微軟許可銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)(ppt32)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:26本頁面
【導(dǎo)讀】微軟的銷售許可方式及其區(qū)別。許可證銷售的基礎(chǔ)知識。產(chǎn)品組、點(diǎn)值、價(jià)格級別的規(guī)則。，它以許可協(xié)議的形式體現(xiàn)。您對軟件產(chǎn)品的使用受許可協(xié)議條款以及版權(quán)法。根據(jù)中國著作權(quán)法的規(guī)定，未經(jīng)版權(quán)所有者的特別授權(quán)。，制作或銷售版權(quán)資料是非法的。無論是用于銷售、免費(fèi)散發(fā)還是拷貝者自用，未。包括復(fù)制軟件的權(quán)利證明。軟件公司最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是產(chǎn)品，是。包裝中含有許可證。微軟軟件與硬件相結(jié)合,通常是授權(quán)給系統(tǒng)。對最終用戶來說，是由裝機(jī)商授權(quán)、擔(dān)保和。OEM是微軟直接對廠商授權(quán)，COEM是微軟。必須遵守“最終用戶許可協(xié)議”EndUserLicense. 可轉(zhuǎn)賣、可跨國銷售。License面對企業(yè)批量購買市場。FPP不記錄最終用戶的信息?？铐?xiàng)需要一次性結(jié)清。不得部分降級使用。在兩年內(nèi)享受相應(yīng)產(chǎn)品組價(jià)格級別，降低企業(yè)采購成本。減少包裝、運(yùn)輸和儲藏費(fèi)用，便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理；兩年之內(nèi)價(jià)格級別不變。重新訂單最小點(diǎn)數(shù)：1Point
【正文】 0點(diǎn) ? 服務(wù)器產(chǎn)品組： 1X15+200X1=215點(diǎn) ? 結(jié)論：只能按 No Level的價(jià)格計(jì)算 22 產(chǎn)品之訪問許可 ? 應(yīng)用軟件、系統(tǒng)產(chǎn)品 ? 用戶僅有權(quán)在一臺計(jì)算機(jī)上安裝。對于應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以制作第二份拷貝，專門用于一臺專用的便攜式計(jì)算機(jī)。 ? 服務(wù)器產(chǎn)品 ? 一個服務(wù)器產(chǎn)品許可允許用戶僅在一部服務(wù)器上安裝該產(chǎn)品。 ? 客戶訪問許可 ? 按客戶端管理方式：用戶有權(quán)通過一臺客戶 PC機(jī)訪問在機(jī)構(gòu)內(nèi)任何服務(wù)器上運(yùn)行的該服務(wù)器軟件。 ? 按服務(wù)器管理方式：用戶有權(quán)通過一臺客戶 PC機(jī)訪問一部運(yùn)行多服務(wù)器產(chǎn)品的特定硬件服務(wù)器。用戶有權(quán)增加一個該服務(wù)器的并行連接。 23 服務(wù)器產(chǎn)品之 CPU 許可 ? 對所有用戶來說，無限制的存取 ? 不用管客戶數(shù) ? 不用管服務(wù)器數(shù) ? 不用管 Inter 連接器許可 ? 公式 ? 服務(wù)器所有的 CPU數(shù)目 *單價(jià) =總價(jià) ? 除了 Windows Server、 Exchange server、Sharepoint Portal Server、 System Management Server之外，其他的 Server采用 CPU銷售。 ? SQL可以按照 CPU許可也可以按照服務(wù)器許可 +客戶端許可的方式銷售 24 25 26 27 28 許可證與定價(jià) ? 微軟軟件定價(jià)的五大原則 ? 基于價(jià)值 ? 基于量 ? 基于用戶類型 ? 全球一致性 ? 本地靈活性 ? 常規(guī)價(jià)格、教育價(jià)格、政府價(jià)格 29 許可證定購流程 微軟中國有限公司 總代理 經(jīng)銷合作伙伴 最終用戶 ?了解用戶需求 ?了解折扣計(jì)算 ?界定價(jià)格級別 ?熟悉產(chǎn)品描述 ?客戶信息 ?產(chǎn)品明細(xì)，采購數(shù)量 ?經(jīng)銷商信息 ?定購許可證 ?定購介質(zhì)和資料 ?檢查訂單 ?交貨 ?交貨 ?交貨 ?服務(wù) ?服務(wù)和實(shí)施 Qamp。A 31 問題 單個 客戶的銷售節(jié)奏如何把握？如何接觸客戶決策層 ？ 如何報(bào)價(jià) ? 謝謝！
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