【正文】 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 8）舉辦或參加社會(huì)活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度。具體內(nèi)容可視當(dāng)時(shí)實(shí)際情況再議。 （ 9）銷售人員培訓(xùn)（用半個(gè)月時(shí)間強(qiáng)化培訓(xùn)）。 ? 引導(dǎo)期注意 事項(xiàng)： （ 1） 預(yù)約客戶中有望做 DS（直接拜訪）。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。 （ 3） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃 部門之間動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正營(yíng)銷 策略。 （ 4） 定期召開銷售人員會(huì)議， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 。 （ 5） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。 二 公開期及強(qiáng)銷期 公開期廣告策略 ： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關(guān)鍵時(shí)期，考慮到期間有春節(jié)因素， 而且此階段有了前期鋪墊，應(yīng)該有一定量的客源，品牌形象已經(jīng)樹立， 廣告投放可適當(dāng)減少，以其他營(yíng)銷方式組合為主。 考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品已部分完成，可通過(guò)和旅行社合作令游客參觀項(xiàng)目。 2 媒介組合 報(bào)紙：西江日?qǐng)?bào)軟文跟蹤報(bào)道＋硬廣 告 ，投放密度一般 電視：本地電視＋翡翠 戶外廣告 3 營(yíng)銷手段 借助各行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈關(guān)系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級(jí)酒店資源，與各個(gè)旅行社合作等 ） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示 樣板房試住 通過(guò)各地肇慶同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)國(guó)際性俱樂(lè)部體系推介 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過(guò)港澳慈善機(jī)構(gòu)推介 利用旺地客戶資源 通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)推介 參加外地房展會(huì)，房博會(huì) 借組織各種高端會(huì)議推介 景園專項(xiàng)地圖免費(fèi)派送 具體 執(zhí)行： ? 時(shí)間： 2021 年元旦 開盤后，強(qiáng)銷期 3 個(gè)月 。 ? 目的： 強(qiáng)化 及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值 體現(xiàn) ，喚起購(gòu)房 意愿且購(gòu)買行動(dòng)。 ? 目標(biāo)： 擴(kuò)大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù) 引導(dǎo)期 熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。 ? 重要工作內(nèi)容： 來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦 SP 活動(dòng)，配合 pop 海報(bào)等 ；充分掌握項(xiàng)目進(jìn) 展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析； 考察 媒體反應(yīng)。 ? 具體內(nèi)容： （ 1） 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種媒體宣傳，舉辦各種活動(dòng)（具體內(nèi)容可再議）， 聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購(gòu)。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。 （ 2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過(guò)濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 （ 3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（ SP）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。 （ 4） 設(shè)定 SP 活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。 （ 5） SP 活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場(chǎng)氣 氛達(dá)到最高點(diǎn)。 （ 6） 每周召開一次例會(huì)，討論一周情況并作下周工作部署。 （ 7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來(lái)辦理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 8） 客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來(lái)電來(lái)人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前 驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 三 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個(gè)階段的 工作， 項(xiàng)目的園林及部分產(chǎn)品已經(jīng)完成，所以 現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度 ， 在現(xiàn)場(chǎng)的活 動(dòng)要加大，媒體廣告 適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營(yíng)銷活動(dòng)為主。 2 媒介組合 西江日?qǐng)?bào)－軟文跟蹤 戶外看板、公車、道旗等 3 營(yíng)銷手段 借助各行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈關(guān)系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級(jí)酒店資源，與各個(gè)旅行社合作等 ） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示 樣板房試住 通過(guò)各地肇慶同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)國(guó)際性俱樂(lè)部體系推介 通過(guò)港澳慈善機(jī)構(gòu)推介 利用旺地客戶資源 持續(xù)舉辦與項(xiàng)目聯(lián)系的活動(dòng)（定向越野比賽等） 參加外地房展會(huì)，房博會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 借組織各種高端會(huì)議推介 景園專項(xiàng)地圖免費(fèi)派 送 ■ 時(shí)間： 公開銷售 3 個(gè)月后。 ? 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處和市中心展示場(chǎng)地。 ? 目標(biāo)： 第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 ? 重要工作內(nèi)容： 有希望客戶再過(guò)濾；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采取順勢(shì)而為的 機(jī)動(dòng)做法。 具體內(nèi)容： （ 1） 銷售人員應(yīng)配合，廣告過(guò)濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。 （ 2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來(lái)鼓勵(lì)已購(gòu)客戶介紹親友購(gòu)買本案產(chǎn)品。 （ 3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購(gòu)客源產(chǎn)生信心。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。 （ 5）采用 密集海報(bào) 攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開攻擊。 （ 6）長(zhǎng)期持續(xù)利用各種營(yíng)銷手段組合推廣，務(wù)必做到不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在客戶。 備注： 本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”，而每期別墅 組團(tuán) 的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。