美麗園品牌經營戰(zhàn)略思路報告(doc)-地產綜合-資料下載頁
2025-08-04 09:09本頁面
【導讀】但對美麗園來說，實施品牌經營戰(zhàn)略，主要基于以下三點：。創(chuàng)新升級是美麗園品牌之核心競爭策略，基于這一主線，可借助品牌形象的強化而提高競爭力。就產品而言，美麗園位于市區(qū)與郊區(qū)之間的居住帶，這里沒有繁華的商業(yè)氣氛，也沒有牧歌式的田園風光。面積，加上六層帶電梯的多層建筑形式，美麗園可以從容的進行空間規(guī)劃，包括組團式園林綠化景觀，多功能配套設施，現(xiàn)代化信息。系統(tǒng)及物業(yè)管理，從而使美麗園比一般意義的社區(qū)更符合人性發(fā)展。美麗園所吸引的目標對象，將是不愿居住鬧區(qū)但又難于接受郊區(qū)化生活的中產階層。產品同質化日趨嚴重，美麗園品牌欲在市場中獨占鰲頭，必須采取全方位差異化策略。明的品牌，能在短期內入侵消費者心智，由此引發(fā)的品牌結果是：美麗園，不一般的社區(qū)。建立美麗園品牌的美譽度，除了近乎完美的產品品質，通過不間斷、持續(xù)性的理念傳達，美麗園所贏得的尊重，將遠遠高于挑戰(zhàn)競爭者。
【正文】 提案：達奇廣告公司策劃部 8 4. 親近感――如何保持忠誠度 美麗園品牌與消費者的距離保持越近，就越能維持品牌忠誠度。事實上消費者購買房子的實際過程和心路歷程是非常復雜的， 因為要考慮的事情很多，且同時總是面對其他的選擇，更常有許多的競爭者提供不同新的好 處，新的誘惑， 在整個過程中很容易 發(fā)生選擇其它項目的結果。所以如何維持該有的忠誠度是必須花心思的。 接近消費者：在整個銷售、廣告過程中，不斷而深入地了解目標消費者的需求，是最重要的要點。透過定期的調查，訪問， 甚至顧客投訴都可以去了解消費者的脈動，再據(jù)此作相應變化。 給一個不轉換品牌的理由：不斷的挖掘品牌內涵，不斷的舉辦促銷 ......等都是在創(chuàng)造理由，使消費者欲罷不能，進而迷戀 本品牌。 造成轉移成本：具有差異性的附加價值越多，消費者轉移的成本 越高，就越認定本品牌物超其值。消費者總是在不斷變化的， 需求也會逐提高，美麗園品牌只有在形成獨特個性和文化情況下才能造成轉移成本。這也正是萬科城市花園每平方米比別人多賣 1000 元的秘密所在。 由此引發(fā)的品牌結果是：挑來挑去，還是美麗園。 客戶：北京東方鴻銘房地產開發(fā)有限公司 項目：美麗園 提案：達奇廣告公司策劃部 9 七．美麗園品牌經營執(zhí)行要素 1． 產品、廣告主題和品牌形象長期、高度保持一致。 要構建一個品牌，不能三天兩頭改變主題，必須持之以恒。 2． 有目標、高效地與消費者交流。 美麗園是少數(shù)人才買得起的商品，要通過各種手段，與目標 消費群保持高頻率的有效接觸，傳達一致、單一、使消費者容易理 解的信息，否則會拉長建立品牌的周期。 3． 注意在不同媒體、不同版面、不同材質的設計中保持一種共同因素。 發(fā)展一套望之即可以辨認的表現(xiàn)形式，促使每一張廣告都成為系列廣告活動的一部分，這種作法能加倍提升美麗園品牌辨識度。 4． 準確選擇傳達美麗園品牌信息的時機。 買房作為家庭消費中最大的一支開支，消費者是要作一番長期、復雜的考慮的。在目標消費者不同的決策階段傳達相對的信息，對影響最終購買至關重要。 北京達奇廣告公司 美麗園品牌小組 1999 年 11 月 28 日
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