福邸西湖店面營銷簡案(doc26)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:38本頁面
【導讀】置面積增長幅度達%，高于去年%的水平。2）全國商品房銷售速度放慢，與去年同期相比，今年全國銷售面積回落8%，價格下跌%。4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面積萬M2，金額億元，5）2020年7月末泉州空置房面積達萬M2，同比去年增長%。6）2020年第二季度，泉州房地產企業(yè)景氣指數(shù)為，同比去年下降%。不規(guī)范的泉州房地產市場帶來較大的沖擊。的覺醒；同時，也提醒我們，物業(yè)管理將是泉州未來住宅市場中主要的競爭或賣點之一。2）大泉州城市架構與“東拓南進”戰(zhàn)略的實施，刺桐路以東區(qū)域成為近幾年泉州房地產開發(fā)的重點區(qū)域，6）小高層住宅已開始逐漸為泉州市民所接受，但多層住宅仍是熱銷的主流，而高層住宅依然嚴峻。給予一定數(shù)額的投資回報率，仍難以取得理想的銷售表現(xiàn)，就足以印證泉州店面銷售的嚴峻情形。2）大泉州“東拓南進”的發(fā)展戰(zhàn)略以及東部新區(qū)發(fā)展的完善，區(qū)域內的居民“外逃”的比例將持續(xù)增加，
【正文】 完整性，保證在開盤前取得預售許可證。 甲方應積極協(xié)助乙方的代理銷售工作，并提供經雙方確認設計的售樓處、樣品房及戶外路牌。 審定乙方提交的廣告、促銷費用開支計劃表，及時下拔該項目銷售所必需的廣告宣傳費用及促銷費用。 管理全部售樓款的帳務工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時負責對外開具發(fā)票。 提供符合乙方要求的售樓接待場 所，并提供日常辦公設備（桌、椅、電話、傳真、空調、復印機、音響等辦公設備）。 《商品房購銷合同》、《認購書》的內容必須經甲方許可后印制，并經甲方復核認定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程中須對有關條款進行改動時，須征得甲方認可。 七、乙方責任 產品市場定位分析、市場調研與市場分析； 廣告促銷組合策略制定； 客戶定位及消費心理分析； 協(xié)助甲方選擇設計方案，策劃模型、渲染圖的制作； 23 制定并執(zhí)行可以的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進度，以及根據(jù)市場狀況擬定的 價格表； 負責乙方工作人員的工資、獎金、福利、差旅費用，及售樓處辦公費用（水電費除外）； 乙方不得私自低于底價銷售，應保證甲方的最低經濟效益； 乙方應根據(jù)項目銷售的實際情況進行工作，乙方策劃廣告內容及方案需經甲方認可確認后方可實施，否則產生相應的有關責任由乙方擔； 乙方負責協(xié)助甲方做好銀行按揭工作，應收集齊全客戶辦理按揭的應備資料，舉辦集中辦理按揭活動，并負責日常聯(lián)系與敦促客戶及時辦理銀行按揭。 八、合同終止條件與違約責任 合同終止條件： 1）樓盤售完、手續(xù)理清、合同自行終止； 2）乙 方已按本合同規(guī)定完成銷售任務，甲、乙雙方均可終止合同。 除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同： 1）甲方延期支付代理款超過 15 天，應按照代理款的萬分之三 /日支付滯納金；如超過 30 天時間未按合同支付代理費用，乙方有權終止合同。甲方除應支付拖欠的代理費用及保證金外，并按預留保證金額度作為違約金賠償乙方。 2）乙方未能完成合同代理銷售任務，甲方可以終止合同。乙方應于接到書面通知五日內辦理完畢移交手續(xù)并撤離售樓處。保證金作為賠償甲方的違約金。 3）若甲方未按合同第六條第 3 款下?lián)軓V告費及未能按工程進度表完 成工程進度，從而影響銷售工作的進展，甲方不能追究乙方因此無法完成預定銷售任務的責任。 24 4）甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔違約責任，且容許其提前終止合同，但需支付乙方已完成部分的全部代理費及保證金。 九、其他條款 為確保銷售工作的連貫性，乙方完成本合同約定的代理銷售面積額度后，剩余部分的銷售面積，乙方仍可按本合 同條款繼續(xù)代理銷售。剩余面積的銷售不列入乙方銷售業(yè)績考核范圍。但乙方仍應努力繼續(xù)銷售。 本合同如有未盡事宜，雙方可進行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法 律效力。 如履行中產生糾紛，雙方應本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向人民法院提起上訴。 本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等法律效力。本合同自雙方蓋章簽字后生效。 合同生效后，雙方應立即著手進行合同約定的工作。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 簽約地點： 簽約時間： 三、 具體服務內容及收費標準 一、 服務范圍 25 （一）提供市場調研和產品定位分 析 城市產業(yè)經濟及政策環(huán)境分析； 區(qū)域房產開發(fā)特點及價格走勢分析； 城市規(guī)劃發(fā)展及人文特征對房產市場的影響； 區(qū)域市場有效需求的分解及潛在需求分析； 市場供需總量及產品結構的調研分析，以及市場營銷 4P 的調研； 本案項目的調查分析。 （二）配合設計院進行產品規(guī)劃設計 ,論證調整 （三）產品策劃包裝 產品定位策略； 廣告推廣策略，各種媒體組合； 項目樓書、海報、模型等銷售道具的制作； 根據(jù)銷售進度配合平面廣告的設計與發(fā)布； 廣告表現(xiàn)與效用評估； 修正、調整與跟蹤。 （四）銷售代理 26 銷售方案制定、執(zhí)行與控制； 人員配置及產品培訓； 銷售各階段進展和售后服務； 根據(jù)市場反饋信息，不斷改進銷售方案及提供產品修正建議； 二、 收費標準 （一）、策劃包裝、行銷顧問： 項目總銷售額的 %，簽定策劃合同時，先付 5 萬元顧問費，以后按銷售進度支取。 服務范圍：市場調研、產品定位分析、產品規(guī)劃建議、產品策劃包裝及銷售顧問。 （二）、全程策劃銷售： 項目總銷售額的 %，超價部分 3/7 分成。 服務范圍：全程 （三）、全程策劃銷售，出廣告費： 項目總銷售額 的 %，超價部分 5/5 分成。 服務范圍：全程
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