑶ 樓書、 DM、銷售資料設計印制。 銷 售 策 劃 制 定、認 可 辦 理 預 售 許 可 證 市 場 調 研 辦理銀行按揭手續(xù) 項目市場定位確認 銷 售 資 料 制 作 推廣策略、制定、認可 銷 售 講 義 制 定 及 實 施 項 目 包 裝 完 善、確 認 展 銷 會（分 期） 成 功 賀 典 項 目 理 解 34 ⑷ 效果圖、模型設計制作。 ⑸ 價目表制定。 ⑹ 付款方式制定。 ⑺ 售銷須知制定。 ⑻ 路牌、報紙、電視、電臺廣告設計制作。 新恒業(yè)房地產咨詢公司 2021 年 1 月 9 日