【正文】 60。 ，“上東區(qū)”使樓盤的競(jìng)爭(zhēng)性與獨(dú)特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會(huì)、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。 針對(duì)“上東區(qū)”，我們前期的推廣口號(hào)： 生活居優(yōu)越之上 在后期的案名中，既要與前期案名保持一致的風(fēng)格，又要體現(xiàn)出整個(gè)項(xiàng)目定位的“國(guó)際化”： 后期的案名風(fēng)格建議： 如： 藍(lán)山區(qū) 香檳區(qū) 波爾多區(qū) 推廣階段的劃分及廣告策略的制定： 根據(jù)上述策略及定位，我們制定了非常有針對(duì)性的四個(gè)階段的銷售期： 造勢(shì)期： 誕生期： 開盤期： 深入滲透期： 第一推廣階段：造勢(shì)期： 目的：“新城市主義”發(fā)力，成就“一體化國(guó)際園林社區(qū)”王者品牌 媒體戰(zhàn)略：制造話題，成為“新城市主義”的扛旗者；引導(dǎo)市場(chǎng)從未來肇慶的新城市中心到認(rèn)同國(guó)際園林社區(qū)，是這一階段的策略核心。因此，新聞炒作也成為整個(gè)推廣過程的導(dǎo)火索，宣言式的廣告宣傳成為推廣的有效深化，有效的形象媒體整合推廣形成了最強(qiáng)勢(shì)的宣傳戰(zhàn)略。 時(shí)間：2006年8月9月 新聞炒作：《新城市主義沖擊肇慶》、《肇慶人未來住哪里？》、《在向西的潮流中，肇慶人向東》、《肇慶出現(xiàn)國(guó)際園林社區(qū)》等多家媒體單位熱勢(shì)新聞宣傳。 公關(guān)活動(dòng)：“肇慶人未來住哪里”及 “肇慶人向東”—引發(fā)全城人居風(fēng)向大討論 活動(dòng)設(shè)計(jì)：“肇慶人未來住哪里”肯談會(huì) 內(nèi)容控制：人們對(duì)理想家園自有自己的看法，臻匯園舉行肯談會(huì)，廣泛集中了社會(huì)各階層的意見，形成一套能代表肇慶市民廣泛見解的理論，見諸報(bào)端，為未來的置業(yè)者提供著實(shí)際意義上的指導(dǎo)。 形式控制：邀請(qǐng)各層社會(huì)代表，聯(lián)合城東版塊有實(shí)力的發(fā)展商共同炒熱城東版塊，為臻匯園的未來發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。 新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道 標(biāo) 題：肇慶人未來住哪里？ 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道：電視，報(bào)紙，電臺(tái)、雜志。 時(shí)間：8月底 第二推廣階段：誕生期： 目的：企業(yè)形象及項(xiàng)目形象誕生傳播 主題：國(guó)際風(fēng)范造就肇慶第一盤 時(shí)間：2006年9月 策略：宣揚(yáng)臻匯園的價(jià)值觀、開發(fā)理念、“城東新區(qū)”的規(guī)劃藍(lán)圖來勾勒開發(fā)商和項(xiàng)目的領(lǐng)袖形象，引發(fā)肇慶人們的高度關(guān)注，為下一步的核心價(jià)值登臺(tái)做鋪墊。 手段之地面活動(dòng)： 活動(dòng)A：“國(guó)際化社區(qū)究竟怎么樣”居住概念房發(fā)表會(huì) 時(shí)間：9月底 配合懸念硬性廣告： 主題： 在向西的潮流中，肇慶人向“東” 第三推廣階段：開盤期： 背景：在經(jīng)過前期的造勢(shì)、蓄水之后，臻匯園在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成足夠的懸念；他們強(qiáng)烈的想一睹“一體化國(guó)際社區(qū)”的真正面目；為迎接10月份的開盤，需要對(duì)臻匯園前期的產(chǎn)品形象有一個(gè)整體的介紹；在消費(fèi)者強(qiáng)烈的期待下，開盤前推廣的形式應(yīng)該更新穎、更突出、更強(qiáng)勢(shì)。 目的：結(jié)合項(xiàng)目及企業(yè)形象帶出產(chǎn)品，將重心鎖在本地。 主題：a、一體化國(guó)際園林社區(qū)，在肇慶您也可以擁有（整體形象）。 b、無限風(fēng)范 成就至上（產(chǎn)品形象）。 時(shí)間：2006年11月 廣告目標(biāo)：正式公開銷售。強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)樓盤的認(rèn)知，建立客戶對(duì)樓盤的好感，配合促銷活動(dòng)，形成訂購(gòu)熱潮廣告策略：以項(xiàng)目開盤活動(dòng)為引線，使形象推廣向產(chǎn)品具象訴求過渡。運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成項(xiàng)目的認(rèn)知和美譽(yù)度，煽動(dòng)整個(gè)肇慶人的關(guān)注熱度。推廣要點(diǎn)：比優(yōu)勢(shì)、說賣點(diǎn)。 手段之地面活動(dòng)： 利用10月份的肇慶金秋節(jié)，舉辦“金秋情濃臻匯園”大型文藝歌舞晚會(huì)，為項(xiàng)目推廣的注入人文氣息，并為項(xiàng)目一期的開盤埋下市場(chǎng)伏筆。 第四推廣階段：深入滲透期： 目的：打造未來生活方式和項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)，塑造一體化國(guó)際社區(qū)。概念，迅速建立市場(chǎng)的銷售渠道。 主題：a、生活與世界同步（整體形象）。 b、無限風(fēng)范 優(yōu)越至上（產(chǎn)品形象）。 時(shí)間：2006年12月2007年2月 廣告目標(biāo)：加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同。廣告策略：公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，借助當(dāng)?shù)孛襟w宣傳產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)環(huán)境，通過規(guī)模、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、教育、生態(tài)等訴求，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，來觸動(dòng)潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。同時(shí)，利用年底和新春的強(qiáng)烈促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)賣場(chǎng)完成誘購(gòu)，引發(fā)又一次熱潮。推廣要點(diǎn)：顯銷售人氣、讓購(gòu)房者說話、樹發(fā)展商品牌。 手段之報(bào)紙廣告： 整合傳播策略： 公關(guān)炒作先行；并以大眾報(bào)紙作為核心媒體，樹立高端產(chǎn)品形象；同時(shí)以地面活動(dòng)、電視、DM、戶外等其他配合的整合傳播手段。 整合傳播手段： A、媒介—報(bào)紙、電視、雜志、DM傳單、戶外路牌、候車亭等，從常規(guī)型媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工。常規(guī)性媒體（報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)）主要著力營(yíng)造臻匯園的居住氛圍與氣質(zhì)，借此讓目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同臻匯園的附加價(jià)值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等逐一闡釋樓盤的各個(gè)賣點(diǎn)。創(chuàng)意型媒體如文化畫冊(cè)、文化書簽、名信片等則可用于闡釋觀點(diǎn)，塑造個(gè)性，提醒記憶、引發(fā)互動(dòng)。 B、利用軟性炒作—作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟廣告可在全社會(huì)范圍內(nèi)迅速形成熱點(diǎn)、引起關(guān)注，能起到硬性廣告所達(dá)不到的“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果，臻匯園應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)用。 ? 軟性文章炒作 軟性文章的主題： 肇慶人未來住哪里？ 肇慶人向東現(xiàn)代新肇慶人生活方式大討論 C、公關(guān)活動(dòng)—組織主辦類似“未來新肇慶人的生活方式”及“國(guó)際居住趨勢(shì)”研討活動(dòng)，會(huì)議可邀請(qǐng)諸如房地產(chǎn)專家、建筑規(guī)劃專家、裝飾設(shè)計(jì)家、資深記者、畫家、音樂家等各方面人士及部分消費(fèi)者（分專家場(chǎng)和消費(fèi)者場(chǎng)進(jìn)行）座談，會(huì)上提出臻匯園的主張——打造國(guó)際化住宅趨勢(shì)。 D、物料—重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 促銷在臻匯園推廣中扮演什么角色？ ?最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注。 ?在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道臻匯園是一個(gè)一體化的國(guó)際社區(qū)的品牌形象。 ?吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ?刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買決心，達(dá)成銷售。 促銷活動(dòng)之： 主題：早起的風(fēng)景更動(dòng)人 ?目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ?時(shí)間：10月底 ?思路：十月售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在十月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣 ?活動(dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定） ?促銷活動(dòng)之： 主題：從肇慶上東到上海浦東 ?目的：促進(jìn)銷售 ?時(shí)間：11月底－12月中旬 ?思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多精英而言，更是一種生活情結(jié)，選擇國(guó)際化的上海旅游線路。作為促銷手段，想來會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力。 ?活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)方式抽出8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)上海浦東三日免費(fèi)旅游。在宣傳時(shí)突出上海的國(guó)際風(fēng)情。 第四部分、戶外廣告牌廣告設(shè)計(jì)及分布規(guī)劃