【正文】 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們現(xiàn)在存在的問題： 目前還處于論證階段，沒有實質性的進展，更談不上市場認知度。 我們的機會： 1） 可以 通過前期的宣傳工作， 把 市場對項目的認知度 提高 ，并有相當一部分消費者 了解 了我 們將來 的產品，為我們后期工作的開展奠定了一個良好的基礎； 2）隨著時間的推移，我們的工程 節(jié)點 也即將呈現(xiàn)，為消費者的實際感受提供了物質保障，我們只要抓住在節(jié)點呈現(xiàn)前的這段時間，通過有效手段再次將消費者的關注焦點集中于我們的項目，我們就有機會 引導 市場對我們項目的印象，使項目 順利進入市場。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們的工作目標： 在分析了市場，總結了問題后，我們 得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結為： 制造項目關注， 塑 造 市場形象，提升產品價值，增強產品感受，成為市場熱點 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 策 略 一 項目營銷目標： 在項目正式推盤后的 1824 個月內完成全部銷售任務 二 項目整體營銷策略： 項目主題 定位 根據市調報告和我們對肇慶市場的 研究，而且 在我們對項目 競爭對手及肇慶 市場消費者的需求狀況進行了梳理以后，并結合項目所獨具的區(qū)位優(yōu)勢，我們將項目的主題進行了定位： 依山園－珠三角最有品味 的現(xiàn)代養(yǎng)生 別墅 其理 由有以下 幾 點 ： ① 本項目座山面湖，自然生態(tài)優(yōu)勢無匹無對，景觀之美不作第二人想。也是命名的主要依據和出發(fā)點。 ③ 命名顯示項目產品構成－園林別墅 ，表明了項目的訴求和品質。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們將就這一個工作目標，提出我們項目的整體營銷思路： 高調介入市場，強勢出擊，把產品品質，價格，營銷方式等各方面都做成市場標桿， 帶給客戶需求和心理的滿足，形成良好口碑， 借勢完成銷售任務 三 推廣策略 ⑴ 品牌形 象塑造 項目定位 ： 珠三角最有品味的現(xiàn)代養(yǎng)生別墅 主訴求點： 園林，生態(tài) 環(huán)境 ，品質 主打廣告語： 依山園－ 發(fā)現(xiàn)生活之美！ 由于 本地人對景園的認識僅限于一處度假休閑的地方而已。有必要導入項目（公司） VI 形象識別系統(tǒng)，以提升產品認知度及易辨度，對項目及公司形象的提升有很大好處。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而且我們的項目定位高端，項目形象將會是 銷售的一個有力支援。 與南海、花都相比，除了交通環(huán)境與經濟總量，肇慶的生態(tài)環(huán)境、氣溫條件、生活環(huán)境、物價水平、文化與自然景觀資源在廣東都居于上乘地位，從居住成本到生活質量都有明顯優(yōu)勢，肇慶的別墅產品有理由在上述地區(qū)別墅成為市場熱點的情況下，成為下一個熱門之選。目前肇慶多個別墅項目的客源構成，亦證明了這一點。有部分 追求面積與高檔裝修，歐式風格是普遍喜好 。針對這類人群我們 對此可采用覆蓋范圍較廣的地區(qū)性報紙如南方都市報，電視臺如翡翠，廣東衛(wèi)視，網絡等媒體。通過舉辦各種會議、論壇或參加社會活動引起他們的注意， 再通過各種協(xié)會、商會進行人脈推廣，從 而獲得進一步與其交流的機會 。 但考慮到當地經濟水平， 大面積別墅客戶有一定偶然性 ， 存在中間層客戶：財力不足以購置別墅，但追求高水準生活質量 。 這類人群屬于普通 大眾群體，依照普通規(guī)律參考，可以用本地報紙，電視，活動，單張派送 ， DM，電話拜訪 ，手機短信 ， 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示，等方式達到 傳播效果 。 可采用本地報紙，本地電視、電臺 ，戶外媒體，網絡。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 游客 及港澳人士 肇慶每年有 400 萬左右的游客，其中又以來自廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、港澳等發(fā)達地域的人士居多，他們的的經濟實力相對更雄厚，形成了項目鼎盛的人氣 。 目前，來肇慶以觀光旅游為目的的占 %，以度假為 目的的占 ，在客源構成方面，以省內客源為主，尤以廣州、深圳、佛山占 6 成以上，近年來廣州、東莞、佛山、珠海、深圳的客源增長速度最快，他們的目標也逐漸向休閑度假轉向，在肇慶停留時間更長 。 這種客源結構使項目以珠三角與港澳人士為目標客戶有一定基礎 。由于其在肇慶 普遍停留時間較短，而且精力 主要集中于旅游，對電視，報紙基本無視 ，這樣的話， 媒體方面可采用 覆蓋珠三角的強勢 電視臺如翡翠臺， 衛(wèi)視， 網絡； 在其旅游節(jié)目 中 進行軟 性推介，節(jié)目也可保留下來作為以后的宣傳推廣使用。 ④ 行政、金融、貿易、制造業(yè)、傳媒、演藝界、高科技、服務業(yè)等各業(yè)現(xiàn)職高層， 企業(yè)主， 商務客戶 此類人群 處于所在單位權力或事業(yè)的高端 ， 樂于接受最新的享樂方式 ，關 注個人與家庭安全 ， 向往國際化、上流社會生活方式 ， 有強烈成就感與強烈身份意識 ， 養(yǎng)生、健康已經成為選擇居所的重要考慮因素 ， 希望在低調與高調生活方式之間尋找一種平衡 ， 部分人熱衷于體現(xiàn)身份的高調活動 ， 對人際交往有很強的利益動機 ， 尋找、或保持與肇慶以外區(qū)域的高效溝通途徑 ， 對信息溝通（社交圈、網絡）有強烈需要 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷手段包括 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關系 ， 通過國 際性俱樂部體系推介 ， 利用旺地客戶資源 推介 ，通過 舉辦 /參加各種社會活動 進行 推介 ，參加外地房展會、 房博會 ，借組織各種高端會議推介，舉辦有關論壇 等 ，有足夠資料的情況下可考慮 DM。一般大企業(yè)都需要 到達方便 ，環(huán)境相對封閉，自成一體，內環(huán)境優(yōu)秀 ， 體現(xiàn)成本優(yōu)勢 ， 有良好的休閑享受配套設施 ， 體量足夠大，宜于舉行較大范圍的公司活動有其它地方沒有的生態(tài)食品 ， 信息溝通（社交圈、網絡）方 便 媒體方面 ，此類客戶因為不是具體的某個人， 一般的 電視，報紙 ，單張等基本沒有效果， 可 考慮 采用網絡 發(fā)布，營銷手段采 用 口碑推介， 參加外地房展會，房博會 ， 借組織各種高端會議推介 ， 舉辦有關論壇 等手段進行推廣。 針對他們，我們可采取人脈推廣，本地或地區(qū)性報紙、電視為投放平臺，利用各種 老年人團體資源，舉辦社區(qū)活動等手段進行推介，資料較全的情況下可考慮 DM，電話甚至直接拜訪。建議多采用各種營銷手段組合附以一定量的媒體投放，