天語手機的市場競爭分析-資料下載頁
2025-05-11 07:05本頁面
【正文】 渠道商，以強強聯合增強競爭力 —— 跟一些 比較大的連鎖企業(yè) 合作，在每個省都有 一兩個合作伙伴，他們對當地的市場非常了解。 優(yōu)勢：強大的渠道商形成銷售上的競爭優(yōu)勢 ?劣勢：部分省代過于追求達量返利，往往快速 出貨，對市場秩序造成嚴重沖擊。 ?在運營商定制中占據較大的份額 —— 與中國移動 合作，且定制業(yè)務銷售額較大 諾基亞 —— 強強聯合 資料來源：中國電子報 銷售模式 天宇 —— 讓利渠道商 ?讓利渠道商 —— 渠道商 可 自主支配 15%20%毛利潤，而天宇朗通只抽取 10%毛利潤 ，可 提高銷售商的積極性 ?與運營商的定制 業(yè)務 ，擴大影響力 — ① 08年 3月，正式成為 中國移動的合作伙伴 。累計有 30萬部手機的定制量 。②截至目前，已有數十款定制產品， 占到了該公司產品線的一半以上 ?“完全代理制” 優(yōu)勢： 完全代理商與金立形成一榮俱榮，一損俱損 的利益網絡。 劣勢： 金立對市場的掌控能力較弱，銷量依賴于 分銷商的銷售能力 ?縮短通路 優(yōu)勢： 中間環(huán)節(jié)的縮小，可以擴大經銷商的利潤空間， 也讓消費者得到更實惠的產品 信息的傳遞更為及時與準確 金立 —— 完全代理制 模仿天語的讓利渠道商模式，但利潤空間 讓出更大 —— 30%甚至以上， 吸引更多的代理商主動請求代理。 山寨機 —— 更大的讓利 銷售模式 銷售模式對比結論 結論： 天 語 的 銷售模式 目前仍有較明顯的優(yōu)勢 —— 更受到經銷商的歡迎，但是規(guī)模效應上應該借鑒諾基亞的經驗，擴大自己的銷售網絡， 同時加強與運營商的合作。 銷售模式對比 諾基亞 —— 強強聯合 天語 —— 讓利渠道商 金立 —— 完全代理制 山寨機 —— 更大的讓利 天語在價格、研發(fā)能力、銷售模式等方面具有明顯優(yōu)勢。 在品牌形象、市場份額、質量等方面相對諾基亞等國外知名品牌處于劣勢地位。 競爭分析 Conclusion: １、總體定位：中高端 —— 穩(wěn)住現有中低端市場的同時進軍高端市場。 ２、利用研發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展多媒體手機和智能手機 。 ３、保持價格優(yōu)勢的同時提高產品質量，完善售后服務，努力打造品牌形象，提高進軍高端市場的競爭力。 未來發(fā)展方向建議 ４、嘗試繼續(xù)開拓中老年市場。 選取的分析對象范圍有點窄 。 有些方面數據不足，很難作更深入的分析。 時間所限，無法對市場競爭的各方面都進行分析 1 2 3 4 本分析的不足 個別結論帶有主觀性 LOGO
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