【正文】 透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤 ”的廣告語(yǔ)，從各個(gè)角度突出了 “潘婷 ”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。 能攻易守傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，減少營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來(lái)看，單一品牌并非萬(wàn)全之策。因?yàn)橐环N品牌樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，從而產(chǎn)生顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是象寶潔這樣的橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣。寶潔公司最早是以生產(chǎn)象牌香皂起家的，假如它一直延用 “象牙牌 ”這一單一品牌，恐怕很難成長(zhǎng)為在日用品領(lǐng)域稱霸的跨國(guó)公司。以美國(guó) Scott公司為例，該公司生產(chǎn)的舒潔牌衛(wèi)生紙?jiān)臼敲绹?guó)衛(wèi)生紙市場(chǎng)的佼佼者，但隨著舒潔牌餐巾、舒潔牌面巾、舒潔脾紙尿布的問(wèn)世，使Scoo公司在顧客心目中的心理定勢(shì)發(fā)生了混亂 ——“ 舒潔該用在那兒 ?”一位營(yíng)銷專家曾幽默地問(wèn)：舒潔餐巾與舒潔衛(wèi)生紙，究竟那個(gè)品牌是為鼻子設(shè)計(jì)的 ?結(jié)果，舒潔衛(wèi)生紙的頭把交椅很快被寶潔公司的 CHARMIN衛(wèi)生紙所取代。從這里可以看出，寶潔公司多品牌策略的成功之處，不僅在于善于在一般人認(rèn)為沒(méi)有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品，更值得稱道的是能成功地運(yùn)用營(yíng)銷組合的理論，成功地將這種差異推銷給消費(fèi)者，并取得他們的認(rèn)同，進(jìn)而心甘情愿地為之掏腰包。綜上所述，我們從寶潔公司的成功中看到了多品牌策略的多種好處，但并非是坦途一條。俗話說(shuō) “櫻桃好吃樹(shù)難栽 ”，要吃到多品牌策略這個(gè)餡餅，還需要在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中趨利除弊。一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場(chǎng)調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)的大量人力物力。這對(duì)一些在市場(chǎng)上立足未穩(wěn)的企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)很大的考驗(yàn)，運(yùn)用多品牌策略一定要慎之又慎。 寶潔公司品牌成功之道四、企業(yè)品牌策略之道天朗品牌思考對(duì)應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公眾 /大眾 /公民 /人民購(gòu)房群體天朗業(yè)主 天朗地產(chǎn)品牌架構(gòu)天朗地產(chǎn)企業(yè)形象在售項(xiàng)目全新項(xiàng)目置業(yè)中心文化活動(dòng)品牌建設(shè)需要的不止是時(shí)間、金錢(qián)、精力的大量投入，更需要一支能打硬仗、實(shí)仗的專業(yè)隊(duì)伍對(duì)所有資源進(jìn)行的一系列整合。所以，對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持以及細(xì)節(jié)的把控尤為重要，這是一個(gè)循序漸進(jìn)、以點(diǎn)帶面的過(guò)程。 2023年天朗地產(chǎn)策略基準(zhǔn)應(yīng)采用項(xiàng)目與 品牌互動(dòng)并行的推廣方式，以品牌統(tǒng)一調(diào)度資源。首先，集中優(yōu)勢(shì)資源，鎖定目標(biāo)群實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣的力度最大化，強(qiáng)調(diào)天朗品牌的差異性。其次，充分發(fā)揮品牌的外圍效能，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，持續(xù)加深與客戶的良好關(guān)系。那么具體如何實(shí)施呢？： 借助四大城系項(xiàng)目推廣優(yōu)勢(shì)，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)等手段，爭(zhēng)取更多天朗品牌的追隨者，有效區(qū)隔市場(chǎng)。： 針對(duì)不同的目標(biāo)群，傳播各項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值，打動(dòng)目標(biāo)客群，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。通過(guò)以上手段，維護(hù)和提升品牌，加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)，做到天朗地產(chǎn)領(lǐng)跑西安地產(chǎn)的姿態(tài)。 2023年天朗地產(chǎn)品牌任務(wù)戰(zhàn)術(shù) 天朗品牌地產(chǎn)姿態(tài)蔚藍(lán)城 大興郡新都會(huì) 高新港企業(yè)實(shí)力和責(zé)任，樹(shù)立品牌的信心和忠誠(chéng)度，鎖定實(shí)力人群產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)以及品味，滿足更高要求對(duì)抗攻擊強(qiáng)調(diào)自己的實(shí)力強(qiáng)調(diào)自己的角色如何進(jìn)行有效的對(duì)抗和攻擊？ 天朗品牌的力量： 展示天朗優(yōu)先、領(lǐng)先的產(chǎn)品和物管服務(wù)及 其強(qiáng)大的實(shí)力。 天朗地產(chǎn)的力量： 良好的客戶關(guān)系積累，以公關(guān)活動(dòng)持續(xù)維持和提高客戶關(guān)系，借助 2023年四大城系的氣勢(shì)壓倒群芳。 2023年天朗地產(chǎn)品牌傳播 傳播主題以縝密的分析確定價(jià)值系統(tǒng)項(xiàng)目核心價(jià)值體系消費(fèi)者憑什么在西安項(xiàng)目中，購(gòu)買(mǎi)我旗下項(xiàng)目？尋找項(xiàng)目最獨(dú)特的 USP……只屬于我們項(xiàng)目的唯一屬性 —— 項(xiàng)目 DNA項(xiàng)目的 DNA7大系別分析樹(shù)立天朗地產(chǎn)第一品牌概念。找出屬于自身的正確定位，強(qiáng)化概念，讓客戶有置業(yè)需求時(shí)第一個(gè)聯(lián)想到的是天朗項(xiàng)目。加強(qiáng)售樓中心中端建設(shè)與包裝，打造區(qū)域最佳項(xiàng)目案場(chǎng)，讓客戶聞所未聞，見(jiàn)所未見(jiàn)，同時(shí)體驗(yàn)賓至如歸的感受。產(chǎn)品最優(yōu)化，同時(shí)使我們的產(chǎn)品概念深入市場(chǎng)，使客戶在置業(yè)選擇的時(shí)候選擇天朗旗下四大城系其他項(xiàng)目，置業(yè)截殺使客戶無(wú)處可逃。加大項(xiàng)目廣告宣傳力度，使客戶增加項(xiàng)目與品牌印記，建議加大 《 華商報(bào) 》 大眾媒體投放量，有效釋放產(chǎn)品信息及傳播天朗旗下大盤(pán)形象。建立并運(yùn)行 “愛(ài)動(dòng)力 ”體系，通過(guò)愛(ài)動(dòng)力執(zhí)行體系深深的打動(dòng)每一位天朗地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)主的心?！?愛(ài)動(dòng)力 』 營(yíng)銷體系執(zhí)行內(nèi)容LOVE 1： “生日快樂(lè)齊分享 ”—— 每月過(guò)生日業(yè)主月底集體分享生日蛋糕，并 得到價(jià)值 50——100 元之間的神秘禮物一份及生日卡片一張LOVE 2： “不會(huì)間斷的問(wèn)候 ”—— 重要節(jié)日給業(yè)主群發(fā)祝福問(wèn)候短信LOVE 3： “優(yōu)惠累積大計(jì)劃 ”—— 凡在天朗地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)房客戶可享受未來(lái)天朗 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)任何項(xiàng)目置業(yè)附加優(yōu)惠LOVE 4： “業(yè)主驚喜感受愛(ài) ”—— 天朗地產(chǎn)業(yè)主享有天朗地產(chǎn)組織的不定期業(yè) 主活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)環(huán)節(jié)LOVE 5： “勿忘老友老帶新 ”—— 業(yè)主介紹新客戶購(gòu)房成功均可獲得大禮一份 （已實(shí)施）通過(guò)四大城系各項(xiàng)目重要推廣節(jié)點(diǎn)的行銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目均宣傳天朗旗下四大城系品牌項(xiàng)目，形成有效互動(dòng)。各項(xiàng)目大眾傳播層面如 《 華商報(bào) 》 報(bào)廣，放置天朗四大城系品牌；各項(xiàng)目聯(lián)合統(tǒng)一發(fā)聲，形成品牌傳播。通過(guò)以上幾種推廣方式，在區(qū)域植根第一品牌的品牌印記，同時(shí)通過(guò)高效的執(zhí)行力深深打動(dòng)目標(biāo)客群，從而使天朗品牌以及項(xiàng)目在目標(biāo)群中形成優(yōu)良口碑，實(shí)現(xiàn)大面積口播傳播。（如王老吉、海底撈）“天朗地產(chǎn)，滿足您置業(yè)需求 ”首先，這一口號(hào)傳播出天朗地產(chǎn)在西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的地位，四大城系項(xiàng)目足以滿足您購(gòu)房需求。其次，要求我們?cè)谖靼惨?領(lǐng)跑者的姿態(tài) ，繼續(xù)貫徹領(lǐng)先的理念，創(chuàng)造西安人居的新高度，讓西安人享受到更舒適、更健康、更領(lǐng)先的人居。最后，貫徹這一理念的有效途徑是因地制宜地制定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，確立各階段的品牌計(jì)劃。提出天朗地產(chǎn)品牌定位口號(hào)結(jié)語(yǔ)品牌是結(jié)果，亦是開(kāi)端 “優(yōu)勝劣汰，適者生存。 ”是自然界的一大法則。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在復(fù)雜的外部環(huán)境下，需要對(duì)市場(chǎng)的合理預(yù)測(cè)和把握，同時(shí)，也需要抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)占據(jù)有利位置或是脫穎而出。在這一過(guò)程中，打造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力和行業(yè)地位具有重要作用。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙，誰(shuí)先鍛造品牌，誰(shuí)就能搶占先機(jī)獲得市場(chǎng)的青睞。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者、投資者，開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)都應(yīng)該認(rèn)清，品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)，而唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。打造品牌難，管理維護(hù)品牌更難！真正能做到 “百年老字號(hào) ”的有幾個(gè)？萬(wàn)科不是也曾出現(xiàn) “品牌危機(jī) ”？能夠打造品牌，并且能在打造品牌之后，認(rèn)真的加以管理和呵護(hù)，數(shù)十年如一日的保持品牌在公眾心中良好形象，對(duì)于每一個(gè)走品牌之路的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。我們要清醒的懂得：品牌是結(jié)果，亦是開(kāi)端。感謝您的關(guān)注演講完畢，謝謝觀看！