【正文】 60。 ，“上東區(qū)”使樓盤的競爭性與獨特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。 針對“上東區(qū)”，我們前期的推廣口號： 生活居優(yōu)越之上 在后期的案名中，既要與前期案名保持一致的風(fēng)格，又要體現(xiàn)出整個項目定位的“國際化”： 后期的案名風(fēng)格建議： 如： 藍山區(qū) 香檳區(qū) 波爾多區(qū) 推廣階段的劃分及廣告策略的制定： 根據(jù)上述策略及定位，我們制定了非常有針對性的四個階段的銷售期： 造勢期： 誕生期： 開盤期： 深入滲透期： 第一推廣階段：造勢期： 目的：“新城市主義”發(fā)力，成就“一體化國際園林社區(qū)”王者品牌 媒體戰(zhàn)略：制造話題，成為“新城市主義”的扛旗者；引導(dǎo)市場從未來肇慶的新城市中心到認同國際園林社區(qū)，是這一階段的策略核心。因此，新聞炒作也成為整個推廣過程的導(dǎo)火索，宣言式的廣告宣傳成為推廣的有效深化，有效的形象媒體整合推廣形成了最強勢的宣傳戰(zhàn)略。 時間：2006年8月9月 新聞炒作：《新城市主義沖擊肇慶》、《肇慶人未來住哪里？》、《在向西的潮流中，肇慶人向東》、《肇慶出現(xiàn)國際園林社區(qū)》等多家媒體單位熱勢新聞宣傳。 公關(guān)活動：“肇慶人未來住哪里”及 “肇慶人向東”—引發(fā)全城人居風(fēng)向大討論 活動設(shè)計：“肇慶人未來住哪里”肯談會 內(nèi)容控制：人們對理想家園自有自己的看法，臻匯園舉行肯談會，廣泛集中了社會各階層的意見，形成一套能代表肇慶市民廣泛見解的理論，見諸報端，為未來的置業(yè)者提供著實際意義上的指導(dǎo)。 形式控制：邀請各層社會代表，聯(lián)合城東版塊有實力的發(fā)展商共同炒熱城東版塊，為臻匯園的未來發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。 新聞配合：要求記者按以下思路進行報道 標 題：肇慶人未來住哪里？ 預(yù)計媒體報道：電視，報紙，電臺、雜志。 時間：8月底 第二推廣階段：誕生期： 目的：企業(yè)形象及項目形象誕生傳播 主題：國際風(fēng)范造就肇慶第一盤 時間：2006年9月 策略：宣揚臻匯園的價值觀、開發(fā)理念、“城東新區(qū)”的規(guī)劃藍圖來勾勒開發(fā)商和項目的領(lǐng)袖形象，引發(fā)肇慶人們的高度關(guān)注，為下一步的核心價值登臺做鋪墊。 手段之地面活動： 活動A：“國際化社區(qū)究竟怎么樣”居住概念房發(fā)表會 時間：9月底 配合懸念硬性廣告： 主題： 在向西的潮流中，肇慶人向“東” 第三推廣階段：開盤期： 背景：在經(jīng)過前期的造勢、蓄水之后，臻匯園在消費者心目中已經(jīng)形成足夠的懸念；他們強烈的想一睹“一體化國際社區(qū)”的真正面目；為迎接10月份的開盤，需要對臻匯園前期的產(chǎn)品形象有一個整體的介紹；在消費者強烈的期待下，開盤前推廣的形式應(yīng)該更新穎、更突出、更強勢。 目的：結(jié)合項目及企業(yè)形象帶出產(chǎn)品，將重心鎖在本地。 主題：a、一體化國際園林社區(qū)，在肇慶您也可以擁有（整體形象）。 b、無限風(fēng)范 成就至上（產(chǎn)品形象）。 時間：2006年11月 廣告目標：正式公開銷售。強化購房者對樓盤的認知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮廣告策略：以項目開盤活動為引線，使形象推廣向產(chǎn)品具象訴求過渡。運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動，完成項目的認知和美譽度，煽動整個肇慶人的關(guān)注熱度。推廣要點：比優(yōu)勢、說賣點。 手段之地面活動： 利用10月份的肇慶金秋節(jié)，舉辦“金秋情濃臻匯園”大型文藝歌舞晚會，為項目推廣的注入人文氣息，并為項目一期的開盤埋下市場伏筆。 第四推廣階段：深入滲透期： 目的：打造未來生活方式和項目國際品質(zhì)，塑造一體化國際社區(qū)。概念，迅速建立市場的銷售渠道。 主題：a、生活與世界同步（整體形象）。 b、無限風(fēng)范 優(yōu)越至上（產(chǎn)品形象）。 時間：2006年12月2007年2月 廣告目標：加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同。廣告策略：公布建設(shè)、銷售進度，進一步明確樓盤賣點，借助當(dāng)?shù)孛襟w宣傳產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)環(huán)境，通過規(guī)模、總體規(guī)劃設(shè)計、教育、生態(tài)等訴求，提升項目整體品質(zhì)，來觸動潛在客戶的情感并增進他們的信心。同時，利用年底和新春的強烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。推廣要點：顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌。 手段之報紙廣告： 整合傳播策略： 公關(guān)炒作先行；并以大眾報紙作為核心媒體，樹立高端產(chǎn)品形象；同時以地面活動、電視、DM、戶外等其他配合的整合傳播手段。 整合傳播手段： A、媒介—報紙、電視、雜志、DM傳單、戶外路牌、候車亭等，從常規(guī)型媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工。常規(guī)性媒體（報刊雜志、電視、電臺）主要著力營造臻匯園的居住氛圍與氣質(zhì)，借此讓目標人群發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同臻匯園的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等逐一闡釋樓盤的各個賣點。創(chuàng)意型媒體如文化畫冊、文化書簽、名信片等則可用于闡釋觀點，塑造個性，提醒記憶、引發(fā)互動。 B、利用軟性炒作—作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內(nèi)迅速形成熱點、引起關(guān)注，能起到硬性廣告所達不到的“潤物細無聲”的效果，臻匯園應(yīng)加強運用。 ? 軟性文章炒作 軟性文章的主題： 肇慶人未來住哪里？ 肇慶人向東現(xiàn)代新肇慶人生活方式大討論 C、公關(guān)活動—組織主辦類似“未來新肇慶人的生活方式”及“國際居住趨勢”研討活動，會議可邀請諸如房地產(chǎn)專家、建筑規(guī)劃專家、裝飾設(shè)計家、資深記者、畫家、音樂家等各方面人士及部分消費者（分專家場和消費者場進行）座談，會上提出臻匯園的主張——打造國際化住宅趨勢。 D、物料—重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 促銷在臻匯園推廣中扮演什么角色？ ?最短的時間引起目標人群對項目的最大關(guān)注。 ?在短期內(nèi)，讓目標人群都知道臻匯園是一個一體化的國際社區(qū)的品牌形象。 ?吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀。 ?刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售。 促銷活動之： 主題：早起的風(fēng)景更動人 ?目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣 ?時間：10月底 ?思路：十月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在十月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣 ?活動內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定） ?促銷活動之： 主題：從肇慶上東到上海浦東 ?目的：促進銷售 ?時間：11月底－12月中旬 ?思路：旅游，都市人的時尚，對許多精英而言，更是一種生活情結(jié)，選擇國際化的上海旅游線路。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力。 ?活動內(nèi)容： 以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈上海浦東三日免費旅游。在宣傳時突出上海的國際風(fēng)情。 第四部分、戶外廣告牌廣告設(shè)計及分布規(guī)劃