保險(xiǎn)公司中介渠道經(jīng)理kpi分析教程(30頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-03 21:44本頁面
【導(dǎo)讀】為什么要關(guān)心KPI指標(biāo)：。起來，以全局的觀念來思考問題。各渠道有效保費(fèi)占比。利，可能導(dǎo)致短期內(nèi)業(yè)務(wù)波動(dòng)和撤保壓力。如果所有數(shù)據(jù)正常增長(zhǎng)，可比較出今年本月與?；员憬窈蠊ぷ鲄⒖?。再結(jié)合后面的市場(chǎng)份額占比表，分析是由于外。部經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)勢(shì)。啟動(dòng)了且有大單出現(xiàn)，情況并不樂觀。戶資源問題還是柜員對(duì)國(guó)壽產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，用客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)坐班制，找出解決辦法。的是開拓新的網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)在各支行各家公司的占比，可找出占。險(xiǎn)任務(wù)完成率，人流量。沒有電腦就無法進(jìn)行表報(bào)管理。表報(bào)只總結(jié)過去，不具備前瞻性。只要做好表報(bào)管理，單位績(jī)效自然
【正文】 24 針對(duì)網(wǎng)點(diǎn) ? 排名 ? 保費(fèi) ? 件數(shù) ? 網(wǎng)均 ? 有效網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 ? 撤保率。 25 個(gè)人層面－網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是分析我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的最佳參照物 ? 重要指標(biāo)：儲(chǔ)蓄余額，增儲(chǔ)任務(wù)，實(shí)際新增，增儲(chǔ)任務(wù)完成率，保險(xiǎn)任務(wù)，實(shí)際完成，保險(xiǎn)任務(wù)完成率，人流量。 26 其他主要指標(biāo) ? 出單柜員人數(shù) ? 重點(diǎn)柜員人數(shù) 27 指標(biāo)越細(xì)化就越能發(fā)現(xiàn) 渠道的 問題點(diǎn) 28 業(yè)績(jī)指標(biāo)理解誤區(qū) 相同的數(shù)字一定反映相同的事實(shí) 數(shù)字可以取代一切溝通 指標(biāo)越多越好 數(shù)字是單位績(jī)效評(píng)估的唯一標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)是企劃 =督訓(xùn)的事情 29 業(yè)績(jī)指標(biāo)理解誤區(qū) ? 沒有電腦就無法進(jìn)行表報(bào)管理 ? 表報(bào)管理，不必再顧及人性 ? 表報(bào)只總結(jié)過去，不具備前瞻性 ? 只要做好表報(bào)管理，單位績(jī)效自然提高。 30 日常經(jīng)營(yíng)管理中處理 KPI的原則 既要有速度 更要有耐力 100米 馬拉松比賽 31 科學(xué)的指標(biāo)可以讓 中介業(yè)務(wù) 永遠(yuǎn)有追求的方向 永遠(yuǎn)有成長(zhǎng)的空間
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