“八喜”扎葡營(yíng)銷方案(doc26)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 11:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】猶如蠶食、啤酒市場(chǎng)則如吞食。啤酒在打資本收購(gòu)戰(zhàn)，白酒在打品牌。藥酒混合其間，呈風(fēng)起云涌之勢(shì)；的產(chǎn)品在其他區(qū)域銷售就相對(duì)容易，一方面指搶占北京市場(chǎng)之不易，也說(shuō)明北京作為中心城市的市場(chǎng)號(hào)召力。“八喜”扎葡來(lái)自酒業(yè)大省山。達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等等。試點(diǎn)市場(chǎng)不僅能夠起到全面檢查企業(yè)營(yíng)銷行業(yè)是。的積極性都具有很好說(shuō)服力。意思是軍隊(duì)不以兵力眾多為貴，只要不輕舉妄動(dòng)，就能集中兵力，察明敵情，戰(zhàn)勝敵人。整合企業(yè)的營(yíng)銷資源，將人員、新品上市能否成功的關(guān)鍵因素。制，這些主要因素造成扎葡市場(chǎng)在沉默中興起又在沉默中退出。扎啤略持平，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要在酒吧、酒店、中檔以上的露天餐飲場(chǎng)所。但在廣告領(lǐng)域未見(jiàn)其有表現(xiàn)，一直在終端。今年的SARS給北京人一個(gè)逛露天餐飲、吃大排擋的合理理由。一是市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題。也有稱其源自“draftbeer”是“扎啤”。這種借鑒“扎啤”的保存和銷售方式出售的散裝葡萄酒，每公斤7元，我們進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查，注意到兩個(gè)扎葡品牌，均來(lái)自山東
【正文】 戶網(wǎng)站：新浪、 、搜狐 游戲網(wǎng)站： CS、傳奇 嘗試與 廣告聯(lián)合，進(jìn)行 在線廣告 軟文炒作 通過(guò)報(bào)紙軟文炒作 “扎葡 ”的飲用熱潮，掀起北京年輕人對(duì)新興飲品的熱愛(ài)。 軟文特點(diǎn)是費(fèi)用相對(duì)比硬廣低，同時(shí)能達(dá)到較好的市場(chǎng)效果。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) 二、流行文化的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 形式 贊助流行搖滾樂(lè)隊(duì)的演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì) 贊助競(jìng)技活動(dòng) 宣傳 贈(zèng)送流行音樂(lè)光盤 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售促銷 DM 現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào) 報(bào)紙新聞軟文、報(bào)道相配合 三、常規(guī)推廣方案 人員促銷 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 24 頁(yè) 對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹(shù)立）力度。 免費(fèi)贈(zèng)飲 新產(chǎn)品導(dǎo)入常用之策，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的，希望能通過(guò)口感取勝并形成一定的口碑傳播。對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品贈(zèng)送一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。 贈(zèng)品發(fā)放 其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告，例如 CD、餐巾紙、打火機(jī)、精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品如聽(tīng)裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢罐等。 贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購(gòu)得，有 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 24 頁(yè) 紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。 其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷，與對(duì)消費(fèi)者促銷類似只不過(guò)是依據(jù)服務(wù)員 的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物 ——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購(gòu)物券、日常生活用品等。 退費(fèi)優(yōu)惠 對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。 與酒店互動(dòng) 與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈(zèng)送特色菜等。即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜。類似 “好彩頭，八喜為您買單 ”的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。 聯(lián)合促銷 與音像制品、酒吧等為宣傳需要，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中 發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類似性，共享性。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 24 頁(yè) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)。 會(huì)員制營(yíng)銷 其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂(lè)部，享受俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)服務(wù)如八喜扎葡俱樂(lè)部等。 其二是對(duì)服務(wù)員的，如金牌服務(wù)員活動(dòng)、服務(wù)員 “餐廳之星 ”聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于 “八喜 ”品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。 演藝競(jìng)技活動(dòng) 消 費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如搖滾演唱會(huì)、流行音樂(lè)會(huì)等。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁(yè) 共 24 頁(yè) 公關(guān)贊助活動(dòng) 對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。 第六部分 預(yù)算 一、推廣費(fèi)用： 第一季度， 10 萬(wàn)元 第二季度， 7 萬(wàn)元 冬季及來(lái)年春季轉(zhuǎn)為淡季后酌情削減。 二、主要用途： 主要用于報(bào)紙新聞宣傳、宣傳品設(shè)計(jì)印刷 、贈(zèng)品設(shè)計(jì)贈(zèng)送以及相關(guān)促銷舉措方面。
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