行業(yè)分析與市場競爭(ppt32)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】行動(dòng)，以達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。比較；3、確定資料收集方式并收集。外延擴(kuò)展、內(nèi)涵改進(jìn)；積極創(chuàng)新、梯度轉(zhuǎn)移、設(shè)置陷阱；競爭區(qū)域或范圍；競爭廠家的數(shù)量與相對規(guī)模；進(jìn)入和退出行業(yè)的難易程度；產(chǎn)品的同質(zhì)化程度。行業(yè)長期增長率的變化；政策與法規(guī)的變化；技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。均利潤，則該行業(yè)就有了吸引力。區(qū)域成長狀況估計(jì)；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。其他的三個(gè)因素影響競爭對手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長和成本都起到什么作用？
【正文】 的靈活性和適應(yīng)性 ?1公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?1其他 人員流動(dòng) 獲取其他資源的途徑。 28 （三）核心能力分析 ?競爭對手在各個(gè)職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處是什么？ ?競爭對手在戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎么樣？ ?隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時(shí)間的延長是增長是減弱？ ?成長能力： ?若競爭對手有所長，其能力是增加還是減少？在哪些領(lǐng)域？ ?在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的能力如何？ ?從財(cái)務(wù)角度，競爭對手在哪些方面能持續(xù)增長？如果使用 DUPONT方法分析，他隨著產(chǎn)業(yè)的增長而增長嗎？ 29 快速反應(yīng)能力： ?競爭對手迅速對其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 30 適應(yīng)變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影 響其對變化的可能反應(yīng)。 ?競爭對手適應(yīng)各個(gè)職能領(lǐng)域條件變化和對之作出反應(yīng)的能力如何？例如，競爭 ?對手是否能適應(yīng)： ?成本競爭； ?管理更復(fù)雜的產(chǎn)品系列； ?增加新產(chǎn)品； ?服務(wù)方面的競爭； ?營銷活動(dòng)方面的升級。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 31 ?競爭對手是否面臨退出壁壘？ ?競爭對手是否與母公司其他業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、 銷售隊(duì)伍、或其他設(shè)備人員。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場的壓力。 32 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) 。 （四）競爭對手反擊概要 ： 攻擊行動(dòng)： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?可能采取的行動(dòng)：競爭對手最有可能做什么樣的變革？ ?行動(dòng)的力度和嚴(yán)肅性。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 ?刺激性行動(dòng)：競爭對手的痛點(diǎn)？哪些行動(dòng)最容易最初競爭對手的報(bào)復(fù)性行動(dòng)？ ?競爭的效果：競爭對手哪些行動(dòng)最容易使競爭對手的行動(dòng)受到破壞。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競爭對事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。
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