【正文】 、人力資源提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 美國(guó)模式 的核心是金融運(yùn)作，房地產(chǎn)信托基金和投資商，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建造商或者中介商成了圍繞資金的配套環(huán)節(jié)。 “ 美國(guó)模式 ” 專業(yè)分工細(xì)致，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)由不同的專業(yè)公司完成，每一環(huán)節(jié)部門(mén)通過(guò)完成各自的任務(wù)獲取利潤(rùn)，是一條橫向價(jià)值鏈，真正的主導(dǎo)者是資本和發(fā)達(dá)的基金，開(kāi)發(fā)商、建筑商、中介商以及其他環(huán)節(jié)都屬于圍繞資本的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，比如房地產(chǎn)投資公司只負(fù)責(zé)融資投資項(xiàng)目，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)則由專業(yè)開(kāi)發(fā)公司建造，其他銷售和物業(yè)等環(huán)節(jié)也由不同公司完成。 以賣樓花 (預(yù)售 )的客戶融資和銀行按揭融資為主的香港模式（目前大陸普遍采用的模式 ) 以市場(chǎng)化資本運(yùn)作為主的美國(guó)模式（大陸目前房地產(chǎn)金融市場(chǎng)還在起步探素階段） 當(dāng)今國(guó)際上兩種典型的地產(chǎn)發(fā)展模式 2 1 具體到目前比較成功的中國(guó)大陸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，又表現(xiàn)出有幾種代表性的模式 ： SOHO是英文 [Small Office Home Office]的頭一個(gè)字母的拼寫(xiě)，有 [單獨(dú)辦公、家里辦公 ]的意思。 SOHO源自于美國(guó)的曼哈頓，是人對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱謂，同時(shí)亦代表了一種自由、彈性的工作方式。 敏銳的潘石屹抓住大城市里一群渴望創(chuàng)業(yè)、不羈束縛，追求自由新型工作生活方式的群體，奠定了 SOHO之今日。潘石屹已逐步將 企業(yè)定位為城市 CBD的建造者，明確 SOHO中國(guó)為一家商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 ，而不是住宅開(kāi)發(fā)商， 產(chǎn)品定位主要為滿足中小企需求 ， 目標(biāo)客戶主要為中國(guó)新興及年輕的中小企業(yè)。 自“ SOHO現(xiàn)代城”一炮打響后，陸續(xù)在北京的 CBD開(kāi)發(fā)了“建外 SOHO”、“ SOHO尚都”、“朝外 SOHO”、“光華路 SOHO”，形成了強(qiáng)有力的公司房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象，與之相配的是潘氏營(yíng)銷風(fēng)格。 商業(yè)航母： SOHO模式 碧桂園成功秘訣是“低成本土地、規(guī)?；a(chǎn)、快速銷售”。為了保證對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的全程控制，形成完整的 一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ，幾乎扮演了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修甚至建材生產(chǎn)全部一條龍服務(wù)。 碧桂園避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線市場(chǎng)，選擇二、三線城市為戰(zhàn)略重點(diǎn)，所參與的地產(chǎn)項(xiàng)目，基本是由土地一級(jí)開(kāi)發(fā)階段就開(kāi)始介入，之后進(jìn)入政府組織的土地市場(chǎng)，通過(guò)“招拍掛”進(jìn)行公開(kāi)出讓。這樣的商業(yè)模式， 帶有土地開(kāi)發(fā)商的性質(zhì)，其利潤(rùn)來(lái)自兩塊 ，一個(gè)是低廉的土地增值之后的部分為主要的利潤(rùn)來(lái)源，另外是賣房子獲得的價(jià)值。 碧桂園堅(jiān)持 “配套先行，一次成型” 的理念，在各地實(shí)施的“統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)、同步到位”的開(kāi)發(fā)模式。 從洋房帶裝修交樓，到別墅帶豪華裝修交樓，再到私家花園的精美園林園藝也進(jìn)入交樓標(biāo)準(zhǔn)，到提供不同的家私電器套餐， “全現(xiàn)樓”售房，從最初配套先行的 (五星級(jí)學(xué)校 +會(huì)所 )模式，到今天 (五星級(jí)酒店 +高爾夫 +主題公園 )等城市化運(yùn)作的跨越性探索，碧桂園一直在不斷的創(chuàng)新中，為業(yè)主創(chuàng)造附加價(jià)值。碧桂園完善的配套體系已是通過(guò)獨(dú)立的運(yùn)作、在各自專業(yè)領(lǐng)域形成了專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)品牌。 碧桂園定價(jià)的價(jià)格策略：一方面通過(guò)不斷豐富附加值來(lái)提升產(chǎn)品的居住價(jià)值，另一方面通過(guò)規(guī)?；纳a(chǎn)來(lái)降低成本。 地產(chǎn)一條龍：碧桂園模式 （ 2）企業(yè)、項(xiàng)目品牌定位的傳播 （ 3）品牌個(gè)性的傳播 （ 4）房地產(chǎn)品牌價(jià)值與增值的傳播 （ 1）企業(yè)理念和使命的傳播 房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念 .如萬(wàn)科的“建筑無(wú)限生活” ,金地的“科學(xué)演繹人居”等 企業(yè)文化傳播 。國(guó)內(nèi)一些著名品牌如海爾、萬(wàn)科等都建立起來(lái)了富有特色的企業(yè)文化 企業(yè)內(nèi)部管理制度創(chuàng)新宣傳 .金地最早推行將內(nèi)部職工持股制度和以科學(xué)考績(jī)考核為代表的一系列“金地模式” ,大大地提升了金地的品牌價(jià)值 房地產(chǎn)品牌傳播 I. 房地產(chǎn)品牌傳播內(nèi)容 II. 房地產(chǎn)品牌傳播戰(zhàn)略 ＣＩＳ戰(zhàn)略 ＣＩＳ是推廣傳播的“ 名片 ” ,也是進(jìn)入紛爭(zhēng)復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要手段。引入ＣＩＳ戰(zhàn)略 , 將眼光從局部在單一樓盤(pán)銷售轉(zhuǎn)向企業(yè)整體形象推廣的多方位統(tǒng)一。房地產(chǎn)企業(yè)不但要注意自身素質(zhì)、管理水平、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè) ,還要注意大到廣告、公司簡(jiǎn)介 ,小到公司紙袋、商務(wù)往來(lái)等每個(gè)細(xì)節(jié)的統(tǒng)一。 公共關(guān)系戰(zhàn)略 公關(guān)不是廣告，而是使用更有人情味的傳播渠道讓人們?cè)诓恢挥X(jué)間接受，并在活動(dòng)中運(yùn)用巧妙的勸說(shuō)因素，營(yíng)造出親切感。為開(kāi)發(fā)商塑造一個(gè)積極的形象，提高發(fā)展商知名度，在發(fā)展商與消費(fèi)者之間建立一種穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。 廣告戰(zhàn)略 房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算占銷售總額很高比例的行業(yè)。在廣告投放中 ,發(fā)展商 80%的廣告費(fèi)用預(yù)算都投向廣告媒體。 在利用廣告進(jìn)行房地產(chǎn)品牌塑造的同時(shí)，得注意以下幾個(gè)方面： —— 品牌塑造過(guò)程中，持續(xù)一致的廣告?zhèn)鞑ナ顷P(guān)鍵，這樣既可以保持品牌新鮮度，又能不斷強(qiáng)化概念。 —— 注重企業(yè)形象廣告。隨著樓盤(pán)銷售競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，樓盤(pán)廣告之間的差異變得越來(lái)越少，消費(fèi)者不再找樓盤(pán)買(mǎi)房，而是找發(fā)展商買(mǎi)房，在實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)優(yōu)異的發(fā)展商的企業(yè)形象廣告中獲取信息。房地產(chǎn)發(fā)展商不僅要注重多個(gè)樓盤(pán)之間的主題聯(lián)系，更要以企業(yè)為主，大打企業(yè)形象廣告。 —— 廣告誠(chéng)信，不虛假浮夸。廣告背后要保證可靠的樓盤(pán)質(zhì)量和優(yōu)良售后服務(wù)做支撐。 —— 將廣告納入在戰(zhàn)略性品牌管理：廣告應(yīng)該以投資的角度來(lái)認(rèn)識(shí)，而不是僅從費(fèi)用的角度來(lái)認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)階段的地產(chǎn)行業(yè)廣告投入僅僅集中在項(xiàng)目推廣時(shí)期，而且忽視了品牌定位和品牌形象的傳播，很少以品牌傳播為出發(fā)點(diǎn)來(lái)安排傳播預(yù)算，使廣告投入不能有效沉淀為品牌資產(chǎn)。 整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 房地產(chǎn)品牌傳播的溝通渠道和工具多種多樣 ,報(bào)紙、電波、公關(guān)事件、多媒體演示、樓書(shū)、賣場(chǎng)、樣板房、工地現(xiàn)場(chǎng)、銷售及服務(wù)等 , 合理運(yùn)用品牌整合策略 , 對(duì)溝通渠道和工具進(jìn)行水平整合 ,保證在行銷傳播過(guò)程中 ,圍繞著一個(gè)核心利益展開(kāi) , 讓消費(fèi)者從不同的傳播管道聽(tīng)到一個(gè)聲音 針對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行全程品牌溝通,讓不同階段的工程進(jìn)度、銷售推進(jìn)、廣告圍繞一個(gè)統(tǒng)一的核心有機(jī)地展開(kāi) ,各個(gè)階段的行銷及傳播傳達(dá)統(tǒng)一項(xiàng)目形象 ,并逐步形成累積效應(yīng)。 橫向整合 縱向整合 四、房地產(chǎn)品牌聯(lián)合 上圖所示，建立清晰品 牌組合體系品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯優(yōu)于未建立品牌組合體系的企業(yè)。隨著企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張速度的加快，越來(lái)越多的品牌企業(yè)認(rèn)識(shí)到建立科學(xué)品牌組合體系的重要性，并逐步確立適合自身發(fā)展需要的、科學(xué)的品牌組合方式。 有無(wú)品牌組合體系的品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較 房地產(chǎn)企業(yè)品牌在產(chǎn)品、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上與其他產(chǎn)品品牌的縱向聯(lián)合。碧桂園與教育產(chǎn)業(yè)，奧林匹克花園與體育產(chǎn)業(yè)。 廣州東方新世界花園 “ 迎娶” 華潤(rùn)萬(wàn)家超市，這種雙贏的社區(qū)商業(yè)模式得到越來(lái)越多的房地產(chǎn)發(fā)展商與百貨零售商青睞。 香港瑞安集團(tuán)在上海精心打造了新天地時(shí)尚街，在全面提升品牌知名度和地價(jià)之后，又在新天地旁邊開(kāi)發(fā)豪華國(guó)際公寓、商務(wù)樓、酒店。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌與品牌之間的橫向聯(lián)合。比如北京出現(xiàn)的由富力地產(chǎn)、安地集團(tuán)等九家開(kāi)發(fā)企業(yè)組成的品牌推廣共同體，又如共同打造了廣州房地產(chǎn)界的航母合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)的聯(lián)合。 房地產(chǎn)品牌聯(lián)合的三種模式 橫向聯(lián)合 縱向聯(lián)合 內(nèi)置式的品 牌聯(lián)合 市場(chǎng)調(diào)整還在繼續(xù)，品牌打造更需要持之以恒。隨著中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展不斷深入，品牌企業(yè)在增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)維護(hù)、提高品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ)上，還得注重品牌資產(chǎn)價(jià)值的有效利用和綜合開(kāi)發(fā)，致力于打造長(zhǎng)青品牌，贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。 總 結(jié) The end ! thanks ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:23:4305:23:4305:233/13/2023 5:23:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:4305:23Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:23:4305:23:4305:23Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:4305:23:43March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 23分 43秒 05:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 23分 :23March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 23分 43秒 05:23:4313 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 23分 43秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:23:4305:23:4305:233/13/2023 5:23:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4305:23Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:23:4305:23:4305:23Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4305:23:43March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 23分 43秒 05:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 23分 :23March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 23分 43秒 05:23:4313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 23分 43秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:23:4305:23:4305:233/13/2023 5:23:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4305:23Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:23:4305:23:4305:23Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4305:23:43March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 23分 43秒 05:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 23分 :23March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 23分 43秒 05:23:4313 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 23分 43秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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