【正文】 過排水管道，利用雨水澆灌園林 戶外生態(tài)系統(tǒng)主要體現(xiàn)在兩方面：照明系統(tǒng)、排水系統(tǒng)； ?照明系統(tǒng)： 采用太陽能節(jié)能路燈，路燈上的太陽能板吸收太陽光儲存能量，用于夜間照明； ?排水系統(tǒng)： 雨天時，地表下的蓄水池儲存雨水，保持水分；然后，然后通過排水管道，利用蓄水池澆灌園林，節(jié)約用水。 ? 碳中和實驗區(qū) ” 環(huán)境標準下的節(jié)能環(huán)保環(huán)體系 本報告是嚴格保密的。 4地塊 —— 區(qū)域內(nèi)領先占位，動態(tài)保持高于華潤橡樹灣 510% 6地塊 —— 跟隨者策略，不同層級產(chǎn)品的最優(yōu)選擇，單價緊貼，總價段制勝 本報告是嚴格保密的。 價格策略： 4樹立標桿、 6單價緊貼仁恒、中建。 華潤橡樹灣： 45000元 /平米；九龍倉璽園： 50000元 /平米 競爭對手 仁恒怡庭： 70000元 /平米以上；中建：不低于 75000元 /平米 45000 50000 70000 55000 75000 800萬 900萬 1000萬 1500萬 1600萬 2021萬以上 橡樹灣高層 九龍倉璽園 本項目 4地塊 橡樹灣聯(lián)庭 仁恒疊加 65000 中建項目 本項目 6地塊 1100萬 本報告是嚴格保密的。 Ⅵ 執(zhí)行計劃 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 形象建立期（ 58月） 本階段重點：大盤影響力釋放 蓄客目標： 4地塊 200組以上誠意客戶 A、銷售端前臵： 碧云、五角場設臵長期展場，解決現(xiàn)場售樓處工期問題 D、現(xiàn)場展示包裝、媒體釋放等的相關跟進 …… B、客戶篩選、鎖定： 通過每周小節(jié)點性的客戶活動（ 30人以內(nèi)），反復梳理客戶層級，提升購買意向 C、影響力釋放： 通過大型活動的舉辦，釋放區(qū)域生態(tài)價值 E、相關物料籌備： 本報告是嚴格保密的。 A、銷售端前臵： 碧云、五角場設臵長期展場，解決現(xiàn)場售樓處工期問題 設臵原則： 主力客戶活動區(qū)域設臵長效展點 場地首選消費人流高密集場所及五星級酒店 區(qū)域陣地 —— 五角場萬達廣場地下連廊或皇冠假日酒店 同時增設展場及 LED屏（其他包括停車場廣告、電梯廣告等） 浦東北部核心區(qū) —— 碧云、聯(lián)洋區(qū)域 同時增設正大家樂福廣場地下車位廣告等 時間節(jié)點： 5月 1日前確定，并完成相關設計，具備發(fā)布條件 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 B、客戶篩選、鎖定： 通過每周小節(jié)點性的客戶活動（ 30人以內(nèi)），反復梳理客戶層級，提升購買意向 銷售團隊組建： 4月 15日完成核心團隊組建 4月 20日前后續(xù)團隊到位 4月 25日 200問修改完成 5月 1日完成全部培訓上崗 客戶盤點策略： 目的：了解臵業(yè)戶型、位臵、購買預算等；逐漸加深客戶意向 舉措：邀約積累意向客戶上門 時間：每雙周舉辦一次 規(guī)模： 30人左右 形式：下午茶會，后期可配合認卡等方式鎖定 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 C、 影響力釋放： 通過大型活動的舉辦，釋放區(qū)域生態(tài)價值 影響力動作 4—— 新江灣碳中和計劃，名人效應 形式：引入?李連杰綠色基金會?由開發(fā)商牽頭規(guī)劃?新江灣碳中和基地?，通過植樹、新科技運用實踐等減排手段，打造?綠色奢侈?意向 時間： 9月上旬（配合項目升級活動或開盤活動舉行）持續(xù)進行 影響力動作 3—— LP地標雜志新江灣?？l(fā)布 形式：新江灣開發(fā)商? G5同盟?簽訂 《 濕地公約 》 ，聚焦城市豪宅新版圖 時間： 8月下旬（可配合認籌等銷售動作共同舉行） 影響力動作 1—— ? 傾聽濕地的呼吸?城市原生態(tài)保留區(qū)發(fā)展論壇 形式： 攜手 《 國家地理 》 雜志，高調(diào)亮相 時間： 6月下旬 影響力動作 2—— 上海國際化生態(tài)住區(qū)評選?全城風暴? 形式：聯(lián)手 《 財富 》 ，圈定上海最新崛起的富人區(qū) 時間： 7月下旬 始終以生態(tài)及城市資源為主題，創(chuàng)造話題，借勢媒體資源平臺，形成整體推廣浪潮。 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 增設兩輛看房車，并安排專職司機（五角場展場至現(xiàn)場） 淞滬路殷高東路開口側商業(yè)展示面設臵成情景展示相結合的體驗高圍擋； 樣板房、樣板段設臵主題性、差異化 …… 時間節(jié)點： 8月看房車到位 8月中旬樣板段完成 8月下旬裝修樣板房完成 9月上旬高區(qū)工程觀景、工程樣板房完成 D、現(xiàn)場展示及包裝、媒體跟進等 …… 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 產(chǎn)品宣傳片： 《 棲居 濕地 》 拍攝公司及 3D合成 5分鐘完整實拍宣傳片一部，并可剪輯至 1 30秒各一版本 時間： 5月中旬投入拍攝、 6月中旬成片 銷售物料： 6月上旬并完成新物料設計包括：戶型折頁、 《 新江灣國際生活手冊 》 （地圖加配套圖）；五角場售樓處開設后出街使用。 8月上旬 《 LP》《 國家地理 》《 福布斯 》 三本期刊軟樓書完成； 8月中旬 《 傾聽 》 原生 DVD錄制完成 E、現(xiàn)場物料 碧云、五角場設臵長期展場，解決現(xiàn)場售樓處工期問題 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 首批推盤期（ 9月底 次年 3月），推出 4號地塊 本階段重點： A、誠意客戶甄選，高層開盤： D、形象刷新（由區(qū)域價值轉為項目價值）： B、大型蓄客活動及外區(qū)客戶拓展活動； C、客戶答謝及維系活動： E、相關物料籌備（周邊資源整合）： 本報告是嚴格保密的。 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 形象建立期 首批推盤 次批推盤 首批推盤期（ 9月底 次年 3月），推出 4號地塊 銷售任務： 4地塊完成 80%以上去化 首批推出房源： 1號樓、 3號樓西側單元（共計 16000平米） 推出時間： 9月上旬 單價預估： 50000元（視裝修及售樓處展示標準及華潤、九龍倉價格而定） 速度預估：至 12月上旬完成 1202114000平米去化 銷售金額： 67億。 次批推出房源： 2號樓、 3號樓東側單元（共計 16000平米） 推出時間： 12月上旬 單價預估： 5202155000元（視裝修及售樓處展示標準及九龍倉等項目價格） 速度預估：至 3月上旬完成 10000平米去化 銷售金額： 6億。 活動配合： 新江灣鉑金生活卡發(fā)放（認籌啟動） 新江灣鉆石會啟動儀式（成交客戶回饋） 新江灣鉑金卡 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 次批推盤期（ 2021年 4月起）推出 6號地塊 本階段重點： A、誠意客戶甄選，疊加開盤： D、形象刷新（典藏級城市寬墅）： B、鉆石會上海區(qū)域啟動儀式； C、客戶答謝及維系活動： E、相關物料籌備（豪宅配套整合，商業(yè)體驗區(qū)） 本報告是嚴格保密的。 形象建立期 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 11 年 10 年 3 首批推盤 次批推盤 次批推盤期（ 2021年 4月至年底），推出 6號地塊 銷售任務： 4地塊完成 95%以上去化 6地塊完成 70%以上去化 首批推出房源： 北區(qū)（共計 25000平米） 推出時間： 4月上旬 單價預估： 70000元以上（視裝修及售樓處展示標準及仁恒項目價格） 速度預估：至 8月下旬完成 20210平米去化 銷售金額： 1314億。 次批推出房源： 南區(qū)（共計 35000平米） 推出時間： 9月上旬（預計） 單價預估： 75000元以上 速度預估：至年底完成 15000平米去化 銷售金額： 11億。 活動配合： 《 建發(fā)新江灣低碳實踐案例 》 一書發(fā)表 疊加產(chǎn)品發(fā)布會 …… 第一批房源 第二批房源 本報告是嚴格保密的。 營銷總控圖 形象建立期（ 48月底） 工程要求 重要節(jié)點 主要媒體線上 重要活動 銷售金額 6月五角場展點 服務體系 2月底疊加別墅樣板房及樣板段 形象刷新：區(qū)域概念 9月底第一批推盤 5月底現(xiàn)場人員培訓及配備 9月新江灣鉆石會啟動，服務標準建立 戶外陣地建立 主要媒體線下 910月新增五角場 LED屏廣告 電視形象廣告 長三角動車 金橋及外高橋路演 89月五角場路演 金橋及五角場區(qū)域分眾 區(qū)域直郵 城市原生態(tài)區(qū)域發(fā)展論壇 上海生態(tài)國際居住區(qū)評選 年內(nèi) 9億銷售額，至四月完成 13億，新推銷售率 80% 低碳一書發(fā)布會 網(wǎng)絡硬廣及軟文維系 新年答謝會 形象刷新：世博國際概念 12月第二批推盤 形象刷新：國際豪宅區(qū) 4月第一批推盤 世聯(lián)渠道客戶 首批推盤（ 9次年 3月底） 次批推盤 4月至年底 8月現(xiàn)場售樓處 8月樣板房及樣板段， 9月高層樣板房 9月第二批推盤 四月至年底完成 25億新推銷售率 70% 價格實現(xiàn) 高層整體均價 50000以上 疊加整體均價 70000以上 年內(nèi)完成 9億銷售額，至 11年底完成 38億銷售額。 濕地公約簽署 綠色奢侈 —— 碳中和計劃 本報告是嚴格保密的。 費用預算 渠道 類別 頻率 總額 百分比 線上 紙媒 每月 12次 900 21% 網(wǎng)絡 覆蓋強銷期 200 5% 電視 強銷期每月 1次 300 7% 線下 直投 強銷期每月 1次 100 2% 分眾等其他媒體 強銷期持續(xù) 150 4% 展會及路演 含 3次房展會 400 9% 五角場及浦東分展場 1年租賃及裝修 600 14% 電視制作 濕地宣傳片及廣告片 200 5% 銷售物料 售樓處 100 2% 大型活動及其他 兩次論壇及產(chǎn)品發(fā)布 500 12% 戶外媒體 2021年重要節(jié)點高炮及道旗覆蓋 800 19% 合計 —— —— 4250 100% 項目啟動至 2021年底整體營銷成本費用在 4250萬左右，約占銷售期總銷金額 38億元的 %以內(nèi)。 本報告是嚴格保密的。 Ⅶ 附件 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 附件 1—— 世博對于項目營銷的限制 本報告是嚴格保密的。 為保障上海世博會的安全順利進行，經(jīng)公安部、交通運輸部、上海市人民政府決定，自 2021年 4月 15日起至 11月 15日，對進入上海市的機動車輛實行通行證管理。世博會期間，持有 《 進滬車輛通行證 》 的機動車輛可從專用車道快速驗證后進入本市。無證車輛則依次排隊逐車接受安檢后方可進入。 申領對象： 單位機動車輛、個人機動車輛，每輛機動車只能申領 1張。 申領方法： 單位車輛應攜帶相關資料到實際經(jīng)營地或登記注冊地公安派出所申領，私人車輛攜帶相關資料到車主實際居住地或戶籍所在地公安派出所申領。 3月 29日起，出上海的 G60滬昆高速楓涇、 G15沈海高速滬浙、 G15沈海高速朱橋、滬宜公路葛隆、