紅灣碧島項(xiàng)目營銷方案-資料下載頁
2025-02-28 00:02本頁面
【導(dǎo)讀】①成都市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速增長期。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)資料：2021年成都全市完成。城市和省會(huì)城市之首，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的持續(xù)發(fā)展勢頭。經(jīng)濟(jì)的增長無疑將對(duì)成都市房地產(chǎn)。市場的發(fā)展起到積極作用。②成都作為“商業(yè)中心城市”的地位具有全國影響。社會(huì)零售總額達(dá)550億元，居西部各大城市首位。成都市對(duì)商品的巨大集散能力，使得該。市成為了商賈云集、商業(yè)繁榮、輻射范圍廣的中西部商業(yè)重鎮(zhèn)。③成都市已經(jīng)成為國內(nèi)外投資熱點(diǎn)。成都具有“承東啟西”的優(yōu)越地利，經(jīng)過長期經(jīng)。據(jù)悉，2021年成都居民人均可支配收入達(dá)7649元，而成。都市私車擁有量居全國第四，個(gè)人購房水平位居國內(nèi)前列。②中上收入階層數(shù)量正在擴(kuò)大。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局對(duì)本市居民收入的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，高收入者主要是企。數(shù)量正擴(kuò)張態(tài)勢。近年來成都市年度證券交易額及股民人數(shù)均居全國前。都正在成為國外投資者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中有大約50家已經(jīng)進(jìn)入成都，位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。
【正文】 商的知名度外，主要優(yōu)點(diǎn)是可以直接將項(xiàng)目整體方案介紹給客戶，同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購派號(hào)登記等。而且還能及時(shí)根據(jù)客戶反饋意見對(duì)方案做適當(dāng)調(diào)整。展銷會(huì)可以設(shè)在市區(qū)內(nèi)繁華地段。 二、市場推廣工作進(jìn)程 銷售周期設(shè)定： 從對(duì)項(xiàng)目面臨的競爭環(huán)境和項(xiàng)目自身情況綜合分析，本項(xiàng)目的主力推廣期大約應(yīng)為 6個(gè)月，按 9 月 10 日開盤計(jì)，則主要銷售周期應(yīng)是從 2021 年 9月 10日 —— 2021 年 4月（其中包含因春節(jié)帶來的銷售低谷期）。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標(biāo) ：完成對(duì)開發(fā)商及項(xiàng)目的形象整合，揭示項(xiàng)目策劃理念和企業(yè)精神。 13 運(yùn)行方案： 結(jié)合公司目前情況，樓盤推廣和企業(yè)品牌推廣聯(lián)系起來不失為上佳方案。 首先可從招聘廣告入手，通過為物業(yè)誠聘精英，讓人們進(jìn)一步了解萬達(dá)、知道望江島項(xiàng)目。 其次，物業(yè)工地搭建圍墻，通過對(duì)其的設(shè)計(jì)包裝，不僅美化工地形象，同時(shí)也起到廣告載體作用。 第三，設(shè)計(jì)發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 第四，著手進(jìn)行售樓處及 樣板房設(shè)計(jì)裝修，樣板房內(nèi)設(shè)示范單位，提供與之相對(duì)應(yīng)的裝修套餐。 第五，在主要媒體上進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，重點(diǎn)加強(qiáng)品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽(yù)。 本階段應(yīng)完成任務(wù) ：項(xiàng)目標(biāo)志，中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色，環(huán)境系統(tǒng)、小區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)，辦公系統(tǒng)、名片、信簽、手提袋、旗幟、禮品等的設(shè)計(jì)，確立項(xiàng)目宣傳風(fēng)格。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進(jìn)度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實(shí)力，扎實(shí)穩(wěn)妥地按計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)度、言出必行的企業(yè)作風(fēng)，加強(qiáng)其對(duì)萬達(dá)品牌的認(rèn)同和信任 。前期廣告強(qiáng)調(diào)居住品味和生活情趣。開始接受內(nèi)部預(yù)定，并公告現(xiàn)場看樓日期，同時(shí)繼續(xù)全面興建接待中心。 其次，于 9月 10 日舉辦展銷會(huì)正式推出樓盤，為配合本物業(yè)的尊貴品味，建議同時(shí)舉行格調(diào)高雅的酒會(huì)，邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及媒體參加，肯定物業(yè)定位及檔次，進(jìn)而促成現(xiàn)場成交。 隨后，推出中期廣告，以強(qiáng)調(diào)物業(yè)全方位品質(zhì)，環(huán)境及配套為主。 后期階段 根據(jù)銷售情況，確定部分特殊位置之保留單位，突出宣傳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績，并以與有身份有財(cái)富者為鄰為號(hào)召，使客戶產(chǎn)生自豪感。在銷售過程中逐 步提升物業(yè)價(jià)位，最后高價(jià)出售保留物業(yè)，將整個(gè)物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。 三、具體推廣步驟 推廣原則： 14 望江島應(yīng)以高貴、精致的高檔物業(yè)形象面向市場，力爭把物業(yè)塑造成豪宅典范 . 推廣費(fèi)用預(yù)算： 按常規(guī)慣例，擬控制銷售費(fèi)用于總銷售額的 2%以內(nèi)： 總銷售額 =6000 83000= 總推廣費(fèi) = 億 2%=996 萬元 具體安排 針對(duì)望江島項(xiàng)目特點(diǎn)，確立物業(yè)的獨(dú)特性，同時(shí)以區(qū)別成都花園的影響，推廣以滲透宣傳、客戶參與的方式逐步展開，再輔以正 面的方式進(jìn)行。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場圍墻、報(bào)紙新聞稿、記者專訪等形式進(jìn)行。正式推出前再以大版面報(bào)紙廣告宣傳，有渲染有高潮，整個(gè)策略以最低推廣費(fèi)創(chuàng)最高目標(biāo)利潤為大前提。 ① 公司形象宣傳、招聘廣告 ② 制作大型路牌、建造并設(shè)計(jì)工地圍墻 ③ 安排記者專訪、公司簡介、人物評(píng)論等，制造市場氣氛，替物業(yè)造勢 ④ 整版彩色廣告，告知開盤日期，爭取內(nèi)部認(rèn)購 ⑤ 舉行展銷會(huì)和酒會(huì) ⑥ 所有報(bào)紙全版彩色廣告 四、物業(yè)發(fā)展及銷售時(shí)間 工程進(jìn)度時(shí)間表 方案及施 工圖： 6 月 20 日前 場地平整及圍墻施工： 6月 20 日 —— 7月 1日 基礎(chǔ)開挖及地基處理： 8月 1日 —— 8月 30日 基礎(chǔ)施工： 9 月 1 日 —— 9 月 10 日 主體施工： 9 月 10 日 —— 10月 10日 裝飾及現(xiàn)場環(huán)境： 10 月 10 日 —— 12 月 31日 銷售時(shí)間表： 前期滲透（招聘、征名、新聞報(bào)道等）： 6月 圍墻及廣告牌： 7 月 1 日前到位 開盤預(yù)告（主要報(bào)紙彩色大版廣告）： 9 月 1 日 —— 9月 10 日 15 展銷會(huì)及酒會(huì)： 9 月 10 日 現(xiàn)場售樓及中期廣告配合： 9月 10 日 —— 11 月 后期以現(xiàn)場售樓為主： 12 月、 1月 竣工后銷售：以自身形象、物業(yè)管 理為宣傳，基本停止廣告，以新聞做總結(jié)烘托。 五、建議樓價(jià)（待圖紙完善） 從目前初步測算，毛坯房成本約在 3800 元 /左右，建議售價(jià)從 5880 元 /平米起，推出裝修菜單供客戶選擇。開盤爭取到 6000 元 /平米 —— 6800 元 /平米，二期沖 7000 元 /平米。 六、分期推出面積安排（待圖紙完善） 由于本小區(qū)住宅共 350 套，總戶數(shù)少，且建設(shè)周期短，因此建議按規(guī)劃組團(tuán)分三期推出，先從現(xiàn)場入口處、背江面、環(huán)境較差的位置開盤，以 5880 元 /平米的價(jià)位進(jìn)行宣傳以吸引客戶，同時(shí)留下充裕的 上漲空間，隨工程進(jìn) 度和環(huán)境完善，以質(zhì)優(yōu)、位優(yōu)的保留單位將價(jià)格推向高潮。 二零零一年六月五日
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1