水韻福邸營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-13 00:35本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，全方位服務(wù)人員 41 C、活動(dòng)造勢(shì) 一期 二期 三期 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)巡游 水韻福邸純現(xiàn)代中式別墅模型展 造勢(shì) 傳播項(xiàng)目入市信息 積累意向看房客戶(hù) 42 一期 二期 三期 D、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推介會(huì) 推廣配合：短信轟炸、鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng) 邀請(qǐng)人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師、企業(yè)主、意向客戶(hù) 43 一期 二期 三期 D、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 中秋感恩活動(dòng) 44 D、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 一期 二期 三期 紅酒會(huì) 提高知名度 提高項(xiàng)目印象 側(cè)面展示本項(xiàng)目品質(zhì) 積累客戶(hù) 45 D、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 一期 二期 三期 紙牌競(jìng)技活動(dòng) 提高來(lái)訪量 制造口碑 46 D、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 一期 二期 三期 揚(yáng)劇活動(dòng) 提高來(lái)訪量 制造口碑 47 二、三期 推出產(chǎn)品 :聯(lián)排別墅 00套 目標(biāo)：售完 . 積累客戶(hù)： 500批 高形象、持續(xù)銷(xiāo)售 關(guān)鍵舉措： A、揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)廣、電視轟炸 C、持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) B、揚(yáng)州新城市發(fā)展 一期 二期 三期 D、散播產(chǎn)品供不應(yīng)求信息 E、老客戶(hù)帶新客戶(hù) 48 意向成交客戶(hù)： 迎賓 加值 附 ?他們是服務(wù)人員，同時(shí)對(duì)于本項(xiàng)目的產(chǎn)品又有著深刻的理解，可以將客戶(hù)需要的一切信息提供給他們。 服務(wù)至上 49 在現(xiàn)場(chǎng)即植入服務(wù)生，為上門(mén)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的看樓服務(wù)。 ?人員及相關(guān)配備： 服務(wù)人員特色著裝，增加客戶(hù)記憶點(diǎn)； 統(tǒng)一配備對(duì)講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶(hù)安全感及信心； 服務(wù)人員禮貌用語(yǔ)，請(qǐng)星級(jí)酒店管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)，并保證微笑服務(wù)； ?物業(yè)管理展示： 客戶(hù)提供開(kāi)門(mén)、撐傘及罩車(chē)等系列服務(wù)； 售樓處門(mén)口設(shè)臵門(mén)童開(kāi)門(mén)，保安敬禮等形式以表示對(duì)客戶(hù)的尊敬； 客戶(hù)看樓過(guò)程中，由保安駕駛電瓶車(chē)提供看樓及返回售樓處的全程服務(wù)； ?會(huì)所星級(jí)服務(wù)： 會(huì)所供應(yīng)精美糕點(diǎn)及現(xiàn)泡咖啡，客戶(hù)下單由服務(wù)人員提供到位服務(wù)； 提供免費(fèi)擦鞋機(jī)服務(wù)； 物管人員要求：形象好、素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 意向成交客戶(hù)： [專(zhuān)業(yè)看樓服務(wù) ] 加值 附 50 一期營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算 類(lèi)型 細(xì)項(xiàng) 金額（萬(wàn)元） 所占比例 （％） 媒體推廣 戶(hù)外廣告 20 43% 鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng) 2 網(wǎng)絡(luò) 2 短信 5 包裝 售樓部、工地圍墻、戶(hù)外、展版、導(dǎo)視系統(tǒng) 20 30% 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 5 % 銷(xiāo)售物料 銷(xiāo)售物料印刷 /模型 /影視宣傳片等 8 % 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) — 5 % 合計(jì) 67 100% 51 附件。 分批推售房源初步方案 17 16 11 6 10 9 3 5 第一批房源： 10 第二批房源： 1 16 第三批房源： 1 9 原則：按占據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源優(yōu)勢(shì)多少分配。 52 第一批房源： 10（已取得預(yù)售許可證） 聯(lián)排別墅 10套 6樓 ㎡ /套 6套 10樓 ㎡ /套 4套 第二批房源： 1 16 聯(lián)排別墅 11套 11樓 ㎡ /套 6套 16樓 ㎡ /套 5套 第三批房源： 1 9 聯(lián)排別墅 11套 17樓 ㎡ /套 6套 9樓 ㎡ /套 6套 53 報(bào)告回顧 第一部分 充分了解本項(xiàng)目特點(diǎn)，提煉出賣(mài)點(diǎn) 我們要向客戶(hù)說(shuō)什么，純中式的建筑、純中式的園林、優(yōu)秀的產(chǎn)品 …… 樹(shù)立項(xiàng)目形象 第二部分 銷(xiāo)售思路 以活動(dòng)為中心，為我們項(xiàng)目造勢(shì)、造口碑、展示特色 軟性部分，通過(guò)活動(dòng)面對(duì)面展示營(yíng)銷(xiāo) 第三部分 活動(dòng)形式 通過(guò)做某些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)、造口碑、展示項(xiàng)目品質(zhì)及服務(wù)
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