【正文】 今年房交會(huì)前后《貴州商報(bào)》以其低廉的價(jià)格吸引了不少?gòu)V告，其小報(bào)內(nèi)容逐漸被市民所接受，發(fā)行量逐漸加大，市場(chǎng)影響力正被開發(fā)商所認(rèn)同。A、貴州都市報(bào)（1） 彩色（整版/半版）報(bào)價(jià)：（2） 套紅（整版/半版）報(bào)價(jià)：（3） 黑白（整版/半版）報(bào)價(jià)：（4） 以上幾種方式均可做1/4版，視具體情況與報(bào)社協(xié)商B、貴陽晚報(bào)（1） 彩色（整版/半版）報(bào)價(jià)：（2） 套紅（整版/半版）報(bào)價(jià)：（3） 黑白（整版/半版）報(bào)價(jià)：（4） 以上幾種方式均可做1/4版，視具體情況與報(bào)社協(xié)商C、貴州商報(bào)（1） 彩色（整版/半版）報(bào)價(jià)：（2） 套紅（整版/半版）報(bào)價(jià)：（3） 黑白（整版/半版）報(bào)價(jià)：（4） 以上幾種方式均可做1/4版，視具體情況與報(bào)社協(xié)商 單張這是一種類似小報(bào)的專項(xiàng)宣傳媒體，可單面、雙面印刷，主要采用夾報(bào)、郵寄和直遞這三種方式傳達(dá)給目標(biāo)人群。這種方式其特點(diǎn)為針對(duì)性強(qiáng)、專題性強(qiáng)，對(duì)特定的目標(biāo)客戶宣傳力度較大。 電臺(tái)雖然電視的普及使較少人收聽電臺(tái)，但亦有相當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)零售業(yè)的商戶、工業(yè)生產(chǎn)廠商、駕坐車人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收聽電臺(tái)的習(xí)慣，故上述人士均有機(jī)會(huì)接觸電臺(tái)廣告，其中就有著我們?cè)S多的潛在客戶。而電臺(tái)廣告制作及投放費(fèi)用較為低廉，因此借助電臺(tái)廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。貴陽市收聽率較高的電臺(tái)基本情況：A、 貴州音樂廣播電臺(tái)（）整點(diǎn)信息特約：臺(tái)標(biāo)45—50秒24次/天B、 貴州交通廣播電臺(tái)（）高密度廣告：整點(diǎn)信息每次30秒12次/天廣告穿插時(shí)段：8:30AM—22:30PM；，可打 C、 貴陽新聞廣播電臺(tái) （、AM999千赫）高密度廣告：每次45秒12次/天，電視電視廣告具有視、聽、讀的綜合效果與強(qiáng)烈的感觀刺激，感染力很強(qiáng)，并且信息儲(chǔ)量大，具有演示功能。宣傳面也特別廣。但電視廣告時(shí)間選擇余地小，一般只在晚上黃金時(shí)間收效才大，且廣告時(shí)間短，需與報(bào)紙廣告相互配合，到互為補(bǔ)充。A、貴州有線影視頻道這是貴陽市收視率比較高的頻道之一?？梢詫?shí)行冠名的方式，6萬元可做兩個(gè)30秒和兩個(gè)5秒廣告（衛(wèi)一插播）， 折。B、貴州有線生活頻道“世紀(jì)家園”房地產(chǎn)直播節(jié)目收視率較高。每周從周二到周日播出八次，每次節(jié)目30分鐘，（包制作）。C、貴州有線圖文電視頻道《筑城房訊》，（包制作），每次30秒，每天四次。另10秒/天送一年或60秒/月送二個(gè)月的企業(yè)形象。戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是長(zhǎng)期置于戶外，可使過往人群重復(fù)記憶，故而宣傳效果較為理想。但該類廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坎淮?，路人往往是一掃而過，只能適合于作樓盤的形象推廣。現(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。車身廣告：4000元/塊?年（雙面），不含設(shè)計(jì)噴繪制作費(fèi)燈箱廣告：330元m2?月（包設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、安裝、維修、每天6小時(shí)電費(fèi)）路牌廣告：戶外噴繪150元/m2（不含設(shè)計(jì)、安裝費(fèi)）（二）項(xiàng)目媒體組合進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費(fèi)最大，效果最理想的媒體有機(jī)組合。現(xiàn)將本案推廣過程中的媒體組合安排如下： 籌備期項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜，在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。如售樓部、示范單位的建造、銷售物料（如售樓書、模型、展板等）、電臺(tái)稿的定稿制作、電視片的制作、電視廣告的制作、戶外廣告的設(shè)計(jì)等。媒體組合（1） 新聞撰稿（2） 工地圍墻廣告（3） 戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場(chǎng)發(fā)售，故在此階段應(yīng)營(yíng)造良好的聲勢(shì)，逐步建立起項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)為項(xiàng)目下期銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。媒體組合：（1） 工地圍墻廣告（2） 報(bào)紙廣告（3） 戶外廣告（4） 電視廣告（5） 新聞發(fā)布會(huì)（6） 專項(xiàng)體育活動(dòng)以舉辦環(huán)城馬拉松比賽提高項(xiàng)目知名度。（7） 專題研討會(huì)與省市體委聯(lián)系，邀請(qǐng)有關(guān)專家設(shè)立專題研討會(huì)，透過研討會(huì)展現(xiàn)項(xiàng)目主題概念。研討內(nèi)容：a、 21世紀(jì)環(huán)保家居概念b、 21世紀(jì)健康家居模式公開發(fā)售期在前兩期的宣傳推廣下，項(xiàng)目形象得到建立，此階段應(yīng)展開全面促銷推廣。媒體組合：（1） 工地圍墻廣告（2） 派發(fā)單張（3） 戶外廣告（吸收區(qū)域性客戶）（4） 報(bào)紙廣告（擴(kuò)大廣告受眾范圍）鞏固前階段的市場(chǎng)形象，增加促銷性元素，將項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)特色賣點(diǎn)清晰的公諸于市場(chǎng)，此階段報(bào)紙廣告占較大比重。（5） 電視廣告促銷性電視廣告，廣告內(nèi)容應(yīng)盡可能的豐富，以配合銷售工作的展開。（6） 電臺(tái)廣告投放次數(shù)頻密，展開大規(guī)模宣傳攻勢(shì)。４、強(qiáng)銷期此時(shí)項(xiàng)目形象已在客戶心中基本確立，而且借助發(fā)售期的銷售勢(shì)頭，加強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)同度，從而達(dá)到大量銷售的目的。媒體組合：（１） 戶外廣告（２） 工地圍墻（３） 報(bào)紙廣告廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程度量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。（４） 電視廣告減少電視廣告播放次數(shù)５、清盤期物業(yè)銷售接近尾聲，減免電臺(tái)廣告、電視廣告、報(bào)紙作重點(diǎn)宣傳，力求短期清盤。媒體組合：（１） 戶外廣告（２） 報(bào)紙廣告在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。以上僅為敝司一計(jì)劃性安排，在實(shí)際操盤中可據(jù)情況改動(dòng)。（三）廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用籌備期時(shí)　間項(xiàng)　目數(shù)　　量費(fèi)　用—?！⌒蜕潮P1個(gè)，分戶模型８?jìng)€(gè)10萬樓　書9萬單　張5萬份報(bào)　紙三篇軟性文章工地圍墻200米燈箱廣告20塊1年路牌廣告三塊（以100m2／塊計(jì)）6萬車身廣告10輛雙面4萬合　計(jì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開盤期時(shí)　間項(xiàng)　目數(shù)　　量費(fèi)　用—報(bào) 紙15個(gè)彩色整版，5個(gè)彩色半版54+9電臺(tái)（音樂、交通）兩個(gè)月電視（有線生活、圖文頻道）+（一年）合　計(jì)強(qiáng)銷期時(shí)　間項(xiàng)　目數(shù)　　量費(fèi)　用—報(bào)　紙10則彩色整版，10則彩色半版54萬電臺(tái)（音樂、交通）四個(gè)月電視（有線影視、生活頻道）四個(gè)月6萬合　計(jì)續(xù)銷期時(shí)　間項(xiàng)　目數(shù)　　量費(fèi)　用—報(bào)　紙3個(gè)彩色整版，3個(gè)半版電臺(tái)（音樂、交通）二個(gè)月合　計(jì)清盤期時(shí)　間項(xiàng)　目數(shù)　　量費(fèi)　用—報(bào)　紙3個(gè)彩色整版，3個(gè)半版報(bào)　紙軟性文章5000元合　計(jì)以上費(fèi)用總計(jì)230元，另計(jì)不可預(yù)見費(fèi)300萬5%=15萬，雜項(xiàng)費(fèi)用300萬230萬15萬＝55萬九、項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策（一）公司現(xiàn)有資源利用 貴州卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是貴州卓信企業(yè)的下屬子公司。本案是其開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目品牌培育就顯得尤為重要，直接關(guān)系著公司今后項(xiàng)目的開發(fā)可信度。由于公司為新成立公司，因而只能借助卓信企業(yè)抬高其地位。貴州卓信企業(yè)是貴陽市較有實(shí)力的大型綜合企業(yè)，下屬貴州藍(lán)天科技工程公司、西班牙燈飾公司、圣鵬娛樂公司、藍(lán)天影音公司、華爾街娛樂公司、卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等七家子公司。特別是貴州藍(lán)天科技工程公司和藍(lán)天影音公司在貴陽市頗具名氣。藍(lán)天公司是主要從事燈光音響、監(jiān)控報(bào)警、電子數(shù)學(xué)等項(xiàng)目，人民廣場(chǎng)、人民銀行（省醫(yī)旁）、神奇假日酒店、鮮花大廈等的燈光裝飾工程。這些都是在項(xiàng)目推廣過程比較叫好的宣傳點(diǎn)。在項(xiàng)目銷售過程中，利用藍(lán)天公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)、挖掘潛在資源，在售樓部的裝修、工地包裝、大門至售樓部路段上充分利用燈光優(yōu)勢(shì)，盡量使賣場(chǎng)顯得色彩亮麗、溫馨怡人。另外，在產(chǎn)品智能化方面也可利用公司低成本優(yōu)勢(shì)，大量設(shè)置產(chǎn)品智能設(shè)備，并設(shè)置部分特有電子設(shè)備，如小區(qū)電子數(shù)學(xué)，創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引追求現(xiàn)代生活的買家。利藍(lán)天公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，既可在項(xiàng)目生產(chǎn)宣傳過程中降低成本，也可在銷售過程中提高藍(lán)天公司聲譽(yù)，使公司的現(xiàn)有資源得以充分利用。（二）項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)VI是CIS戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）中的視覺識(shí)別系統(tǒng)。它是項(xiàng)目品牌形成的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項(xiàng)目對(duì)外樹立形象的介質(zhì)。項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊，所涉及的單項(xiàng)是非常多的，可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作，下面就將本案的部分VI設(shè)計(jì)如下：35