水韻福邸營銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁
2025-04-13 00:35本頁面
【正文】 內(nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，全方位服務(wù)人員 41 C、活動(dòng)造勢 一期 二期 三期 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)巡游 水韻福邸純現(xiàn)代中式別墅模型展 造勢 傳播項(xiàng)目入市信息 積累意向看房客戶 42 一期 二期 三期 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 項(xiàng)目推介會(huì) 推廣配合：短信轟炸、鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng) 邀請人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師、企業(yè)主、意向客戶 43 一期 二期 三期 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 中秋感恩活動(dòng) 44 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 一期 二期 三期 紅酒會(huì) 提高知名度 提高項(xiàng)目印象 側(cè)面展示本項(xiàng)目品質(zhì) 積累客戶 45 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 一期 二期 三期 紙牌競技活動(dòng) 提高來訪量 制造口碑 46 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 一期 二期 三期 揚(yáng)劇活動(dòng) 提高來訪量 制造口碑 47 二、三期 推出產(chǎn)品 :聯(lián)排別墅 00套 目標(biāo)：售完 . 積累客戶： 500批 高形象、持續(xù)銷售 關(guān)鍵舉措： A、揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)廣、電視轟炸 C、持續(xù)活動(dòng)營銷 B、揚(yáng)州新城市發(fā)展 一期 二期 三期 D、散播產(chǎn)品供不應(yīng)求信息 E、老客戶帶新客戶 48 意向成交客戶： 迎賓 加值 附 ?他們是服務(wù)人員，同時(shí)對于本項(xiàng)目的產(chǎn)品又有著深刻的理解，可以將客戶需要的一切信息提供給他們。 服務(wù)至上 49 在現(xiàn)場即植入服務(wù)生，為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 ?人員及相關(guān)配備： 服務(wù)人員特色著裝，增加客戶記憶點(diǎn)； 統(tǒng)一配備對講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心； 服務(wù)人員禮貌用語，請星級酒店管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)，并保證微笑服務(wù)； ?物業(yè)管理展示： 客戶提供開門、撐傘及罩車等系列服務(wù)； 售樓處門口設(shè)臵門童開門，保安敬禮等形式以表示對客戶的尊敬； 客戶看樓過程中，由保安駕駛電瓶車提供看樓及返回售樓處的全程服務(wù)； ?會(huì)所星級服務(wù)： 會(huì)所供應(yīng)精美糕點(diǎn)及現(xiàn)泡咖啡，客戶下單由服務(wù)人員提供到位服務(wù)； 提供免費(fèi)擦鞋機(jī)服務(wù)； 物管人員要求：形象好、素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 意向成交客戶： [專業(yè)看樓服務(wù) ] 加值 附 50 一期營銷總費(fèi)用預(yù)算 類型 細(xì)項(xiàng) 金額（萬元） 所占比例 （％） 媒體推廣 戶外廣告 20 43% 鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng) 2 網(wǎng)絡(luò) 2 短信 5 包裝 售樓部、工地圍墻、戶外、展版、導(dǎo)視系統(tǒng) 20 30% 營銷活動(dòng) 5 % 銷售物料 銷售物料印刷 /模型 /影視宣傳片等 8 % 不可預(yù)見費(fèi) — 5 % 合計(jì) 67 100% 51 附件。 分批推售房源初步方案 17 16 11 6 10 9 3 5 第一批房源： 10 第二批房源： 1 16 第三批房源： 1 9 原則：按占據(jù)項(xiàng)目內(nèi)部資源優(yōu)勢多少分配。 52 第一批房源： 10（已取得預(yù)售許可證） 聯(lián)排別墅 10套 6樓 ㎡ /套 6套 10樓 ㎡ /套 4套 第二批房源： 1 16 聯(lián)排別墅 11套 11樓 ㎡ /套 6套 16樓 ㎡ /套 5套 第三批房源： 1 9 聯(lián)排別墅 11套 17樓 ㎡ /套 6套 9樓 ㎡ /套 6套 53 報(bào)告回顧 第一部分 充分了解本項(xiàng)目特點(diǎn)，提煉出賣點(diǎn) 我們要向客戶說什么，純中式的建筑、純中式的園林、優(yōu)秀的產(chǎn)品 …… 樹立項(xiàng)目形象 第二部分 銷售思路 以活動(dòng)為中心，為我們項(xiàng)目造勢、造口碑、展示特色 軟性部分，通過活動(dòng)面對面展示營銷 第三部分 活動(dòng)形式 通過做某些活動(dòng)來造勢、造口碑、展示項(xiàng)目品質(zhì)及服務(wù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1